? ?最近，一些朋友看了我寫的關(guān)于拍賣的文章，他們對拍賣行業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣，想更進一步地了解學習。甚至有些朋友就是從事拍賣行業(yè)的，希望我多發(fā)一些實操性更強的文章。為此，在接下來的系列里，我將繼續(xù)舉例列出一些拍賣業(yè)務(wù)涉及的實用性文件材料，與大家交流學習。
范例:? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?債權(quán)項目投標拍賣工作方案
xxxx資產(chǎn)管理有限公司：
? ?在研究了貴公司“xxxx有限公司債權(quán)”資產(chǎn)拍賣邀請函，并進行充分的市場分析評估后，本公司愿意遵照拍賣邀請函的要求接受貴公司委托的“xxxx有限公司債權(quán)”資產(chǎn)的拍賣工作。
一、投標價格：本公司愿以人民幣（大寫）xxxx萬元（￥：xxxxxx?元）為債權(quán)整體處置拍賣底價。該價格為委托方凈得價（即本次公開拍賣的成交價為委托人的凈收入價，拍賣標的物產(chǎn)權(quán)完善及過戶過程所產(chǎn)生的一切交易費用均由買受人支付）。
二、如果貴公司接受本公司的投標，本公司將在簽訂《委托拍賣協(xié)議》前按拍賣底價交納xx%的保證金。并保證買受人在拍賣成交后?10?個工作日內(nèi)以?轉(zhuǎn)賬?方式付清拍賣成交價款。
三、擬收取委托方傭金比例：按拍賣成交價?x% 的比例收取。
四、委托拍賣期限：簽約之日起至?年?月?日止。
五、項目情況：
? ?債務(wù)人被查封資產(chǎn)為：xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有的位于xx市xx大道xx路（xx小區(qū)）1幢，房產(chǎn)證號為xx房權(quán)證xx區(qū)字第xxx號至xxx號共28間共xxxxx平方米商鋪。查封順序為：第一順位。訴訟進展為：已取得法院生效判決，法院已委托拍賣公司進行過兩次拍賣，均流拍。貴公司對該戶債權(quán)金額為x千萬元。
擔保情況：擔保人為xxxx。
六、項目市場開發(fā)計劃：
A、項目瑕疵情況：
（一）、根據(jù)對所掌握項目資料的分析，債務(wù)人部分貸款為抵押擔保，部分為保證擔保，并涉及數(shù)人。如投資人買下該債權(quán)后，將面臨多頭訴訟額外支付訴訟成本費用及其訴訟的法規(guī)性風險。
（二）、根據(jù)調(diào)查了解，該債權(quán)的抵押商鋪目前處于出租狀態(tài)，且租金不高，這降低了投資人對資產(chǎn)的投資預(yù)期。
（三）、經(jīng)實地踏勘，該債權(quán)抵押的28套商鋪已較為陳舊；加之商鋪所處區(qū)域位置較偏，交通不便，這些因素都降低了投資人的投資意愿。
B、項目市場招商及瑕疵解決辦法：
（一）、招商計劃:
1、確定目標客戶：選擇、聯(lián)系在廣東、福建、浙江、江蘇、上海等沿海發(fā)達地區(qū)、城市具有全國投資戰(zhàn)略眼光的，經(jīng)濟實力強并具備相應(yīng)房地產(chǎn)資質(zhì)的競買人。
2、借助互聯(lián)網(wǎng)信息量大、發(fā)布面廣的優(yōu)勢，在廣東、福建、浙江、江蘇、上海等沿海發(fā)達地區(qū)、城市的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站大量發(fā)布該項目概況及轉(zhuǎn)讓信息，以達到進一步吸引競買人的目的。
3、根據(jù)我公司的市場調(diào)查，對有意向的競買人通過洽談、電話傳真、電子郵件等方式對該項目進行重點推介，發(fā)布拍賣標的信息，并及時對競買人的反饋信息進行分析；
4、積極向我公司原有客戶及友好協(xié)作單位進行聯(lián)系推介，擴大招商范圍：并致力于潛在競買客戶群體的開發(fā)。
5、與客戶進行面對面地洽談，力求在洽談過程中完成以下工作：
（1）向意向競買人闡述拍賣標的真實情況，協(xié)助客戶在拍賣會前對拍賣標的進行調(diào)查和分析，包括了解拍賣標的現(xiàn)狀、投資發(fā)展前景、存在的瑕疵，幫助他們打消投資顧慮；
（2）了解意向競買人的背景，對他們的承受能力、付款能力等方面進行摸底；特別針對外省遠道而來的投資者，向他們重點介紹當?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢及各種優(yōu)惠政策；
（3）向競買人提供相關(guān)的法律服務(wù)和介紹參與拍賣的流程，比如《合同法》、《拍賣法》和其他法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定、當前有關(guān)的政策、參加競買須辦理的手續(xù)及權(quán)利與義務(wù)。
通過以上工作，本公司現(xiàn)已落實的競買人確認：
1、本次拍賣為按資產(chǎn)項目現(xiàn)狀進行拍賣；并已知曉該資產(chǎn)項目客觀存在的瑕疵。
2、競買人承諾將按本公司建議的拍賣價格競買，承諾按本標書第一條的約定：拍賣標的物產(chǎn)權(quán)完善及過戶過程所產(chǎn)生的一切交易費用均由買受人支付。
（二）、目前已有幾位買家前來洽商，經(jīng)過多次對標的物的投資分析，已有國內(nèi)兩家資產(chǎn)投資公司明確向本公司表示競買意愿。
（三）、由于存在上述瑕疵，本公司已在前期溝通中，客觀、及時地向有明確競買意向的投資者作了詳細的說明，并提出了解決方案?，F(xiàn)潛在投資者基本明確了競買意向，認為采取以下運作步驟，便能確保其投資預(yù)期和貴辦的利益不受影響：
1、投資人承諾在競買成功后將進一步自行調(diào)查了解相關(guān)情況；同時基于對資產(chǎn)狀況的熟悉與了解，標的拍賣成交后，買受人愿通過法律途徑解決訴訟的問題。
2、投資人對該債權(quán)抵押物處于出租狀態(tài)已了解，承諾在國家相關(guān)政策法規(guī)內(nèi)妥善解決。
3、投資人具備真實可靠的支付能力，對付清成交價款的時間具備正向保證能力。
（四）同時，本公司將協(xié)調(diào)好買受人與貴公司，以及地方政府主管部門、法院的對接工作，為買受人排除投資后顧之憂。
七、本公司承諾，如貴公司接受我方的投標，我方將保證拍賣工作順利進行。具體措施如下：
（一）本公司將嚴格按照貴資產(chǎn)管理有限公司的要求執(zhí)行公告和信息披露，并于拍賣日前7天在《xx日報》發(fā)布拍賣公告，采用增價拍賣方式，在本公司會議廳舉行拍賣會。
（二）按《中華人民共和國拍賣法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定程序組織開展拍賣會，同時編制拍賣會資料及相關(guān)風險事項聲明，并接受相關(guān)競買咨詢。
（三）拍賣會遵循“三公一誠”的原則，采取增價拍賣的方式，起拍價和增價幅度以拍賣師現(xiàn)場叫價為準，價高者得。拍賣成交當場與買受人簽訂《拍賣成交確認書》。
八、我方同意在規(guī)定的投標文件有效期內(nèi)嚴格遵守本投標書的各項承諾。拍賣結(jié)束并結(jié)算完畢后，本公司將以書面形式向委托方作拍賣情況匯報。
九、若有幸中標，本公司將保證與貴公司簽訂《委托拍賣協(xié)議》前，按規(guī)定在貴公司賬戶存入投標保證金。
十、附件：（略）
