2017年4月23日（連續(xù)第68天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:三大案例橫向?qū)Ρ雀偲?消費者 100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

1:競品始終圍繞了解其優(yōu)勢、劣勢以及問題

2:消費者圍繞購買力、購買心理（攀比、求異、務(wù)實、從眾）、購買習(xí)慣（時間、地點、決策、選擇）、群體喜好（偏好）～群體偏好不穩(wěn)定/穩(wěn)定+模糊/清晰進行分類做針對性營銷。

3:每個項目得出競品和消費者本質(zhì)是有差異的，我們最終要站在客戶的角度來思考問題，隨時給客戶做增值服務(wù)。

4:學(xué)則動筆寫或手機記錄（寫寫畫畫是必須的）

5:簡歷注意事項：市調(diào)（公司+產(chǎn)品線上x小時線下x消失）+數(shù)據(jù)化（x前與x后的數(shù)據(jù)對比）（直接業(yè)績+客戶群數(shù)量+工作心態(tài)/方式）+分點列項+簡歷挑刺再發(fā)送+銷售信+文化包裝講故事

學(xué)以致用：不懂就百度。

明日計劃：

1:稻敬案例8分鐘

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化