2022年10月29日
有回朋友去鄒區(qū)燈具城買燈，看中一盞客廳燈，初步談后，店主要價(jià)1萬出頭。
朋友說給個(gè)實(shí)價(jià)吧。
老板說8600吧。
之前有人向朋友支招：燈具是暴利，得砍一半。遂還價(jià)：4000可以了。
老板沉吟片刻，抬頭悲壯地說：反正快過年了，虧就虧吧，回籠資金，就4000給你吧。
朋友一聽：媽呀，還是還少了。
他是言而有信的堂堂君子，還價(jià)了不買，實(shí)在不好意思，但明擺著給人宰又咽不下這口氣。內(nèi)心糾結(jié)掙扎了好一會(huì)兒，借著客廳燈也是大物件，拍個(gè)照片回家商量一下吧，才夾著尾巴逃出。
朋友靠一己之力獨(dú)自裝修了一套大宅，從剛開始的一竅不通，到最后自詡能出本書，一年時(shí)間，每天都在實(shí)踐，總結(jié)，吃虧，頓悟，積累?，F(xiàn)在，把這套經(jīng)驗(yàn)毫無保留地拱手相送于我。
其中有幾點(diǎn)，堪稱教科書式寶典。
一，買任何建材，別讓設(shè)計(jì)師帶你去，他們是一伙的，會(huì)拿提成。
這個(gè)我深有體會(huì)。上回設(shè)計(jì)師帶我去看衛(wèi)浴，從他們打招呼的方式，我沒看出他與衛(wèi)浴老板認(rèn)識(shí)。但在談價(jià)格的時(shí)候，設(shè)計(jì)師正常情況下該站我一邊，但是他沒有，反而勸我：姐，市場(chǎng)價(jià)格就這樣，沒有啥下浮空間了。
后來我們走出店的時(shí)候，我無意中發(fā)現(xiàn)他們是老熟人，有微信。
二，商家非常鬼，非常精明，在行業(yè)很多年，對(duì)消費(fèi)者心理洞若觀火。買賣就是一場(chǎng)搏弈，你表現(xiàn)得愛搭不理的，淡定的，就勝利一半了。
三，談生意，沒有同情，沒有不好意思，沒有過意不去。他們想要從我們身上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，我們用得著不好意思么？
四，一套房子，裝修100萬，如果手一松，20萬是交的智商稅，轉(zhuǎn)身還給人罵傻? 。我們要捂牢腰包，就只能花時(shí)間精力多看，多作研究，做省錢滿意的事，別做費(fèi)錢后悔的事。
五：沉住氣，貨比三家。
。。。。。。
第五點(diǎn)于我，做到最有難度。明明是窮人，還楞是一副錢花不出去你們趕緊把它給騙走吧的臭脾氣。而且我在付款的前夕，頭腦都是不受理性支配的，整個(gè)就是騰云駕霧狀態(tài)。商家說：姐，這邊給您申請(qǐng)了最低價(jià)。姐，財(cái)務(wù)快下班了，我們今天正好沖業(yè)績(jī)，才有這么個(gè)折扣。姐，這小禮物本身沒有，我硬是給要來的，咱這不是有緣么。
我倒也并不是給叫得心花怒放，就是失魂，失控，死活覺得他們說的全對(duì)，我一猶豫就與好事擦肩而過，且這種機(jī)會(huì)永不再來。財(cái)務(wù)不會(huì)上班，一塊毛巾的禮物拿不到，明天價(jià)格就會(huì)翻倍。
血噌噌噌往天靈蓋涌，此時(shí)不付款，更待何時(shí)？
待收到轉(zhuǎn)賬短信提示音，我回魂了：一樁幾萬塊甚至幾十萬的生意談成了？我付款了？后面我就給他們牽著鼻子走了？
我一臉懵逼，與墻上自己的影子面面相覷。
與設(shè)計(jì)公司談的那天，就是這樣。
朋友說：你平面圖效果圖啥都沒見到，就簽約付款了？
我說是啊。
朋友捶胸頓足：怎么可以這樣呢？
我說：不會(huì)不管我吧，他說先交錢后面會(huì)出圖。
朋友長(zhǎng)嘆一聲：這樣你就被動(dòng)了啊。
可談的過程中，我覺得他們句句在理，每一個(gè)字都英明正確偉大。
朋友這么一提醒，我又覺得朋友英明正確偉大。
我不知所措。
。。。。。。
記錄下這些，也是警戒自己：錢多的話，傻就傻一點(diǎn)吧，窮人還是別沾富人的病，守住自己的口袋，就是守住民生底線，守住窮人的尊嚴(yán)。
今晚有場(chǎng)軟裝家具內(nèi)購(gòu)會(huì)，說在市場(chǎng)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再讓利十個(gè)點(diǎn)，七點(diǎn)鐘老板落價(jià)。
通常這樣的場(chǎng)景，我是第一個(gè)沖上去定貨的人，生怕?lián)尣坏健?br>
朋友勸我別去，說我受不了那氛圍，又得買一堆后悔的東西。
但我非去不可，我要在誘惑中考驗(yàn)自己的定力，在滾滾紅塵中修籬種菊。
呸，我都不相信自己。
責(zé)任編輯：周靜
