一、背景

應(yīng)公司業(yè)務(wù)需求，采購藍(lán)牙打印機(jī)，聊聊一些體會(huì)。

二、心得

1、貨比三家

如果是自己使用過或者是很熟悉的產(chǎn)品，往往會(huì)讓人有一種你對這個(gè)行業(yè)也很熟悉的錯(cuò)覺，進(jìn)而對你靠直覺選擇的采購渠道沒什么警惕性。

但當(dāng)你實(shí)際上如果你花一些時(shí)間深入了解后，其實(shí)能夠了解到，雖然是同一規(guī)格甚至是同一價(jià)格，但不同廠商、不同代理之間貨的質(zhì)量也能夠差距很大。

如果是大額采購，PM拿出自己做行研、做競品的態(tài)度是極好的。

貨比三家這么簡單的道理，說起來簡單，做起來不簡單，但確實(shí)能為后面項(xiàng)目跑起來避免很多坑。

2、實(shí)地考察

尤其是對于一些小眾但是額度較大的硬件產(chǎn)品，這個(gè)操作我個(gè)人認(rèn)為是非常有必要的。

通過實(shí)地考察，看對方的工廠大小、人員操作、生產(chǎn)流程。如果對方的廠不是很大，甚至說能夠和對方的大老板閑聊聊，其實(shí)是能通過老板的言行來判斷一個(gè)廠商未來的服務(wù)態(tài)度的。

還有如過是做海外生意的，最好也能多了解一下對方在是否有海外服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，付款、物流、退換怎么處理的，也最好有一些預(yù)設(shè)的問題能夠拋出來，避免簽合同的時(shí)候扯皮耽擱時(shí)間。

3、不一定找廠商

這個(gè)是自己掉進(jìn)去的一個(gè)坑，在淘寶上找了一個(gè)商家，通過初步判斷，應(yīng)該是一個(gè)中小的代理商，但是因?yàn)橐恍┴?cái)務(wù)背景以及個(gè)人確實(shí)認(rèn)為代理商的報(bào)價(jià)偏高了一點(diǎn)，就選擇了繞過代理商，直接去尋找廠家的合作。

后來和廠家的合作中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)廠商本身很少做國外的生意，而且在售后服務(wù)這一塊的話少了代理商這個(gè)層級(jí)其實(shí)會(huì)差一些，再加上廠商本身自己的出貨量很大，而相對而言的話，我們其實(shí)是一個(gè)小單。這樣子就導(dǎo)致對方合作人在知道了我們想要的量之后，其實(shí)有一些態(tài)度消極。進(jìn)而延緩了一些我們的節(jié)奏。不過好在最終是交付完畢，沒有影響到項(xiàng)目的進(jìn)度。

這個(gè)事情上雖然沒有吃大虧，但是也提醒了自己，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理，很多時(shí)候其實(shí)是要落地看看，實(shí)業(yè)的廠商是怎么做，反思一下，中間環(huán)節(jié)是不是真的沒價(jià)值，同時(shí)也要改一改，自己什么事都習(xí)慣通過線上搞定的壞毛病。