四、前邊提過保險營銷進入中國也只是25年的歷史，在這個時間段內(nèi)培訓體系不完善；保險營銷的職業(yè)培訓僅限于公司內(nèi)部，國家沒有成體系的培訓，所謂的成功也僅僅取決于大數(shù)法則，拜訪量大、次數(shù)多就有機會簽單；訪量多了，遇到有意愿辦保險的幾率就多了，就有可能簽單，最初的保險市場銷售的不是條款，銷售的是保險理念、銷售的是風險故事、銷售的是人情單。

? ? ? ? 關于保險營銷的學習培訓，也僅限于公司內(nèi)部培訓，或者績優(yōu)高手（也就是行業(yè)做的好的人）的分享培訓。這一個行業(yè)的專業(yè)培訓在社會上是沒有的（比如院校關于營銷的學科，國家關于保險任職人員的認證……）。這也就導致了大家的營銷素質(zhì)能力的低下，大家做的感覺很難的原因。

? ? ? ? 最后，難做的原因還有一個關鍵原因，對于保險功效、國家重視程度都有不同程度的缺失。大家對于保險的未來，以及保險的理賠還存在一定弱勢；造成個人對行業(yè)的認識立場不夠堅定，工作積極性就會受到打擊；舉例來說一下，就像平時去一個陌生地方，去的時候總覺得一直不到，感覺路很遠，而回來時也不覺得很遠了。這就是沒有目標有目標的區(qū)別。

? ? ? ? 所以現(xiàn)階段怎么樣能做好保險，大家心里都該有個思路了吧？我也簡單的補充兩句吧。其實現(xiàn)階段保險還是很好做的，1、只要有拜訪量，見的多就有機會碰到有意愿的客戶簽單；2、見得多了成了朋友，也能在你這簽單?，F(xiàn)在是保險營銷的粗獷期，不要求太高的專業(yè)，一般人還有機會，珍惜。

? ? ? ? 未來5年的時間，市場、國家都會對保險市場整頓，不專業(yè)的人將很難再進入這個行業(yè)，如果你還在這個行業(yè)，請珍惜。