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【部門【優(yōu)美】

【分 享 人】陳靜

【分享時(shí)間】24年6月10日（周1

【文章名稱】《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》定價(jià)策略

【原文摘錄】路邊擺攤的小商販都喜歡漫天開(kāi)價(jià)，全球各地都一樣。聰明的客戶只是笑笑，然后把這個(gè)明顯是高得離譜的價(jià)格砍掉213。接著，雙方進(jìn)行激烈的討價(jià)還價(jià)，最后的成交價(jià)大約比小販的初始報(bào)價(jià)的1/3稍高一點(diǎn)，皆大歡喜，你甚至還覺(jué)得有些內(nèi)疚。其實(shí)大可不必，轉(zhuǎn)過(guò)街角，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)百貨公司里同樣?xùn)|西的價(jià)格還不到你付的一半。

相似的例子，羅伯特?西奧迪尼（Robert Cialdini）？做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，對(duì)于來(lái)買臺(tái)球桌的客戶，有的先給他們看3000美元的臺(tái)球桌，有的先給他們看價(jià)格低一點(diǎn)的臺(tái)球桌，結(jié)果，前者最后買的臺(tái)球桌平均價(jià)格為1000多美元，而后者最后買的臺(tái)球桌平均價(jià)格550美元。

【感悟分享】心理學(xué)上這種效應(yīng)被稱為媌定，產(chǎn)品價(jià)值也許大大超過(guò)客戶的預(yù)算，但是會(huì)使客戶購(gòu)物時(shí)愿意增加預(yù)算

【行動(dòng)計(jì)劃】多講產(chǎn)品的價(jià)值，少?gòu)?qiáng)調(diào)金額

以上是我的感悟分享，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，感謝。