學(xué)習(xí)認(rèn)知偏差，有沒感到過似懂非懂，有沒體驗(yàn)過頭皮發(fā)麻。

有沒有隱約找到些感覺，又隱約有些不對(duì)勁。

學(xué)開車時(shí)，新到駕校，必然手忙腳亂，只要熬過訓(xùn)練，就開始得心應(yīng)手，甚至?xí)M(jìn)自動(dòng)的駕駛狀態(tài)。

學(xué)習(xí)論證也是類似，通過練習(xí)，通過應(yīng)用，會(huì)逐漸將知識(shí)變成自己的本能。

如何學(xué)通，取決于知識(shí)的接觸面，取決于足夠的練習(xí)量。

但生活中又難以去鍛煉理性，哪怕理性的自己，生活中運(yùn)用的次數(shù)又有多少。

你要開辟新道路，今天分享我學(xué)習(xí)中所走過的三條道路，咱們齊頭并進(jìn)，走通遠(yuǎn)方。

搭建骨架

如果理性的世界是一張地圖，先要把視角往高，鳥瞰全局，勾勒骨架。

全局是不是全部的信息。

要了解認(rèn)知偏差，會(huì)一下想到上網(wǎng)查，下圖是維基百科上的全圖，由廣大網(wǎng)友們貢獻(xiàn)。

密密麻麻，超過兩百項(xiàng)，是不是認(rèn)為逐個(gè)消化就好，那你想的太天真了，這是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。

去年，我曾嘗試著把這個(gè)圖上的英文翻譯成中文，翻譯的差不多了，但離學(xué)通卻差很多，隔了幾天就再也回想不出，數(shù)量太多，遠(yuǎn)超了記憶的界限。

信息量過于龐雜，會(huì)失去判斷，無法記憶，也就無法提取，該怎么辦？

第一個(gè)法寶是一條學(xué)習(xí)金律：大于信息，找到和你關(guān)心同一個(gè)問題的牛人，去學(xué)習(xí)，去模仿。

推薦一條認(rèn)知偏差的研究線索，這是一場(chǎng)學(xué)者們的接力跑。

第一棒是麻省理工認(rèn)知科學(xué)教授 皮·帕?！恫豢杀苊獾腻e(cuò)覺》中提出了「七宗罪」，給出了7種典型的偏差分類，很精彩，但研究有些陳舊。

第二棒是大師芒格，在《窮查理寶典》中有一章標(biāo)題為人類誤判心理學(xué)，提出了25種偏差，但芒果先生挖了坑，沒有填。

接著是德國學(xué)者多貝里，他在暢銷書《清醒思考的藝術(shù)》中，解剖了許多偏差，也給出一定的解決，缺點(diǎn)是有52種之多，仍然記不住。

最后來到了加拿大學(xué)者斯坦諾維奇，他擅長于整合理論的并加以創(chuàng)新，在最新的著作《理商》中，歸納總結(jié)出13種認(rèn)知偏差，為理性的習(xí)得提供了一條清晰可循的路徑。

在專家們的接力貢獻(xiàn)下，信息逐漸收斂，逐漸清晰。

但13種偏差仍然不好記，要去壓縮，形成框架，用到開智的另兩個(gè)法寶。

首先是2×2矩陣，人類的絕大多數(shù)知識(shí)點(diǎn)，是在高維展現(xiàn)的，就算是幾百個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也很容易降維到一個(gè)平面，平面上有兩個(gè)核心力量，人類絕大多數(shù)知識(shí)都可以用這個(gè)方法來壓縮。

在斯坦諾維奇的模型基礎(chǔ)上，提煉出的核心力量分別是：與個(gè)體差異相關(guān)，是全人類共有，還是人和人差異很大；與信息相關(guān)，對(duì)信息能力要求高還是低。

進(jìn)而壓縮，精煉出最關(guān)鍵的三項(xiàng)偏差。

比對(duì)維基上的巨大圓環(huán)，信息量經(jīng)過迭代，不可能變成了可能，在這么小小的矩陣上，會(huì)容易抓住重點(diǎn)。

當(dāng)聚焦了關(guān)鍵信息之后，還可以使用4×5清單來深入。

清單是當(dāng)下記憶的助理，根據(jù)認(rèn)知科學(xué)研究，最優(yōu)的記憶廣度是4，而最優(yōu)的記憶深度是5。構(gòu)造 并列節(jié)點(diǎn) 不超過4個(gè)，層次 不超過5層的樹，最有利于記憶提取。

清單也是檢索未來的利器，15分鐘能找得到的東西，就不要把時(shí)間浪費(fèi)在死記硬背這種東西上。

知道這個(gè)基本思路之后，自己嘗試著自己去畫一個(gè)清單，和教練團(tuán)的清單做比較，形成清單的過程，將幫助加速學(xué)習(xí)。

這是第一條道路，骨架不是外生的，只有親身經(jīng)歷，才會(huì)慢慢生長。沿著這些路標(biāo)，去探索，去體驗(yàn)不同。

解剖麻雀

在學(xué)習(xí)中，常常碰到抽象概念，這是前進(jìn)路上將克服的阻礙。

抽象概念無法描述，只能表征，而表征的生成需要體驗(yàn)。

用概念來理解概念，越來越迷糊，用體驗(yàn)來理解概念，才會(huì)越來越清晰。

你需要去解剖麻雀，用更豐富的體驗(yàn)，生成更清晰的表征。

解剖麻雀，首先豐富自己的體驗(yàn)。

認(rèn)知偏差也會(huì)來自外部，無關(guān)的背景信息，會(huì)改變思維的焦點(diǎn)。

每個(gè)人的思維都有初始焦點(diǎn)，喜不喜歡，相不相信，有自己的看法，而無關(guān)背景信息，通過無中生有去改變你的看法。

你會(huì)被數(shù)值錨定，尤其是價(jià)格金錢，經(jīng)常看到的原價(jià)99限時(shí)9塊9，即使看了很多次，還得便宜。

你也會(huì)被概率錨定，當(dāng)看到一個(gè)人連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，會(huì)認(rèn)為他下一次也會(huì)成功，成功的概率是會(huì)被錨定的，因?yàn)槟阋孕】创?，有些偏誤，經(jīng)?？吹礁吒怕剩睦锞蛢A向于高概率，完全忽略了基礎(chǔ)概率。

你也會(huì)被易表征現(xiàn)象錨定，比如廣告：餓了？來塊士力架！

廣告語暗示士力架是能夠充饑的食品，事實(shí)上士力架里面只有幾?；ㄉ拙哂袪I養(yǎng)價(jià)值，剩下的白糖、巧克力、焦糖是不能夠長時(shí)間耐饑的，但士力架的銷量在以 150%的速度增長。

僅僅是無關(guān)的背景信息，容易被記，容易被表征，在生活中，會(huì)情不自禁的受影響，被錨定。

解剖麻雀，還需要自己的話來提煉規(guī)律，形成經(jīng)驗(yàn)。

大腦愛模式，發(fā)現(xiàn)規(guī)律不難，但準(zhǔn)確表達(dá)不易。

這時(shí)候要注意擺脫描述性定義，使用可操作定義。

認(rèn)知偏差會(huì)來自內(nèi)部，大腦是個(gè)吝嗇鬼：能不用腦就不用腦。

從可操作的角度，要先弄清吝嗇鬼為什么出現(xiàn)，渴望快速但未必準(zhǔn)確的判斷，所以才會(huì)出現(xiàn)偏差。

大腦也愛比較，吝嗇鬼有兩種典型表型，相互比較，更容易發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

你可以用理性來判斷，歸納總結(jié)出模式，把已知案例代入，去迭代，去演化，用這個(gè)模式去幫助發(fā)現(xiàn)新的案例。

你也可以用感覺來判斷，代表性啟發(fā)式出現(xiàn)時(shí)，會(huì)有一種類似感，激活某個(gè)模糊的印象，在代表性啟發(fā)式出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)感到鮮活和生動(dòng)。

從體驗(yàn)到經(jīng)驗(yàn)，越求越精，越求越細(xì)，理解會(huì)逐漸精準(zhǔn)。

從已有信息歸納出模式，再用模式去不斷發(fā)現(xiàn)，做生活中的心理學(xué)家，進(jìn)入理解的正向循環(huán)。

反求諸己

書本僅僅在身外，重要的是舉一反三，融入體內(nèi)，學(xué)習(xí)的目的是要把知識(shí)轉(zhuǎn)化為身體的自動(dòng)反應(yīng)。

聊聊我的親歷。

這是前段時(shí)間刷屏的支付寶廣告：年紀(jì)越大越?jīng)]有人原諒你的窮，讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì)。

曾見過不少理財(cái)廣告，但這個(gè)廣告看完之后，我產(chǎn)生了掃碼的沖動(dòng)。

理查德·費(fèi)曼說過，如果無法控制自己，你必須要停止。

當(dāng)自己做出了無法控制的舉動(dòng)，背后常常有認(rèn)知偏差。

細(xì)細(xì)分析，廣告中注入無關(guān)的背景信息，但不是數(shù)字、不是概率，而是一種氛圍、框架。

塑造出了一種恐懼感，這是關(guān)鍵，商家改變了背景信息的框架，讓你我產(chǎn)生了擺脫恐懼的沖動(dòng)，引導(dǎo)購買避險(xiǎn)產(chǎn)品。

但這也是一把雙刃劍，受到了強(qiáng)烈的抵制和抨擊，因?yàn)榭謶指刑鎸?shí)，做過頭了。

學(xué)習(xí)論證后，我看到生活中，這樣的框架處處可見。

談了好多反面，有沒有正面的運(yùn)用，有的。

如果你和我一樣長期與體重斗爭，會(huì)發(fā)現(xiàn)管住嘴很痛苦，簡直反人性。面對(duì)美食，很難割舍，不是吃飽了才有力氣減肥嗎。

根據(jù)未來貼現(xiàn)，對(duì)未來的價(jià)值是會(huì)打折的，哪怕是以為價(jià)值很高，仍然不會(huì)去做，因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)值和未來價(jià)值之間來選擇有偏差，解決之道是去擴(kuò)大未來的價(jià)值。

如何擴(kuò)大未來價(jià)值，可以正向的運(yùn)用一些認(rèn)知偏差。

第一步是量化，享用美食，要付出的代價(jià)是熱量，對(duì)熱量有度量，一碗豬肉咖喱飯500大卡，成了可量化的代價(jià)。

第二步是體驗(yàn)，不只是看看，而是真實(shí)體驗(yàn)一下。在Keep上可以根據(jù)熱量，生成跑步計(jì)劃，需要40分鐘跑步才能消耗一碗豬肉咖喱。去跑一次，你就會(huì)有鮮活的體驗(yàn)，那種氣喘吁吁的難受，在下一次決策時(shí)會(huì)跳出來，未來的價(jià)值就被放大了。

這是舉一反三的樂趣，蜿蜒曲折，但又充滿樂趣，讓你對(duì)這個(gè)復(fù)雜的世界更包容，更篤定。

超越智商

認(rèn)知偏差是什么，不是什么，可以聽聽看發(fā)現(xiàn)者的表達(dá)。

卡尼曼說，人們?cè)诓淮_定狀況下所遵循的經(jīng)驗(yàn)法則通常都是奏效的，只是偶爾會(huì)出現(xiàn)失誤。

認(rèn)知偏差不全是問題，而是經(jīng)常幫到我們，要清晰分辨兩者，學(xué)會(huì)為我所用。

斯坦諾維奇說，支配我們一生的決定，大概只有二三十個(gè)。這些決策通常是很特別的，會(huì)導(dǎo)致啟發(fā)式加工毫無用武之地。但我們的生活是被這些為數(shù)不多的事情所掌控的。

如果判斷失誤的成本你無法承受，如果這個(gè)判斷會(huì)掌控你的生活，那千萬慎重，使用這些方法，不要被自己的偏差誤導(dǎo)。

斯坦諾維奇用智力來類比理性，理性不是一個(gè)分類詞，無法用有理性和沒理性來二分，而是一個(gè)連續(xù)詞，如智商一般會(huì)連續(xù)變化，理性有高低，可以去慢慢的改變。

在《超越智商》中給出，決定一個(gè)人成就的，并不是智力而是理性，理性不僅可以習(xí)得，而且比智力更容易習(xí)得。

用理性超越智商，脫離先天的引力約束，會(huì)讓自己起飛。

最后，這次分享也是課程組、教研團(tuán)的共同努力，感謝大家的支持，祝超越智商，愿理性同在。

（本文整理自開智論證分析課程分享）