在我看來(lái)銷售分為四個(gè)階段：

一：自我

以自我為中心，凡事考慮自己，比如說(shuō)：“姐，你能掃這一下這個(gè)公眾號(hào)嗎？這樣，我就可以完成任務(wù)了?！?/p>

“大哥，能幫我接一下這個(gè)傳單嗎？我派單派一天了?！?/p>

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諸如此類的話術(shù)，都是從自己的利益出發(fā)，沒(méi)有考慮到客戶需不需要，一般有人帶的情況下，都不會(huì)犯這種錯(cuò)誤，即便犯了，也會(huì)有老員工給你指點(diǎn)出來(lái)的。

二：利他

考慮到了給他人提供價(jià)值，因?yàn)?，人都是只關(guān)心自己的，雖然我們活在同一個(gè)世界，但是，我們又有無(wú)數(shù)個(gè)世界。

“哥，你好，掃二維碼，領(lǐng)取小禮品。”這個(gè)小禮品或許不是客戶需要的，但是起碼脫離了只考慮自己的利益需求。

這種情景，大家可以在城市中繁華的商業(yè)圈里看到，有掃碼領(lǐng)小禮品、掃碼加微信的，最妙的一個(gè)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)做化妝品的，寫(xiě)反饋信息返紅包，提高了用戶粘性。

三：共贏

有的時(shí)候，你莫名地給客戶提供價(jià)值，別人就會(huì)疑惑，怕你把他給賣了，所以，這時(shí)候就需要提出自己看中的利益。

利益，有很多種利益，只要不和客戶爭(zhēng)執(zhí)于同一種利益，我們就有合作共贏的機(jī)會(huì)。

比如，你看中無(wú)形的利益，和客戶合作后，他給你帶來(lái)的客戶資源，就不要爭(zhēng)成交一單，獲利的多少。

四：人性弱點(diǎn)

是人都有弱點(diǎn)的，人生的不同階段，都有不同的需求，少年想要讀書(shū)好，中青年想要賺錢，老年想要身體健康。

所以，割想要賺錢的韭菜，賣培訓(xùn)課程，以及賣老人家保健品，最好賺。

有些老人家明知道保健品銷售人員，是在騙他，但是他們給老人家?guī)ネ砟甑臍g樂(lè)、排遣了寂寞，心甘情愿地被他們騙，這還是有文化的人說(shuō)出來(lái)。

關(guān)注微臣，一起學(xué)賺錢！