也許是喜歡讀書(shū)的緣故，所以對(duì)于與讀書(shū)相關(guān)的信息非常敏感，近兩三年來(lái)，各式各類的讀書(shū)會(huì)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，我也曾經(jīng)加入過(guò)、組織過(guò)多種不同形式的讀書(shū)會(huì)，影響力大的有樊登讀書(shū)會(huì)、劉潤(rùn)讀書(shū)會(huì)等，地方性的有深圳讀書(shū)會(huì)、潭頭社區(qū)讀書(shū)會(huì)等，主題性的有親子讀書(shū)會(huì)、健康讀書(shū)會(huì)等，還有企業(yè)讀書(shū)會(huì)、班級(jí)讀書(shū)會(huì)、家庭讀書(shū)會(huì)等，基本涵蓋了各種人群，采用的方式也不一而足，有線上的，也有線下的，還有線上線下結(jié)合的；有朗讀為主的，也有分享為主，還有訓(xùn)練為主的；有公益性的，也有商業(yè)性的，還有掛羊頭賣狗肉的……

今天，我就結(jié)合前幾天我面向貝美康健康讀書(shū)會(huì)的書(shū)友們做的一次線上分享的內(nèi)容，來(lái)談?wù)勎覍?duì)如何利用讀書(shū)會(huì)來(lái)拓展市場(chǎng)的一些淺見(jiàn)。

一、讀書(shū)會(huì)的底層邏輯。

1、讀書(shū)會(huì)是共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。

我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下新中國(guó)成立以來(lái)我們國(guó)家經(jīng)歷的四個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)模式。

新中國(guó)成立初期，百?gòu)U待興、工業(yè)非常落后，物資供應(yīng)嚴(yán)重不足，面對(duì)著數(shù)億人的生活生產(chǎn)需求，我們只能向蘇聯(lián)老大哥學(xué)習(xí)，采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，一切都由國(guó)家、政府來(lái)計(jì)劃、調(diào)配。

這種狀況一直持續(xù)改革開(kāi)放后才慢慢改變，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和思維的開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨之應(yīng)運(yùn)而生，但是因?yàn)橹袊?guó)特別的政治體制和特殊的國(guó)情，所以中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與西方資本主義國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還是有很大差別的，西方的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是完全市場(chǎng)化的，政治、政府甚至政客也是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，而中國(guó)采用的是有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：市場(chǎng)主導(dǎo)，政府調(diào)控。這就好像放風(fēng)箏一樣，線永遠(yuǎn)是牢牢地被政府抓在手里的。

改革開(kāi)放后，特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，世界工廠享譽(yù)全球，這個(gè)時(shí)候，共享經(jīng)濟(jì)模式開(kāi)始萌芽和發(fā)展起來(lái)。自從李克強(qiáng)總理在2014年提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”之后，共享經(jīng)濟(jì)更是在中國(guó)大地如野火般燃燒了起來(lái)，共享充電寶、共享單車、共享汽車、共享空間、共享辦公室甚至共享紙巾等遍地開(kāi)花，共享模式一時(shí)間洛陽(yáng)紙貴。共享經(jīng)濟(jì)能夠讓普通民眾享受到更多更優(yōu)惠的便捷服務(wù)，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。但是這一經(jīng)濟(jì)模式是需要大資本、大投入的，一般的平民老百姓看看熱鬧、得點(diǎn)小實(shí)惠可以，但要參與其中，這是非常不現(xiàn)實(shí)的。說(shuō)到底，玩這些的，都是大公司大企業(yè)和大財(cái)團(tuán)。

那有沒(méi)有一種經(jīng)濟(jì)模式可以讓普羅大眾也能嗨起來(lái)呢？共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生！作為以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義為終生奮斗目標(biāo)的共產(chǎn)主義國(guó)度，我們對(duì)共產(chǎn)主義的向往和崇拜那是與生俱來(lái)的，每個(gè)人一生下來(lái)，就被冠上了“共產(chǎn)主義事業(yè)接班人”的帽子。因此，共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)模式真的是太適合我們國(guó)人的思維和國(guó)情了。

而讀書(shū)會(huì)，就是共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)這一經(jīng)濟(jì)模式的產(chǎn)物，讓每一個(gè)人都能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，打造自己的核心圈層，通過(guò)理念宣導(dǎo)、知識(shí)傳播，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出和商業(yè)變現(xiàn)。

2、讀書(shū)會(huì)是一種新型的組織形式。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這是初中的政治課本教給我的知識(shí)，一直到現(xiàn)在，還是印象深刻！由此而衍生出來(lái)的，就是經(jīng)濟(jì)模式?jīng)Q定組織形式，說(shuō)白了，就是你有多少錢(qián)，就能夠搞到多少人！草根沒(méi)錢(qián)，怎么辦？沒(méi)關(guān)系，你有時(shí)間有想法，還有知識(shí)有目標(biāo)，那就選一種不花錢(qián)也能干的事情，組織大家一起來(lái)讀書(shū)。因此，一幫喜歡讀書(shū)、渴望知識(shí)、夢(mèng)想改變的知識(shí)分子聯(lián)合了起來(lái)，組成一個(gè)又一個(gè)或松散或嚴(yán)密的組織。雷軍說(shuō)過(guò)：“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”,于是,站在風(fēng)口上的樊登、劉潤(rùn)等讀書(shū)人一下子飛了起來(lái)，一舉成為全民偶像、億萬(wàn)富翁。有了領(lǐng)頭羊效應(yīng)，越來(lái)越多的人競(jìng)相仿效，加上互聯(lián)網(wǎng)的加持，三兩年的時(shí)間，讀書(shū)會(huì)儼然已成每人標(biāo)配，見(jiàn)面的招呼也改成了：“今天，你讀了嗎？”

二、讀書(shū)會(huì)與市場(chǎng)的關(guān)系。

1、讀書(shū)會(huì)與市場(chǎng)是共生共存的關(guān)系。

讀書(shū)會(huì)是一種組織形式，而市場(chǎng)是一種人群，組織是為人群服務(wù)的，“人以類聚，物以群分”，因此，你舉辦讀書(shū)會(huì)的目的、意義、價(jià)值和形式、內(nèi)容都應(yīng)該跟人群掛鉤。你可以先劃定市場(chǎng)，再根據(jù)人群的主體去思考和策劃符合該類人群的內(nèi)容和形式；你也可以完全根據(jù)自己的喜好、特長(zhǎng)、或者說(shuō)資源去組織讀書(shū)會(huì)，再吸引同頻的人群來(lái)參加。我們首先要有這樣的認(rèn)識(shí)：我們要想成為什么樣的人，就要讀什么樣的書(shū)。同理，我們要想拓展哪一類人的市場(chǎng)，就要成為哪一類人，就要研究哪一類人，就要和哪一類人做朋友，就要融入到哪一類人的圈子。

2、讀書(shū)會(huì)既可以打造新市場(chǎng)，又可以深化老市場(chǎng)。

讀書(shū)會(huì)之所以能夠流行開(kāi)來(lái)，非常重要的一點(diǎn)，就在于大家認(rèn)識(shí)到了讀書(shū)的重要性，認(rèn)識(shí)到了成為一個(gè)讀書(shū)人的巨大價(jià)值，歸根到底，這是社會(huì)發(fā)展到一定程度的結(jié)果。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們看重的是權(quán)力；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們看重的是資源；共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們看重的是資本；共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們看重的是知識(shí)。

讀書(shū)會(huì)作為一種組織形式，就好像一把開(kāi)疆辟土的利器，面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)， 我們可以從零起步，提出自己的主張，確立自己的IP，開(kāi)始自己的讀書(shū)學(xué)習(xí)。從0到1，需要時(shí)間的累積，需要知識(shí)的累積，更需要粉絲的累積……

如果是面對(duì)一個(gè)老市場(chǎng)，那讀書(shū)會(huì)則應(yīng)立足市場(chǎng)主體人群的需求，優(yōu)選讀書(shū)會(huì)的種子會(huì)員，結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，通過(guò)種子會(huì)員把與市場(chǎng)有關(guān)的各種信息進(jìn)行輸送和傳播。

三、利用讀書(shū)會(huì)拓展市場(chǎng)的實(shí)操方法。

1、成為讀書(shū)會(huì)的骨干（會(huì)員）。

打卡、讀書(shū)、做筆記是成為讀書(shū)會(huì)骨干的3條基本準(zhǔn)則，這意味著紀(jì)律性、學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，具備這三個(gè)方面的人，一定是一個(gè)不可多得的人才。

2、成為讀書(shū)會(huì)的組織者（組長(zhǎng)）。

到了這個(gè)階段，除了做好基礎(chǔ)的打卡讀書(shū)做筆記之外，重點(diǎn)是帶動(dòng)、傳播和復(fù)制：帶動(dòng)更多有想法想改變的人來(lái)打卡讀書(shū)學(xué)習(xí)，傳播正確的理念，復(fù)制人才。

3、成為讀書(shū)會(huì)的踐行者（分會(huì)創(chuàng)辦人）。

作為一名分會(huì)創(chuàng)辦人，我們需要考慮組建架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人。