原理

• 占位符： 三為多，百分占比
• 已知未知：安全與危險(xiǎn)
• 事實(shí)：基于過(guò)去，改變現(xiàn)在創(chuàng)造事實(shí)，描述未來(lái)

準(zhǔn)備工作

• 引導(dǎo)，先入為主
• 使崩潰，搞暈
• 畫餅，繪制愿景空間

先入為主

• 注意危險(xiǎn)
• 一個(gè)挑戰(zhàn)
• 去吃好吃的
• 你等著吧
• 給你三次機(jī)會(huì)
• 講事實(shí)，故事描述
• 去國(guó)際旅游

畫餅

• 發(fā)現(xiàn)下線，不停裂變
• 目標(biāo)客戶多少，地區(qū)客戶多少，市場(chǎng)份額
• 幾個(gè)億幾個(gè)億
• 年終獎(jiǎng)，項(xiàng)目獎(jiǎng)

使崩潰慌亂

• 不讓其睡眠，強(qiáng)制看電影，耗費(fèi)體力，打他，罵他
• 貶低，否定其價(jià)值
• 講很多未知的危險(xiǎn)的事情和場(chǎng)景
• 可能會(huì)有什么災(zāi)難
• 反復(fù)給他完不成的任務(wù)

流程

• 場(chǎng)景描述，故事敘述，創(chuàng)造事實(shí)
• 與事實(shí)建立錨定
• 描述未知，可能的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)愿景
• 放出一條生路，講具體操作方法
• 方法行動(dòng)機(jī)會(huì)建立綁定
• 完成