? 很多淘寶賣(mài)家由于缺乏對(duì)淘寶足夠的認(rèn)識(shí)，所以就會(huì)導(dǎo)致在淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題或是錯(cuò)誤。有很多運(yùn)營(yíng)方式方法看上去并沒(méi)有任何問(wèn)題，但往往問(wèn)題就是來(lái)自這些最不起眼的地方。提出一個(gè)有價(jià)值問(wèn)題，要比直接解決問(wèn)題重要。同理發(fā)現(xiàn)淘寶運(yùn)營(yíng)中的各種誤區(qū)，并針對(duì)這些誤區(qū)等提出有價(jià)值問(wèn)題的問(wèn)題，比直接解決這些誤區(qū)來(lái)的更直接。定位問(wèn)題是所有中小賣(mài)家容易犯的錯(cuò)誤，也是常見(jiàn)的淘寶運(yùn)營(yíng)誤區(qū)之一。人的一生有不少的定位：在讀書(shū)的時(shí)候有學(xué)習(xí)的定位；在工作的時(shí)候有職場(chǎng)上的定位等。任何淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)這三方面：研究自身、研究競(jìng)品、研究消費(fèi)者，研究這三方面就是為了更好的進(jìn)行自身的定位。
? 現(xiàn)在一提到線上購(gòu)物，或許有很多人潛意識(shí)的就想到上淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)或是1號(hào)店等各大線上購(gòu)物平臺(tái)。這幾個(gè)常用線上的購(gòu)物平臺(tái)，都有各自的特點(diǎn)與定位。京東以做電子產(chǎn)品出名，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以賣(mài)圖書(shū)為特色，1號(hào)店則是線上的超級(jí)市場(chǎng)。唯獨(dú)淘寶的定位是走多元化路線，在所有線下或是線上平臺(tái)都找不到的，用萬(wàn)能神奇的淘寶就快速的找到所需適合產(chǎn)品。
? 在這樣的電子商務(wù)發(fā)展下，很多人便想借著這股互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，紛紛投身到這個(gè)新的行業(yè)。他們的目標(biāo)明確，就是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)掘金。其中就以淘寶開(kāi)店，或是做淘寶代運(yùn)營(yíng)的商家較多。其實(shí)總體還是以中小賣(mài)家為主，中小賣(mài)家也就是行業(yè)常說(shuō)的淘寶C店。
? 運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪與線下的門(mén)店經(jīng)營(yíng)類(lèi)似，線上中小賣(mài)家的店鋪，就相當(dāng)于線下的隨處可見(jiàn)的各門(mén)店；而線上的皇冠或是天貓店鋪，就相當(dāng)于線下的各品牌店等?；蛟S線上中小店鋪?zhàn)龅臎](méi)有百貨公司般琳瑯滿目；沒(méi)有超級(jí)市場(chǎng)般種類(lèi)繁多。簡(jiǎn)而精是線下門(mén)店最大的優(yōu)勢(shì)，不追求表面的全而廣只做好專(zhuān)一商品，自然的就是線上各中小賣(mài)家的特色。
? 不論是經(jīng)營(yíng)線上的淘寶店，還是經(jīng)營(yíng)線下的實(shí)體店。都要求運(yùn)營(yíng)者花精力、時(shí)間、金錢(qián)等去打理，才會(huì)有成績(jī)。有時(shí)候付出了，也不一定能直接有收獲。當(dāng)然也可以將有優(yōu)勢(shì)的線下店鋪經(jīng)營(yíng)方案用到線上，相互借鑒參考。線下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)為招攬生意，會(huì)不定期的推出各種的打折優(yōu)惠；而線上也會(huì)打造各種的爆款等。其道理都是相通的，就是為了引起更多人的注意，達(dá)到最終引流目的。在線下搞這些優(yōu)惠：都離不開(kāi)活動(dòng)促銷(xiāo)、虧本大耍賣(mài)、清倉(cāng)去庫(kù)存等活動(dòng)；而到了線上就演變成了各爆款優(yōu)惠、天天優(yōu)惠或是聚劃算活動(dòng)等。
? 在線下想新開(kāi)一家店鋪，第一步就是要分析市場(chǎng)，第二步就是要分析產(chǎn)品，也就是說(shuō)要做好店鋪的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品的定位。市場(chǎng)定位就決定你開(kāi)怎么樣的店鋪，而產(chǎn)品定位就決定你將來(lái)要走的路線。很多淘寶中小賣(mài)家對(duì)定位這個(gè)概念相當(dāng)?shù)哪吧?，更不用?xì)分談什么分析市場(chǎng)與分析產(chǎn)品。他們普通會(huì)存在有什么產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品；找到什么產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品；喜歡什么產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品，根本就沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的分析、數(shù)據(jù)化的統(tǒng)計(jì)等，更談不上市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
? 定位來(lái)源于分析，分析與定位又呈相輔相成的關(guān)系。為什么在前面談到其他的線上購(gòu)物平臺(tái)？目的就是要把淘寶中小賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來(lái)，分析其他線上購(gòu)物平臺(tái)，也算是研究同行的一種方法。任何的線上購(gòu)物平臺(tái)，或多或少會(huì)存在各種的優(yōu)勢(shì)，或是各種的問(wèn)題。結(jié)合自身線上店鋪的情況，借鑒取長(zhǎng)樸短，這樣又將會(huì)有一個(gè)新中小賣(mài)家店鋪面孔出現(xiàn)。（個(gè)人原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明，未完待續(xù)）
