重慶大學(xué)重慶校友讀書會

“讀書、分享、踐行、成長”

2017-06-16讀書分享

《高效演講》之演講內(nèi)容

一、場景：

? ? ? ? 你是否參加過一些演講，你覺得自己講的雖然不是特別好，但也沒那么差勁啊，但臺下的聽眾，怎么就哈欠連連或者干脆都玩起來手機呢，這也太不尊重人了！

絕大部分的演講都存在以下幾個問題：

? ? 1、與聽眾無關(guān)

? ? 2、觀點不明確

? ? 3、內(nèi)容太枯燥

二、你的演講為什么很失敗？

? ? ? ? 為什么你的演講那么失敗？作者總結(jié)了大量的案例，給出以下幾個原因：

? ? ? ? 1、聽眾只關(guān)注自己。你說的這些對他有什么用處呢？大多數(shù)的演講者在臺上都是侃侃而談自己的想法和觀點，展示自己的聰明和優(yōu)秀。但如果你所說的跟聽眾沒有關(guān)系，除了你自己，，沒人會care你。

? ? ? 2、要讓聽眾采取行動，他需要知道和感覺到什么？與主題無關(guān)或者離的太遠的不講。這些無關(guān)或者離得太遠的東西，是噪音和垃圾會讓你的主題失去聚焦，也會讓聽眾失去耐心。

? ? ? ? 例如：講建模的課就講跟建模相關(guān)的事情，幾十年前的一堆木頭，做了很多板凳這些故事，最好就不要講了。蘋果營銷哲學(xué)里有一項就是“專注”，馬庫拉說“為了做好我們決定做的事情，我們必須拒絕所有不重要的機會?！?/p>

? ? ? 3、枯燥的數(shù)據(jù)和專業(yè)知識讓人昏昏欲睡，演講需要豐富有趣。前段時間剛看了希斯兄弟寫的《粘性》，能夠讓大家記住的信息往往具備：簡單明了、富有情感、形象生動的特征。如果你一直用專業(yè)的術(shù)語和抽象的語言進行演講，聽眾很難聽得懂，更難記得住。

三、如何設(shè)計演講內(nèi)容？

? ? ? ? 我將從三個方面展開談如何設(shè)計演講內(nèi)容，并舉一個我的演講的案例（亞沙與反脆弱），最大努力的幫助到你掌握這些知識。

? ? ? 1、精心準備：在演講前思考并寫下來，共三個步驟：

? ? ? ? ? 1.1、結(jié)果：確定你想要的結(jié)果、演講結(jié)束后，你想要什么事情發(fā)生？他們需要知道和感覺到什么？

? ? ? ? ? 1.2、關(guān)聯(lián)：找出關(guān)聯(lián)性、為什么聽眾要關(guān)注？你的話對他有什么價值

? ? ? ? ? 1.3、要點：用一個短語或句子清晰有力的傳達重點。

? ? ? ? 舉個例子：聽眾是誰：讀書會的書友和在精典書店看書的朋友

? ? ? ? ? ? ? 步驟1：談話結(jié)束時，他們將......? 決定/同意

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 報名參加亞沙預(yù)備隊并開始跑步

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為了取得這一結(jié)果，他們需要知道：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、什么是亞沙賽？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、參加比賽會碰到什么樣的挑戰(zhàn)和問題？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、參加亞沙賽能讓他們的人生從此不同。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 感到：

? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、欽佩、感動，非常佩服參加了沙6的隊員，能夠完成一次艱難的挑戰(zhàn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、渴望，有強烈的沖動去參加明年的亞沙賽。

? ? ? ? ? 步驟2：關(guān)聯(lián)性，他們?yōu)槭裁丛诤酰?/p>

? ? ? ? ? ? ? 1、因為大部分女生和一部分男生，希望減肥，擁有好身材。

? ? ? ? ? ? ? 2、因為絕大部分聽眾希望去挑戰(zhàn)一下自己，做一件能吹好多年牛的事情。

? ? ? ? ? ? 要點：一句話表達：

? ? ? ? ? ? ? 參加亞沙賽能夠大幅提升你的體能和精神力，還能認識一幫能夠結(jié)交一輩子的朋友。

? ? ? 2、巧設(shè)結(jié)構(gòu)：

? ? ? 2.1、坡道：巧妙開場，一句話引起聽眾最大興趣，也就是第一步精心準備里面的關(guān)聯(lián)性。把這幾個理由串起來，告訴聽眾，這樣你一開口，就確保聽眾知道你理解他們的處境，到這來是來幫助他們的。Never，Never,Never作自我介紹，這是應(yīng)該交給主持人來做。記住，你上臺之后只有7秒時間，來抓住聽眾的注意力。

? ? ? ? 舉例：在坐的都是讀書會的書友，在這個時代，喜歡讀書，喜歡分享的都是非常優(yōu)秀的社會精英。但是我相信，你們大多都有過痛苦的減肥過程，而且都沒有成功過。為什么會失敗呢？原因有很多，但是你們想不想來一次成功的減肥，擁有魔鬼般的身材？（停頓幾秒，等待聽眾回答）有這樣一個比賽，參加這個比賽的人在幾個月時間內(nèi)瘦了十幾斤，而且在3天內(nèi)穿越了76公里的騰格里沙漠，它就是亞沙賽。

? ? ? ? 2.2、路線圖：耐心引導(dǎo)，帶聽眾了解演講流程。告訴聽眾你講多久，大概的內(nèi)容（不要超過3點）。

? ? ? ? 舉例：我的演講時時間為15分鐘，我將介紹3部分內(nèi)容：第一是沙6比賽回顧，讓你們對亞沙賽有個大致了解，第二是，為什么要去參加亞沙賽？自我挑戰(zhàn)，收獲友誼。第三是如何參加沙賽，需要什么條件，做什么準備，怎么報名。

? ? ? ? 2.3、發(fā)現(xiàn)：循序漸進，刺激聽眾主動發(fā)現(xiàn)演講要點。把第一步里，聽眾要知道的三件事，說清楚。強烈建議你將中間部分的講話歸納為三個要點。最容易學(xué)習(xí)，最容易記住的事情就是三類。你也可以學(xué)習(xí)劉潤的結(jié)構(gòu)，三部分分別為：what（是什么），why（為什么），how（怎么做）。

? ? ? ? 2.4、總結(jié)：強化重點，加深印象。如果你的講話超過了5分鐘，你完成部分內(nèi)容之后，聽眾需要一個小總結(jié)，總計應(yīng)該是清晰、明確、簡潔的，然后自然過渡到下一部分內(nèi)容。

? ? ? ? 舉例：剛才的沙6回顧，相信大家對亞沙賽有了一個基本的認識，這真的是個非常殘酷的自我挑戰(zhàn)的比賽。既然這么殘酷，為什么還有那么多人哭著喊著要去呢？接下來，我來跟你們分享參加亞沙的收獲與成長。

? ? ? ? 2.5、甜點：完美收尾，讓觀眾記住你的演講，激發(fā)聽眾的感情，感動他們。

? ? ? ? 永遠永遠不要以問答環(huán)節(jié)結(jié)束你的演講，你會非常尷尬的被晾在臺上，而沒有人提問。根據(jù)近因效應(yīng)，一個好的結(jié)尾，能為你提高不少分。我們把結(jié)尾稱之為甜點，也就是請大家吃飯后上的最后一道甜點。你需要引起聽眾的情感共鳴，創(chuàng)造一種感覺?？梢允且粍t故事、逸事、一個比喻或想象。

? ? ? ? 舉例：在結(jié)束之前，我希望大家會有這樣的想法，回去就買雙跑鞋，開始跑步。去年10月份，我跟于婷聊了亞沙賽，當時我能從她的眼睛里看到火，那是一團熱切、渴望的火。后來她一直堅持跑步訓(xùn)練， 最終跟我去了騰格里沙漠，還取得了非常好的成績。你，如果真的想要挑戰(zhàn)自己，想要改變自己，想要一份榮耀，那就不要猶豫，從現(xiàn)在開始跑起來。明年，我?guī)闳フ鞣v格里！

? ? ? 3、善用技巧：

? ? ? ? 3.1、故事，聽眾記不住一串數(shù)字，但他們會記住一個故事。所以大膽的在演講中講故事吧，最好是講自己的故事。

? ? ? ? 舉例：我講了一個故事：第二天，帶了5個女生，累的跟狗一樣，一路坎坷波折，終于走過終點。從不掉淚的我，哭的稀里嘩啦。

? ? ? ? 3.2、比喻，能讓你的語言更具體更形象。

? ? ? ? 舉例：第三天，我在最后收隊，驅(qū)趕著所有人回到一個隊伍里，往終點沖。我形容自己是牧羊犬，跑前跑后，把離開隊伍的羊趕回隊伍。

? ? ? ? 3.3、語言生動，用最簡單，平實，口語化的語言。你演講的目的是打動他人，你就要用別人能聽懂的語言。盡量不要使用縮略語和很專業(yè)的術(shù)語，如果要用，一定說清楚。

? ? ? ? 舉例：我在演講中說到了“關(guān)門”這個詞，隨即解釋說，就是指在規(guī)定時間內(nèi)沒有通過打卡點，被淘汰了。

? ? ? ? 3.4、重復(fù)，要讓你的語言有力量，讓聽眾記得住，大膽的使用重復(fù)的技巧。最典型的是馬丁路德金的“我有一個夢想”的演講。

? ? ? 3.5、問答，拉近你跟聽眾的距離，做一些互動。切記永遠不要以問答環(huán)節(jié)結(jié)束。可以安排在中間部分。如果你沒有信心，可以省去這個環(huán)節(jié)。

? ? ? ? 小結(jié)，大部分的演講失敗都源于演講內(nèi)容與聽眾無關(guān)、觀點不明確、內(nèi)容太枯燥。我們需要從3個方面做好準備：結(jié)果、關(guān)聯(lián)、要點，然后巧設(shè)結(jié)構(gòu)：坡道、路線圖、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、甜點，最后就是善用技巧：故事、比喻、語言生動、重復(fù)和問答。今天的干貨比較多，需要大家耐心看和消化。關(guān)于演講，你有什么問題，快來跟我交流吧。