本系列課程的最后一講，Sam給出了一些關(guān)鍵的later-stage advice 。主要是創(chuàng)業(yè)公司由小到大擴(kuò)張的階段需要注意的問題。這個(gè)時(shí)期大約是初創(chuàng)者在12-24月需要面對的，這個(gè)時(shí)候公司已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，初具規(guī)模。那么，要如何幫助公司平穩(wěn)地從開發(fā)產(chǎn)品過渡到創(chuàng)立一家企業(yè)呢？

管理

首先要談的是管理。創(chuàng)業(yè)初期，公司人數(shù)較少（一般在20-25人），這個(gè)時(shí)期大家主要的工作是研發(fā)產(chǎn)品，獲取用戶或者市場，初創(chuàng)者不需要花太多精力來管理公司。但隨著公司的壯大，組織內(nèi)部會(huì)變得復(fù)雜起來，這個(gè)時(shí)候亟需一套簡單且有效的管理體系。這個(gè)階段公司從打造改變世界的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為偉大的公司，這是決定公司命運(yùn)的轉(zhuǎn)變。用Sam的話說，“這可能是創(chuàng)始人要經(jīng)歷的最大轉(zhuǎn)變了”。為了避免創(chuàng)業(yè)公司在此緊要關(guān)頭觸礁沉默，Sam列出了一些初創(chuàng)業(yè)可能會(huì)犯的錯(cuò)誤：

• being afraid to hire senior people：不要害怕雇傭高級人才，他們的經(jīng)驗(yàn)可以很好地輔助公司成長。
• hero Mode — extreme leading by example：創(chuàng)業(yè)早期初創(chuàng)者事無巨細(xì)，面面俱到是可以的。但隨著公司的壯大，事情越來越多，早期的“英雄模式”難以為繼，這個(gè)時(shí)候就有必要招人了。
• .bad delegation — not giving enough responsibility：什么才是正確的授權(quán)方式呢？充分給予執(zhí)行者足夠的信任和決策權(quán)。
• not developing a personal tracking & productivity system：在創(chuàng)業(yè)早期寫下自己為什么（why）以及怎么（how）做事情會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者在后期受益無窮。這會(huì)幫助公司建立一套高效的運(yùn)營機(jī)制。

HR

一個(gè)好的HR可以極大地幫助公司成長。什么才是優(yōu)秀的HR呢？優(yōu)秀的HR有以下特質(zhì)：

• 給員工制定一條清晰的發(fā)展框架；
• 給員工簡單并適時(shí)的反饋；
• 制定公平的晉升和獎(jiǎng)懲機(jī)制；
• 合理地分配股權(quán)；
• 當(dāng)公司人數(shù)達(dá)到50人以上時(shí)，需要改變一些規(guī)范。比如防性騷擾培訓(xùn)；招錄不同背景的人，保證公司員工的多樣性，打造多元化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；
• 制定合理的放松，休息時(shí)間，讓員工營造張弛有度的工作節(jié)奏，不至于把大家都累垮；
• 幫助新員工盡快融入公司的工作環(huán)境。

公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率

隨著公司的壯大，生產(chǎn)力低下就成了急需解決的問題。保持高效的辦法的協(xié)同。生產(chǎn)效率之所以低下是以往內(nèi)人們無法達(dá)成共識，不知道優(yōu)先級是什么。為了讓公司往一個(gè)方向走，設(shè)立明確的公司路線以及目標(biāo)是必要的。要如何才能保證每一個(gè)員工都清楚地知道公司未來一年的階段性目標(biāo)呢？一個(gè)有效的方法是詢問員工公司排在前三位的目標(biāo)和規(guī)劃是什么。為了把公司的目標(biāo)路線圖銘刻在員工的腦海里，需要?jiǎng)?chuàng)始人不斷地去重復(fù)公司的目標(biāo)愿景。

財(cái)務(wù)和法律

正如第18講所言，法律和財(cái)務(wù)問題對于公司是極其重要的。如果創(chuàng)始人不懂這些，最好是求助于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)始人在這個(gè)階段需要對自己的知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)申請保護(hù)專利。與此同時(shí)，構(gòu)建出公司的財(cái)務(wù)模型和稅務(wù)框架。

創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

創(chuàng)業(yè)者心態(tài)隨著創(chuàng)業(yè)的不同心態(tài)會(huì)發(fā)生不同的震蕩，沒有最糟糕，只有更糟糕。為了讓自己保持一個(gè)較好的心態(tài)，初創(chuàng)者需要做到以下幾點(diǎn)：

• ignore the haters：走自己的路，讓別人去罵吧。
• long-term commitment & strategy：要有長遠(yuǎn)計(jì)劃和戰(zhàn)略，切忌鼠目寸光，走一步看一步。
• monitor burnout ：注意休息，勞逸結(jié)合。
• focus：大部分人創(chuàng)業(yè)失敗的原因就是不夠?qū)Ｗ?，很多人走著走著就偏離軌道了。專注是成功的第一要素。
• ignore acquisition interest：接受并購無異于在公司的心臟上給了深深一刀。

然后，Sam總結(jié)道一定程度上，正是創(chuàng)始人的放棄導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)的失敗。如果初創(chuàng)者在沒有調(diào)整好心態(tài)的情況下，在不該放棄的時(shí)候放棄了——不是到了萬不得已的地步，會(huì)直接導(dǎo)致公司倒閉。

課程行將結(jié)束時(shí)，Sam總結(jié)了以下要點(diǎn)：

• build a great product : 偉大的產(chǎn)品才是一切，沒有比產(chǎn)品更重要的了。
• develop a personal connection : 和合作者建立良好的個(gè)人關(guān)心是非常重要的，不要把他們僅僅看做是生意上的伙伴，要從各個(gè)方面關(guān)心，關(guān)注他們。
• have a competitive dynamic：流動(dòng)性的競爭力是達(dá)成生意的唯一因素。
• be persisten：堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持，不要害怕走出自己的心理舒適圈。
• ask for what you want : 如果你想要什么東西，直接把自己的需求說不出，往往會(huì)有好的結(jié)果。

Sam最后道，創(chuàng)立一家公司，要經(jīng)歷漫長的過程，最后的回報(bào)不會(huì)很快來到。但是，等待是值的。