親愛的秋意家人：
? ? 過年好！今天是大年三十，在別人合家團(tuán)圓的日子里，我們還戰(zhàn)斗在自己的工作崗位上。給所有的家人說一聲：辛苦了，春節(jié)快樂，狗年旺旺旺！
? ? 紅紅火火過大年，歡歡喜喜迎新春。臺(tái)歷翻去最后一頁(yè)，2017馬上成為歷史，回首時(shí)光年輪又一度春秋寒暑，我們不禁感慨萬千。2017感謝所有的秋意人的付出與努力，特別是最近看到瑯山店單日上七千，賈壩坨單日上萬，明月店連續(xù)多日穩(wěn)步兩萬，柏林更是穩(wěn)穩(wěn)的第一名的單日銷售，讓我們看到，哪怕是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，秋意能在江津穩(wěn)步增長(zhǎng)，是大家共同的努力奮斗的結(jié)果，滄海橫流方顯英雄本色！我為是秋意的一員而感到驕傲、自豪！
? ? ? 當(dāng)我們滿懷喜悅的告別2017時(shí)。我們把一年青春奉獻(xiàn)給了秋意，灑下一片情誼；我們的愛在這里凝聚，讓我們的情感在這里舒發(fā)。記得年初時(shí)，明月每月不到15萬的銷售讓我們焦慮不已，柏林店春節(jié)又冷又忙的快樂，一中店的鼠患讓我們揪心無比，賈壩坨始終沒有辦法突破，怎么辦？我們進(jìn)行多次的組長(zhǎng)會(huì)議：談問題，找路徑，共執(zhí)行。我們學(xué)習(xí)紅旗，一批又一批到成都去學(xué)習(xí)，找差異化產(chǎn)品，培訓(xùn)銷售話術(shù)，希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到出路。我們組織分析數(shù)據(jù)、調(diào)整陳列，一次又一次的研討與培訓(xùn)，在炎熱如火的夏日把礦泉水從門口搬到貨架上，又從貨架搬到堆頭上，始終希望找到一條獨(dú)特之路；牙膏的擺放是斜著好看還是橫著好看呢，油是又架子還是堆頭還好看呢，我們都一次次的試著。在門店、在盤溪、在成都、在重慶，哪里都能看到秋意人的身影。九月，我們一起開設(shè)了第六個(gè)門店—通泰門店（今天成立獨(dú)立公司：硒城食谷，是秋意控股公司），所有門店的同事到通泰門幫忙，理商品、做陳列、做衛(wèi)生，除了司機(jī)，一幫女將，通泰門店如期開業(yè)。其中的家人，有的從秋意開業(yè)就在，如程軍、鄒利華、涂現(xiàn)琴、何呂等，已經(jīng)在秋意工作兩年以上了，看到了秋意從無到有，從小到大的歷程，感謝大家的陪伴；一年以上的老員工：柏林的兩位劉姐、趙楠、曾靜、彭大姐、袁玥等，感謝大家的堅(jiān)持；新進(jìn)入的員工雪梅、王國(guó)霞、菲菲、唐會(huì)計(jì)、夫老師等也很快融入公司，并一起建立企業(yè)文化：共同努力建設(shè)美好的家園：秋意大家庭！
? ? ? 2017，我們學(xué)習(xí)、努力，也有磕磕絆絆、有分歧有爭(zhēng)執(zhí)，但更有共同的目標(biāo)，我大家一同成長(zhǎng)。夏天的婁山關(guān)之行，讓我突然感覺：這是秋意的轉(zhuǎn)折之行。婁山關(guān)是中國(guó)革命的轉(zhuǎn)折之關(guān)，中農(nóng)紅軍從此走上了欣欣向榮的勝利路上。所以在17年12月，曾總決定：現(xiàn)有門店根據(jù)情況發(fā)展，而秋意應(yīng)該走特產(chǎn)方向的特色經(jīng)營(yíng)，成立硒城食谷，是為了秋意的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。一方面物質(zhì)極大豐富的今天，人們對(duì)送禮需求的變化與剛需；另外一方面，12月20日國(guó)家命名江津中國(guó)生態(tài)硒城，這是一個(gè)很大的富硒產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)；第三方面，江津還沒有一個(gè)銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下同步，全國(guó)加盟招商盈利模式的供應(yīng)鏈公司，基于以上三個(gè)原因，柏林店作為車站店、明月和賈壩坨作為社區(qū)店，其他門店都可以轉(zhuǎn)型作為硒城食谷樣板店。當(dāng)這個(gè)設(shè)想開始后，我又投入很大一部分精力，在通泰門實(shí)體店觀察市場(chǎng)需求，以便早日實(shí)現(xiàn)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)在利潤(rùn)最大化，員工成長(zhǎng)規(guī)范化。
? ? 展望2018，我們整合轉(zhuǎn)型，全方位的實(shí)現(xiàn)門店的自主經(jīng)營(yíng)，讓員工與企業(yè)的成長(zhǎng)一同成長(zhǎng)。授人以魚不如授人以漁，我們把營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)為銷售人員。昨日唐會(huì)計(jì)問我：那個(gè)萬榮蘋果又不紅又不大的，如何銷售呢？如果您把這個(gè)問題，問通泰門店的所有人員，他們會(huì)告訴你：從產(chǎn)品功能來看：一般蘋果的糖酸度是12-17，我們這個(gè)蘋果是15，果酸味不重，每個(gè)蘋果從小套袋成長(zhǎng)，不打蠟，爽脆度、細(xì)嫩度很好，打開箱子蘋果的果香味很好，同時(shí)鉛和甲氨磷均合格，非常安全，您看這是證書；從送禮的角度的說“蘋果寓意平平安安”，五天時(shí)間銷售接近200件，2018年一月通泰門店的提成接近2000元，這就是專業(yè)化銷售的結(jié)果。我們所有的銷售都從專業(yè)化銷售開始，讓大家都成為專業(yè)人士，從而提升銷售，提升個(gè)人銷售技能，長(zhǎng)期提升銷售收入。
? ? ? 如果說今天晚上的年夜飯是一頓大餐，那么今天的這封信，是我的一份大禮。也許你說，我正羨慕圍坐在麻將桌前的同學(xué)友人，我們只不過是在平凡的崗位上，不會(huì)因此成為什么富翁，我只不過是因?yàn)檎疹櫤⒆佣鴣砬镆夤ぷ鞫?。如果你不想成為中年油膩猥瑣女，就?qǐng)看看錦囊。
1、? 當(dāng)給我們一個(gè)任務(wù)時(shí)，第一思考如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，而不要對(duì)高不可及的目標(biāo)嚇到，目標(biāo)設(shè)定，找到無法完成的障礙，然后找到方法。人因目標(biāo)而精彩，世界上百歲以上的老人，頭腦清晰者多半為有目標(biāo)之人
2、? 保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，通泰門店組長(zhǎng)蘇武秀67年的，做培訓(xùn)時(shí)她比所有人都認(rèn)真，做筆記、問問題，富硒銷售，只要有她在，80%以上的成交率，年齡不是問題，學(xué)習(xí)讓人保持年輕，不想成為吃吃喝喝的油膩女，學(xué)習(xí)是最便宜、快捷的方式
3、? 理論與實(shí)際結(jié)合，每天就銷售中發(fā)現(xiàn)的問題，群策群力，找到處理辦法，每人學(xué)會(huì)，每天進(jìn)步1%，持續(xù)的進(jìn)步+時(shí)間累積，三個(gè)月后效果意想不到，進(jìn)步的女人最美麗
4、? 素質(zhì)提升：茶葉學(xué)習(xí)、餐桌禮儀、待客禮儀等等學(xué)習(xí)，每個(gè)年齡? 段的女性都有其美的地方，106歲的宋美齡依然優(yōu)雅知性。
5、? 做一個(gè)有責(zé)任心的人，對(duì)工作、對(duì)家人、對(duì)自己有責(zé)任心。責(zé)任使人長(zhǎng)壽！
? ? 最后，感謝過去一年有您支持和信任，被您信任是一種快樂，一種幸福！得到您的支持和幫助常讓我感懷于心。2018年我們將繼續(xù)努力，邁向新一年的新征程!
