文案寫(xiě)作課外延伸閱讀#####
李叫獸《從0開(kāi)始，如何寫(xiě)一套Y型文案》
內(nèi)容是關(guān)于淘寶詳細(xì)頁(yè)如何寫(xiě)作 https://zhuanlan.zhihu.com/p/20158045
策略分析的流程：尋找關(guān)鍵挑戰(zhàn)（產(chǎn)品面臨的問(wèn)題）；利用優(yōu)勢(shì)來(lái)制定戰(zhàn)略，克服挑戰(zhàn)；設(shè)計(jì)連貫的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)來(lái)執(zhí)行你的策略。-
李叫獸《解凍文案：不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，先讓他們關(guān)注自己》
http://www.digitaling.com/articles/21372.html
第一部：解凍—新產(chǎn)品文案如何喚起痛點(diǎn)
關(guān)鍵：在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。
一般用戶處于冷凍狀態(tài)，不喜歡輕易改變。要產(chǎn)生改變的動(dòng)機(jī)，我們必須抓住他們的痛點(diǎn)，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。從深層次的心理上分析，任何的動(dòng)機(jī)和需要，都源于一個(gè)“沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。
人有兩種狀態(tài)：理想狀態(tài)（我理想的樣子）和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)（我現(xiàn)實(shí)的樣子），在絕大部分情況下，理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)是重合的。而我們必須讓“理想狀態(tài)”和“現(xiàn)實(shí)狀態(tài)”之間產(chǎn)生缺口，從而出現(xiàn)一個(gè)“沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。
一方面，給他們一個(gè)問(wèn)題：降低他們的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，這不合理；另一方面，給他們一個(gè)機(jī)會(huì)：提高理想狀態(tài)。
提出問(wèn)題：身份不合理；事物之間的不合理、人行為的不一致
提供機(jī)會(huì)：人之所以不想提高理想，變得更好地原因有三個(gè)，動(dòng)機(jī)問(wèn)題；不知道還可以更好；行為有障礙。
第二部：解凍—新產(chǎn)品文案如何解決痛點(diǎn)
http://www.digitaling.com/articles/21488.html
喚起痛點(diǎn)，是挖礦，解決痛點(diǎn)，即填坑。
四種錯(cuò)誤：填錯(cuò)坑、坑太大、坑太小、沒(méi)有石頭填坑（用戶根本不知道你要做什么）。
關(guān)鍵：站在用戶的角度，直面用戶的第一感覺(jué)。
第三部：文案如何讓人看了有印象
http://www.digitaling.com/articles/21600.html
你認(rèn)為用戶很關(guān)心你在說(shuō)什么，但實(shí)際上他們沒(méi)有。用戶只關(guān)心自己的事情。他們只關(guān)心具備2個(gè)屬性的信息：1，與我相關(guān)-綁定關(guān)注圈內(nèi)的信息；2，反差信息-讓關(guān)注圈內(nèi)的信息出現(xiàn)變化。
對(duì)比的方式有很多種，比如：之前VS之后、最大VS最小、有VS沒(méi)有、快VS慢等，而你需要做的，僅僅是把之前的“關(guān)注圈”模型變成一個(gè)矩陣，加入這些對(duì)比。
