人生中有很多這樣的時刻：你想說話，卻發(fā)現機會稍縱即逝，不得不在短時間內解決戰(zhàn)斗。比如在電梯里遇見領導，或是客戶撥冗給你三分鐘介紹產品的機會，抑或是在女友負氣出走前追上去想連忙解釋誤會…此時，怎樣讓他們愿意聽我們講話？怎樣讓他們回應到我們想講的主題呢？

一、效果比你講了什么更重要

于是很多人在這個時候就會陷入一個誤區(qū)，想著既然時間緊迫，那么當然要長話短說，恨不得像相聲或者主持人播報廣告一樣，一口氣把事情說完。

但是請注意當你這么做的時候，對方真的能夠聽懂嗎？你要記住，溝通這件事情最重要的不是你說了什么，說了多少，而是對方能不能理解你說的點。否則的話，你說得越快，只會讓那些聽的人越感覺到煩躁。

二、既然時間不夠，為何不去爭取更多時間？

要怎么做呢？那你為什么不思考一下能不能爭取更多的時間呢？在企業(yè)管理咨詢行業(yè)有這樣的一個原則叫做電梯演講。

電梯上也能演講？

在你走上電梯之后，從1樓到30樓的僅僅30秒時間之內，你能不能夠把你的工作跟你的領導講清楚？這非?？简炓粋€人的思考能力和表達能力。

你可能會想，30秒怎么可能講清楚，大部分情況下30秒是講不清楚的，其實真正重要的是你能不能用這30秒的時間為你爭取10分鐘乃至于更長的時間！

這才是你應該考慮的，千萬不要被表面上的規(guī)則所限制住。

比如在面試中，當主考官突然出題：“現在給你一分鐘時間，請你展現一下個人魅力（或其他特質）?！边@時，你會怎么辦？一分鐘，夠干什么呢？唱首歌都不夠，怎么展現個人魅力？

這就是考驗我們在條件不足的時候，要想辦法創(chuàng)造條件體現自身的能力。此時我們要做的其實不是展現魅力，而是爭取能夠展現魅力的時間。

如果我們沒什么可以當場展示的才藝（這幾乎是肯定的），那我們可以這么說：“讓我用一分鐘時間展示魅力，這個挺難的，尤其對于我來說。其實工作的時候我是一個沒什么魅力的人，存在感不強；但不知道為什么，身邊很多朋友都說跟我相處起來很舒服，一起做事的時候，能讓他們覺得特別安心。也許，這也是一種奇怪的魅力吧！所以，可能會有點超時，但是不知道我可以講幾個這方面的例子嗎?！?/p>

三、怎么講？

這短短幾句話里包含了三層意思

第一，制造意外。面試官要求展示魅力，但是作為應聘者來說，你不按常理出牌，直接告訴面試官你幾乎也沒什么魅力好展示的，至少在這個場合施展不開。

第二，引發(fā)好奇。拋給面試官一個疑問：沒什么魅力，為什么別人愿意跟我一起工作呢？你難道不想知道嗎？

第三，回應主題。當面試官對你所說的“沒有魅力卻受歡迎”這個主題開始感興趣時，你就可以開始講幾個小故事，說明自己是如何春風化雨、潤物無聲，能讓人覺得舒服卻又不顯露自己。即使超時，對方也不會計較，因為我們已經給自己買到了時間。

這樣的智慧，其實古已有之，我們再舉一個例子。

齊國宰相田嬰，因齊威王不喜歡他，想在自己的封地薛地筑城。

人們紛紛勸阻。田嬰下令門下掌管通報傳達之吏不得被門客說通，否則一起砍頭。

1.制造意外：這時，齊國有個人請求只說三個字，多一個字，寧肯受滾湯烹煮之刑。

田嬰于是請他進來。

2.引發(fā)好奇：這個人小步快走向前施禮說：“海大魚”然后，回頭就跑。

田嬰說：“你這話外有話”

那人說：“我不敢以死為兒戲，不敢再說話了?！?/p>

田嬰說：“沒關系，說吧！”

3.回應主題：客人這才回答道：“你沒聽說過海里的大魚嗎？漁網套不住它，魚鉤拉不住它，但被水沖蕩至岸上，失掉了它賴以生存的水，那骷髏螞蟻就可以任意隨意擺布它?，F在齊國也就也是您的水；您有齊國的庇護，為什么還要在薛地筑成呢？失掉了齊國，即使是把薛地的城墻筑到天一般高，還是無益?！?/p>

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