鬼谷子：提高說話能力的三個要害，人人都可做說話大師

鬼谷子：提高說話能力的三個要害，人人都可做說話大師

有人問我：會講話是不是就是“見人說人說人話，見鬼講鬼話”啊。我這人老實，嘴巴笨，不會那些個彎彎道道，做不來?。∥覄傔M一家公司，想和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，可是看到領(lǐng)導(dǎo)都不知道說啥啊。不知道怎么辦？

一，會說話就是“見人說人話，見鬼說鬼話”嗎？

這是天大的誤解，首先我不否認“見人說人話，見鬼說鬼話”的有巨大效果，免得朋友說：阿毫，你太虛偽。我想說的是，在鬼谷子看來“見人說人話，見鬼說鬼話”是旁枝末技，上不了大雅之堂?！豆砉茸印分v：

“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見”，“無所不出，無所不入，無所不言可，可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下，”鬼谷子說我這門絕技啊，說國說人說家說天下，出入無礙，瀟灑自如，小無內(nèi)大無外哦。哪能是“見人說人話見鬼說鬼”所能辦到的。

戰(zhàn)國策士周最游說趙國宰相金投的時候，把金投一頓臭罵：你特么出的這是什么餿主意啊，真是昏招啊，虧你想得出來。你害我們齊國不說，把趙國也害了嘛。毛遂游說楚王的時候，不但拔劍威脅楚王要血濺五步，還把楚王劈頭蓋臉一頓罵：“楚國擁兵之眾，卻被秦國蹂躪，丟城失地，祖墳都給人家刨了，丟臉哦，我毛遂都替你們感到羞恥，你難道就一點不害臊嗎”？

注意，人性是趨利避害的動物，人們并不是想聽好聽的話，而是要聽“有益”的話。“見人說人話，見鬼說鬼話”只是一種語言外在形式而已。若話無益處，無論說人話還是鬼話，都會討人厭。注意觀察我們的身邊，是有這樣的一類人的，自以為很會說話但特討人嫌的家伙。

二，遠近高低各不同

看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同！山有千姿百態(tài)，“會說話”亦有多重不同的形式，沒有人做規(guī)定，一定要怎樣怎樣講才可以，才能叫說得好。一樣米養(yǎng)百樣人，個人緣法不同、天賦不同、性格、經(jīng)驗、學(xué)識也不一樣的。世上沒有兩片相同的樹葉，也沒有兩個相同的人。千萬不要走入誤區(qū)，學(xué)習(xí)人家的講話方式。易中天講話旁征博引，學(xué)得來嗎？沒有他那個學(xué)識的沉淀，是學(xué)不來的。太祖講話辯證深刻，學(xué)得來嗎？沒有對社會深刻的洞察，也學(xué)不來的。有的江湖客，是可以見人說人話，見鬼說鬼話的，三教九流都能打交道，學(xué)得來嗎？沒有他那個復(fù)雜的人生經(jīng)歷，也是學(xué)不來的。

不要羨慕人家的講話方式！各人要培養(yǎng)各人的講話風(fēng)格，能夠避免自己的短板，把自己的長處發(fā)揮出來，就是會講話。所以博學(xué)的人有博學(xué)的講話法，聰明人有聰明人的講話法，老實人可以培養(yǎng)老實人的說話法，笨嘴拙舌就培養(yǎng)笨嘴拙舌的講話法。西方有演講專家研究希特勒，發(fā)現(xiàn)這個人講話的水平不高，根本就是戰(zhàn)五渣，他完全是靠情緒來感染人。英國丘吉爾首相其實有點口吃，他干脆把它發(fā)展成自己特殊的說話風(fēng)格

所以，關(guān)鍵問題是把握說話的核心。至于外在的形式可以根據(jù)各人特點來打造，舉例來說，假設(shè)你知識比較豐富，你就可以塑造一個旁征博引的博學(xué)者說話風(fēng)格。假設(shè)你學(xué)識沒那么淵博，但頭腦靈活，見解獨到，那么你講話可以塑造一個言簡意核，深刻分析的思考者形象。假設(shè)你比較老實，你可以塑造一個情真意切，平實真誠的形象，舉個不太恰當?shù)睦?，唐玄宗時期的安祿山，他和唐玄宗，楊玉環(huán)說話就是靠走誠實路線，當然他是裝的，這與他自己出身有關(guān)系，安祿山是個胡人，沒什么文化，你要他學(xué)易中天或者學(xué)奸相李林甫，他學(xué)不來的，他就發(fā)揮他的長處就OK了，一樣哄的唐玄宗很高興嘛。當然我這里是舉例，大家根據(jù)自身條件來打造，你的長處在什么地方，你就往什么地方發(fā)揮。鬼谷子認為，有一長就有一短，有一短也必有一長，環(huán)境不同而已，博學(xué)有博學(xué)的短處，老實有老實的長處，看你如何發(fā)揮而已。

三，那么怎樣把握講話的核心呢？

1，學(xué)會揣摩。知道對方欲望志向，心思想法，嗜好是什么 。說話之前要揣摩一下。鬼谷子講：“欲說者務(wù)隱度”。意思就是說話之前，一定要暗中先把對方“摸一下底”，心里要有章程。即使是陌生人，初次見面，也要暗中揣摩一下。平時熟悉的人，我們了解得比較多，可以根據(jù)他做的事，講的話，寫的文章等等來揣摩他。初次見面的陌生人，則可以從穿著啊，身上的物品，談吐，氣質(zhì)來進行揣摩。剛開始用揣摩法，肯定不是那么準確，很多錯誤，甚至不知道怎么下手揣摩。但是沒有關(guān)系，你沒辦法時候，你就像買彩票一樣，猜一猜，猜對了或者猜錯了，都能長經(jīng)驗。比打怪升級好，打怪升級死掉的話是沒經(jīng)驗的。所以揣摩這個東西像磨刀一樣，是越磨越鋒利。用得越多了，經(jīng)驗就越多，你的分析能力就越來越強。大神都是這樣從菜鳥成長起來的。比如，有的人跟人一講話，馬上就聽出他是那里口音，這種人是平時和人講話就愛分析人家口音的，經(jīng)驗很足，一個從來不分析的人，肯定是做不到的。

只有揣摩到對方內(nèi)心了，講話才能打動人。西方諺語：“對一艘沒有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。不知道別人的真實想法，說什么都是錯的，瞎說而已。因此，揣摩是說話的第一要義。

2，分清利害。喜歡看三國演義的話，會發(fā)現(xiàn)，那些說客很喜歡說這樣的話——“以利害說之”，待我以三寸不爛之舌，曉以利害”。為什么要說以利害？因為我們?nèi)耸勤吚芎Φ膭游?。你能把厲害給他剖析清楚，不需要多言，他自己就知道怎么選擇。一代女皇武則天在選擇兒子還是侄子做繼承人上猶豫不決。狄仁杰只說兩句話而已：“立子，則千秋萬歲后配食太廟，承繼無窮；立侄，則未聞侄為天子而附姑于廟者也”。利害分清，武則天自己就知道接下來做什么了。

大多數(shù)時候，利和害是夾雜在一起的，界限不是那么清楚，很多人分不清楚。這個角度看著是好的，換個角度看可能就是壞的。只看一步可能是好的，有短期效益，但看多步可能就轉(zhuǎn)為壞的。有時是小利大害，有時是小害大利。正因為如此，多數(shù)人沒法分清利害，即使是很聰明的人，也有糊涂看不明白的時候。而這正是說客的用武之地，如果每個人都能那么理智的分得清楚利害。說客就沒必有存在了。能夠幫人分清利害關(guān)系可以說是說客的看家本領(lǐng)。蘇代是蘇秦弟弟，有一次他受人之托找哥哥蘇秦辦事。按照我們一般人的想法，親哥哥嘛，給弟弟個面子，幫幫忙辦了就得了！但蘇代沒有打任何親情派，而是開門見山：哥，你辦好這件事，其實對你有大利……。

3，把話說清楚。說話不是為了展示你的才華，而是為了溝通，清楚表達最重要?！把酝咭皂樲o也” 說話之前，要考慮怎樣才能講話有條理，把話講清楚，把道理說明白。