今天參加利利老師的線下活動，自從上次參加了現(xiàn)金流，以及和她聊了一番之后，也對我近期的工作和想法有了新的狀態(tài)和認知，但本周是從孫子兵法的一本書說起，更多說到要認清自己，認清形勢，計算好，不打無準備之仗。

第二個說到了長期的做一個事情，堅定自己，不容易動搖，也不要輕易去動搖。

說下這2個主張，盡信書不如無書，知行合一，永遠實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準，雖然不是所有真理都需要被檢驗，也不是所有的物都能被格出來。

第一個是認清形勢，我更多是思考了么子和我們，包括最早的羅記烤肉，一個剛進入市場的，不一定是最先擁有市場的。不同的競爭模型，商業(yè)戰(zhàn)略，就決定了不同的市場和競爭策略。同行的葉子說，她們和競爭對手，是競爭對手立心不穩(wěn)，做了錯誤的競爭策略，但是她們能夠堅守本心，從而贏得了最后的勝利。

商業(yè)從來不是沒有競爭的，反而是我們在競爭中到底采取什么戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，尤為重要。理論總是能夠透過現(xiàn)象從本質(zhì)上去指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)，包括今天另外一個朋友說到的長桿理論，結(jié)合利利老師提到的SWOT，其實我們要知道自己到底擅長什么，也就是揚長避短，其次就是立足之本是什么，在本上較量，餐飲的本質(zhì)是口味和服務(wù)，我們目前卻偏營銷，可以短期的拉一波客流，但是由于我們的口味確實有競爭力，所以營銷還是有了助力，但口味這個競爭優(yōu)勢，已經(jīng)越來越弱，服務(wù)則是所有門店現(xiàn)在抓而不得的。

服務(wù)是人的問題，不如說是企業(yè)文化的問題，企業(yè)文化又是一把手的理論水平和全員思想教育的問題，春艷姐提到的選擇一個終身品牌的主要原因，還是會看最主要領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)心，是要做終身事業(yè)，還是一個只為目前賺錢的事業(yè)。

這個確實是決定了一個企業(yè)的未來發(fā)展道路，也是合伙人，代理人，以及有想法的個體的判斷，判斷是否要跟隨，判斷是否要合作，那回到我們企業(yè)，加盟商，優(yōu)秀的個人，肯定是希望和品牌一起走的更遠。

但一個品牌應(yīng)該選擇什么樣的競爭策略，應(yīng)該怎么走的更遠呢？我覺得不管是田螺姑娘，還是現(xiàn)在的烤肉，戰(zhàn)略性的討論太少，對比競爭對手的策略太少，更多是分析市場，看幾個店接觸的顧客和市場環(huán)境的變化，以及幾個老板一起打牌喝酒聊出的結(jié)果。

當然，也不是這種方法不對，只是肯定還需要有更多戰(zhàn)略上的本心，是產(chǎn)品，是服務(wù)，是差異化，還是不同市場的投放策略，而競爭對手的戰(zhàn)略優(yōu)勢也要研究透，孫子兵法不是一個只講計謀的，更是科學(xué)的計算戰(zhàn)場上的敵我情況，做出一個最優(yōu)決策。

這里我又有點疑惑，自助烤肉這個項目對還是不對，好像不做是錯，做也是錯，怎么都不對。不同的競爭環(huán)境和不占優(yōu)勢的競爭策略，但是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做出決策，肯定要跟上。如何去做好劣勢的彌補，通過長桿去摘到果實。

又提到了傳統(tǒng)保險公司和保險代理人，雖然作為傳統(tǒng)保險公司的，對保險代理人模式是不太認可的，他們采取了信息差，讓大家有一種我找你更劃算的錯覺。

但劃算從來不是單純的價格計算

近期我們也在走低價策略，而且越來越低價，這是因為除了低價，似乎沒有更多別的辦法去獲得顧客。但是你看服裝店，雖然也能做到低價，但是整個市場還是在積極維系價格，2000多的衣服還是依舊有，我猜這些店總不至于都不賺錢，一定有這么一波客群。

春艷姐也說到了，拿長沙小吃去鄉(xiāng)下佬，去打外省的高端商圈，高利潤高流水高租金，但這種打法也是可以做到快速加盟，選址定位以及產(chǎn)品確實好吃。

或許好吃是千人千面的，但是不同的食材，做法，對口味的極致的研究以及對市場上好吃的東西的極致研究，都是極其重要的，包括不停止的品宣。西塔的好吃，我不知道，但是他們高利潤高流水高租金的打法是有支撐的，不管是服務(wù)，把人工做重，還是把營銷做好。

但是如果我們是低利潤，高流水，高租金，那我們并不能支撐高營銷，高品牌，和高人工，那我們的服務(wù)跟不上，產(chǎn)品也不足以挑戰(zhàn)的情況下，漲價就會死，低價則是慢死。

那如果我們是低利潤，高流水，低租金，也是弱服務(wù)，產(chǎn)品能從大眾出發(fā)，這種打法是否可行呢？

那就要有高復(fù)購和低傳播的方法，如何做到高復(fù)購？低價傳播

產(chǎn)品有噱頭，自帶流量，并且有頻率的更新，找準低價傳播，自傳播的流量。

目前有些加盟商的競爭對手則是通過自己的IP，也就是老板，通過塑造一些非常有特點的動作，吸引流量，同時足夠有性價比吸引到復(fù)購，還需要創(chuàng)新更多的消費場景，例如全時段。去輔助復(fù)購力的不足。

以顧客為本，不是說一定要從服務(wù)上做出什么，而是不執(zhí)著于競爭對手的做法，一味模仿，一味用價格去做競爭優(yōu)勢，這也是我們目前所欠缺的。

其二說到的長期的做一個事情，堅定自己，不容易動搖，也不要輕易去動搖。

其實我一直很想做一個長期的行業(yè)，長期的崗位工作，但是我發(fā)現(xiàn)，并不是，我應(yīng)當追求的，是我目前長時間我自己堅守堅信，每次讓我能夠愿意去做的事情。

例如我愿意對一個行業(yè)崗位流程去做研究，這讓我能夠快速進入行業(yè)，去優(yōu)化流程。其二我愿意去做一些學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的方法和案例研究，這能夠讓我追其這個行業(yè)的知識體系，以獲得管理他人的基礎(chǔ)動作。

然后就是好的數(shù)據(jù)分析，整理，匯報。在我認為的幫助領(lǐng)導(dǎo)者做決策的基礎(chǔ)上，我擅長做這些，他們往往在學(xué)習(xí)上不夠系統(tǒng)和深入，但是對一個行業(yè)有著獨特的嗅覺和敏感，執(zhí)行力強，又有著老板圈的人脈，能夠快速驗證思考，當然這也是局限的，真正能夠驗證的，一定是理論加競爭研究，再到落地實操。

這個長桿，讓我快速進入了社群，學(xué)習(xí)了一些知識，實際也是銷售，不斷去分析人的過程。當然不是特別成功，我自己分析是，我當時是不了解這個行業(yè)的立足之本的，運營輔助的力量和優(yōu)勢，也和大社群有區(qū)別。

并且我們并沒有分析指導(dǎo)行為的理論，一味的去看優(yōu)秀社群，其實是看不出個所以然的。

接著我進入的餐飲運營賽道，加盟商的信息化，督導(dǎo)工作的日常形態(tài)，依然還是缺少品牌傳播的知識和實操能力，加上幾個運營工作都會要考慮投入，在缺乏資源的情況下，其實還應(yīng)該團結(jié)更多人，有更高的追求，才能實現(xiàn)更好的結(jié)果。

這里面就又是分配機制的問題了。

打法是個非常有意思的可研究的東西，理論家更適合我，我的思考和對本質(zhì)的討論，其實是幫助我進入到這個行業(yè)獲得領(lǐng)導(dǎo)崗位的。

但是我的缺陷和威脅也非常明顯，實踐太少，魄力不夠，真正到了要亮劍的時候，就會慫。勇氣和信心容易被打擊，不夠堅持自己的想法，被動搖。

其實這也是今天講的第二點。今天很多人講到跟自己比，而不是競爭對手，慢則是快，其實利利老師也說過很多次，我以為我能理解，實際，我是一個容易焦慮的人，也是容易比較，總喜歡從別人口中去驗證自己行不行。

這一點也是自信心配得感缺失的表現(xiàn)，真正能讓自己站穩(wěn)腳跟的東西，還是欠缺，從而立身不穩(wěn)其心不正。

我看到很多人，很會說，做得不咋的，開口就是別人的問題，其實這真的是一種不穩(wěn)的表現(xiàn)，這說明，你要事情的成功，所求一般是外部的，而非是觀照自己，因為只看到別人，所以也只能看到別人的問題。自己是永遠不會進步的，或者總是求他人給出解決方案。

其二是我只能這樣，我只能做到這些，其余我做不到。這里說到毛澤東的思想，以少勝多，出奇制勝，他總是知道自己做不到什么的，所以要團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，這既要讓他人認可自己的思維，還要做到給合適的人合適的機會，同時要領(lǐng)導(dǎo)他，管理他。

做不到有幾種情況，自己的能力是局限的，當然不可能所有事情都做到，但是從一個公司而言，要做到的往往是方方面面，尤其是自己的長處，優(yōu)勢，為了建立長處和優(yōu)勢，有時候還要創(chuàng)造條件。例如去挖人，找技術(shù)，例如去不斷的試錯，或者創(chuàng)新。

例如紅軍的長征，這個路線，在國民黨看上是不可行，但我軍還是堅定不移去做了，?雖然付出了極其慘烈的代價，但最終獲得了勝利。如果說，我們的市場競爭，是為了獲得勝利，我們也找到了我們必須要做的事情，這其中，除了滅亡，我們唯有此法，那么，應(yīng)該要有全局的統(tǒng)一的認知，我們必須且一定得這么做，不計較代價。

真正的領(lǐng)導(dǎo)力，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，去消除個體之間的差異，通過觀照自己，更多去看自己的改變，因為他人的改變是需要時間和過程，快速淘汰和快速迭代，唯有此法。華為的人才戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略也是如此，因此有了高薪人才，也是非常有效果的結(jié)果。

但是這中間，有多少的不近人情的地方，讓常人不能理解。但這個社會，永遠是非常人做非常事，越是競爭環(huán)境，越是在做這些非常之事。

最后是說不焦慮

其實我在躲避這種焦慮，不管是教育還是家庭關(guān)系，還是自己的工作和心境。我其實一直挺無序的，我喜歡無序，但是也討厭不安全，看似矛盾，實則也是統(tǒng)一的。無序的基礎(chǔ)盤，一定是安全的，安全基礎(chǔ)上不能太有序，有序代表就是死水一潭，沒有成長。

焦慮更多是自己的認知造成的，還有對立心的不穩(wěn)，優(yōu)勢的不足，對未來長遠的規(guī)劃不清晰，容易被外界動搖。你認為最重要的永遠是別人傳遞給你的，而不是自己思考的，這才引起了你的不停的比較和內(nèi)卷，卷動卷不動，都是焦慮的。

另外在人際關(guān)系的焦慮，也是自己一直在看到自己的不足，從單一的眼光看待人和事，這也是局限的。

近期可以通過多看看心學(xué)，去避免此類內(nèi)耗。