今天我想和你聊聊，和演講幾乎同等重要的一種跨層級(jí)的、大功率的、穿透人心的“廣播式溝通”工具：寫(xiě)作。寫(xiě)作這么重要？是的。

演講，是一種同步的、情感豐富的溝通工具；寫(xiě)作，是一種異步的、無(wú)損傳播的溝通工具。演講在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)影響更深；寫(xiě)作在時(shí)空上影響更遠(yuǎn)。這兩種神功，兩種大規(guī)模殺傷性武器，都是你施展影響力最重要的載體。

哦？那應(yīng)該怎么練習(xí)“寫(xiě)作”呢？寫(xiě)作作為一種武功，門(mén)派林立。

今天，我就以寫(xiě)專欄為例，講講“5商派”認(rèn)為的，寫(xiě)作能力的三大心法：價(jià)值感、結(jié)構(gòu)感、和對(duì)象感。

運(yùn)用：5商派的三大心法

第一，價(jià)值感。

我把專欄文章分為三類：WHAT（是什么），WHY（為什么），HOW（怎么做）。
寫(xiě)WHAT類專欄相對(duì)最容易，解釋概念：沉沒(méi)成本“是什么”；寫(xiě)WHY類專欄要難不少，聯(lián)系動(dòng)機(jī)：我“為什么”要理解沉沒(méi)成本； 寫(xiě)HOW類專欄相對(duì)最難，實(shí)際應(yīng)用：到底“怎么做” ，我才能利用沉沒(méi)成本，并因此獲益。

WHY，比WHAT有價(jià)值感；HOW，比WHY有價(jià)值感。寫(xiě)作之前，你要想清楚，你打算讓你的讀者，帶著WHAT離開(kāi)，還是帶著WHY離開(kāi)，還是帶著HOW離開(kāi)。你是不是真的打算付出數(shù)倍的努力，死磕自己，提供最難的HOW的價(jià)值。

第二，結(jié)構(gòu)感。

一個(gè)不克制自己表達(dá)欲的人，寫(xiě)不好專欄。為什么？因?yàn)閷?xiě)作的內(nèi)核，是關(guān)注對(duì)方怎么看，而不是自己怎么寫(xiě)。優(yōu)秀的文章，是讀者的盛宴，而不是表達(dá)欲的滿足。愿意壓制自己“痛快淋漓式的表達(dá)”，用“結(jié)構(gòu)感”這把手術(shù)刀，把文字切割到讓對(duì)方 “醍醐灌頂式的理解” ，才是好的寫(xiě)作者。

我與你分享一下《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》這個(gè)專欄，在短短5分鐘內(nèi)，使用的“起承轉(zhuǎn)合五步法”的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。

第一步，場(chǎng)景導(dǎo)入。我?guī)缀醪粫?huì)用劉備、奧巴馬開(kāi)場(chǎng)，因?yàn)殡x你太遠(yuǎn)，我會(huì)這么開(kāi)場(chǎng)：最近工作越來(lái)越吃力，想退卻，但孩子在讀學(xué)費(fèi)高昂的國(guó)際學(xué)校；你的衣服已經(jīng)很便宜了，可客戶就是說(shuō)貴不肯買(mǎi)。發(fā)生在你最身邊的事，最容易有“代入感”，這就是“場(chǎng)景導(dǎo)入”，為了請(qǐng)求你給我30秒，繼續(xù)讀下去。

第二步，打破認(rèn)知。在這個(gè)場(chǎng)景下，應(yīng)該怎么辦？這么辦嗎？不對(duì)；那么辦嗎？也不對(duì)。都不對(duì)，都不對(duì)。這就是“打破認(rèn)知”，讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：哦？那到底怎樣才是對(duì)的呢？你可能會(huì)慷慨地再賜我2分鐘：小劉，你說(shuō)說(shuō)看。

第三步，核心邏輯。終于要講核心邏輯了，但是，不能光講道理，讀者不愛(ài)聽(tīng)。要用一個(gè)極具說(shuō)服力的大案例，帶出邏輯。我會(huì)開(kāi)始講二戰(zhàn)的時(shí)候，盟軍和德軍的故事，最后提煉：這就是“幸存者偏見(jiàn)”。這2分鐘，一定要寓教于樂(lè)，伺候讀者，讓你龍顏大悅：太享受了，而且太對(duì)了。朕再給你2分鐘，你接著說(shuō)。

第四步，舉一反三。不知不覺(jué)，我們已經(jīng)把WHY，和WHAT講完了，下面就是最難，但是最有用的HOW了。我應(yīng)該如何避免幸存者偏見(jiàn)呢？一二三；我應(yīng)該如何利用幸存者偏見(jiàn)呢？一二三。讀者，這時(shí)候就可以帶著巨大的價(jià)值離開(kāi)了 …… 但是，還沒(méi)完。

第五步，回顧總結(jié)。你聽(tīng)了5分鐘，太辛苦了，我再用30秒，幫您回顧總結(jié)一下要點(diǎn)吧？請(qǐng)恩準(zhǔn)。然后，我努力把所有關(guān)鍵點(diǎn)，用一兩句話說(shuō)清楚，重新強(qiáng)化概念，提煉金句，幫助你把概念，存在你大腦中最合適的地方。

做個(gè)掛鐘是不夠的。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進(jìn)懷表里，才是對(duì)讀者的尊重。

第三，對(duì)象感。

寫(xiě)作相對(duì)于演講，損失了現(xiàn)場(chǎng)感。為了還原現(xiàn)場(chǎng)感、傳遞情緒，寫(xiě)作者有個(gè)重要的心法：對(duì)象感。你想象自己不是在對(duì)著電腦，而是在與每一個(gè)具體的“你”，面對(duì)面交談。

怎么做？

你有沒(méi)有注意過(guò)《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》的用詞？比如：“你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題”，“我想請(qǐng)問(wèn)你”，“你和你的下屬李雷”。是的，我會(huì)克制用“大家”這個(gè)詞，而是盡量用“你”，營(yíng)造對(duì)象感。

除了用“你”之外，用詞還需要適當(dāng)口語(yǔ)化。比如“好了，今天我們就講到這里”。這個(gè)“好了”，就是口語(yǔ)化表達(dá)。會(huì)讓“你”覺(jué)得，我是在和你交談，而不是對(duì)著鏡子演講。

這就是對(duì)象感。想象一下演員，對(duì)著鏡頭卻想象自己對(duì)著觀眾。一個(gè)道理。

小結(jié)：認(rèn)識(shí)5商派寫(xiě)作心法

今天談寫(xiě)作，不是為了成為文學(xué)巨匠，而是為了準(zhǔn)確傳遞信息，并獲得最大的接受度。但即便作為一種商業(yè)溝通的工具，寫(xiě)作依然有8萬(wàn)4千個(gè)門(mén)派，我與你分享的，是“5商派”的三大心法：價(jià)值感、結(jié)構(gòu)感、對(duì)象感。** 用價(jià)值感死磕自己，用結(jié)構(gòu)感切割文字，用對(duì)象感伺候讀者，才是好的“5商派”寫(xiě)作者。**

金句

寫(xiě)作時(shí)要盡量提供how怎么做的價(jià)值感，要把文字切割到讓對(duì)方醍醐灌頂?shù)睦斫?，想象?duì)面坐著具體讀者，時(shí)刻關(guān)注對(duì)方怎么看。