書名：《穿越寒冬》
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第一章 撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)
4，你的想法真的很差勁嗎？
一個(gè)沒有數(shù)據(jù)支撐的想法或創(chuàng)意只不過是空想。
一些創(chuàng)業(yè)公司從一開始就沒有想清楚他們到底要做什么
創(chuàng)業(yè)者的工作并不是構(gòu)想出這個(gè)世界上最為出色的創(chuàng)意，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并抓住機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該集中所有的注意力，將最出色的人才吸引到自己的團(tuán)隊(duì)中。
首先聚焦于某個(gè)能夠讓你真正感興趣的領(lǐng)域或者問題，然后全力尋找那些沉迷于相同領(lǐng)域或問題的人。
在你能成功組建一支最佳的團(tuán)隊(duì)之前，暫時(shí)不要擴(kuò)展你的想法或創(chuàng)意。
5，如何組建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)？
擁有一個(gè)做出過承諾的共同創(chuàng)始人。
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人的數(shù)量最理想的是兩位或三位。
如果你沒有共同創(chuàng)始人，至少應(yīng)該招聘一些非常敬業(yè)的員工，用股權(quán)來進(jìn)行補(bǔ)償。
承包商考慮的是如何在最短時(shí)間內(nèi)完成工作，他們不可能在任何項(xiàng)目上持續(xù)的投入很長的時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)的早期，每個(gè)人都應(yīng)該和創(chuàng)業(yè)公司是呼吸共同體
如果沒有發(fā)自內(nèi)心的承諾，我們什么也做不成，承諾更關(guān)乎一種心態(tài)。
應(yīng)該不斷的搜尋合適的人選，無論是誰，只要他無法做到全身心投入，那么他就不適合。
另一條原則是，如果你也認(rèn)為某個(gè)人并不是無可置疑的最佳人選，那這個(gè)人就不是你想要的那個(gè)人。
團(tuán)隊(duì)中有兩類人，一種叫做放大型，另一種叫做縮小型，放大型的人會(huì)把你投在他們身上的能量放大10倍，縮減型的人剛好相反，你投入多少時(shí)間和精力，最終的收益肯定少于你的投入。
你應(yīng)該去尋找那些和你完全不同的人，你需要的是能用不同的方式觀察世界的人，是能夠挑戰(zhàn)你的想法，并把他們的思想和觀點(diǎn)注入整個(gè)過程的人。
[if !supportLists]6，[endif]支付給人才的報(bào)酬
如果你想讓你的員工成為真正的共同創(chuàng)始人，你應(yīng)該至少給5%的股權(quán)。你應(yīng)該用你珍貴的股權(quán)來吸引整個(gè)行業(yè)中最出色的人才。
招聘以為頂尖的顧問必不可少，他們越是有價(jià)值，你就應(yīng)該改他們更多的回報(bào)。
7，你應(yīng)該模仿你的競爭對手嗎？
聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)保險(xiǎn)深入敵人的領(lǐng)地，他需要盡可能多的獲得敵人的情報(bào)，最好成為他的超級用戶之一，這是深刻理解競爭對手的的唯一辦法。
8，接觸的想法和創(chuàng)意從何而來？
成功的創(chuàng)業(yè)者是從制造某些能夠滿足他們自己迫切需要又在市場上無法找到的東西開始，接著他們充分利用了周圍的所有資源和人脈。他們很清楚客戶想要什么
[if !supportLists]9，[endif]界定你想解決的問題
①你想要解決什么問題？
②你的解決方案是什么？
③誰是你的客戶？
④問題解決后會(huì)帶來哪些好處？
⑤市場的容量有多大？
準(zhǔn)備一場只需半分鐘的路演
你好，我是——————，
我是————（插入你公司名稱）的創(chuàng)始人
我們生產(chǎn)和制造————（描述你的產(chǎn)品）
我們的客戶群體是————
我們想要解決的問題是————
我們的做法是————（描述你的解決方案）
我們的優(yōu)勢是————（什么讓你們與眾不同）
你應(yīng)該謹(jǐn)慎行事嗎？
如果你沒有卡片出一個(gè)全新的領(lǐng)域，你就無法改變你所在的行業(yè);
如果你無法通過創(chuàng)新超越哪些成功的先例，你就無法獲得真正有意義的競爭優(yōu)勢。
沒有風(fēng)險(xiǎn)的船業(yè)公司對于風(fēng)險(xiǎn)投資來說是不值得投資的。
你的創(chuàng)意是否該保密
當(dāng)你的創(chuàng)意是秘密時(shí)，你就無法獲得你需要的反饋和數(shù)據(jù)。
把你的想法和別人分享。
如果你能通過激發(fā)人們的狂熱，順勢而為，你就能走到別人的前面。
如果你占到了發(fā)展的前列，那么先一步提出遠(yuǎn)景就會(huì)讓你成為意見領(lǐng)袖。
如果你還能做到在接下來的每一步都不犯大錯(cuò)，你就會(huì)成為這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
你的愿景創(chuàng)新，越是激進(jìn)，你就越是需要更早地獲得客戶的真實(shí)反饋。
今早獲得更多的市場反饋，才有可能改變自己的航道。
在有限的時(shí)間和金錢耗盡之前，改變企業(yè)前進(jìn)的方向。
什么時(shí)候你該放棄
當(dāng)你提問的時(shí)候就應(yīng)該放棄了。
放棄某些你原本堅(jiān)信的東西是很困難的，但是一旦有熟慮證明你的論點(diǎn)不成立，你就應(yīng)該立刻放棄。
放棄的越早，你就能更快的構(gòu)想下一個(gè)愿景。
為什么會(huì)失?。?/b>
無法找到目標(biāo)客戶需求的產(chǎn)品、資金、團(tuán)隊(duì)、競爭對手、成本、好產(chǎn)品、商業(yè)模式、
營銷能力、不重視客戶反饋、時(shí)機(jī)、沒有專注在一件事、內(nèi)部關(guān)系不和諧、調(diào)整方向、缺乏激情、位置、投資機(jī)構(gòu)的興趣、法律、沒有有效的利用顧問團(tuán)的人際關(guān)系、過度的經(jīng)歷投入，沒有生活、轉(zhuǎn)向。
