為了達成目標或目的而拜訪的客戶

在銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當作一種普通的見面，介紹產(chǎn)品用途，并不需要任何技巧。事實上，拜訪客戶不僅是一種現(xiàn)代的商業(yè)技巧，更是一種提高銷售效率的永恒藝術，對于銷售的成敗起著決定性的作用。

普通的銷售員通常只是為了完成任務，盲目的掃街，拜訪客戶。而Top? Sales是有針對性的，帶著目標和目的去拜訪客戶。

普通銷售員拜訪客戶的效果不顯著，不是客戶的反感，而是漏掉了篩選客戶這一關鍵的步驟 。

而Top? Sales在拜訪前通過電話，微信了解到客戶是否有購買需求。是明顯的需求，還是潛在的需求。

1，鑒定客戶的購買需求，特別是潛在需求，是銷售員最需要努力的方向。

2，鑒定客戶的購買決策權，在拜訪前通過各種資料判斷對方是否有購買決策權，或通過對方找到第一KP。從而達到銷售的目的。