Top Sales拜訪客戶時一次性談透，到了Close階段只有兩種結(jié)果：要么簽掉，要么開掉。

在拜訪客戶的過程中，通過和客戶的溝通、詢問，去了解客戶的渴望和恐懼，具體來說就是：客戶最想要什么；客戶希望通過所購買的產(chǎn)品達(dá)到什么目的、解決什么問題；客戶購買產(chǎn)品時最擔(dān)心什么，是售后服務(wù)，還是產(chǎn)品功能不全。

價值差異公式：

價值差異結(jié)果 = 精準(zhǔn)客戶×有效拜訪×一次性簽單概率×（心態(tài)+狀態(tài)+效率）

其中精準(zhǔn)客戶是指每天開發(fā)精準(zhǔn)客戶的數(shù)量，有效拜訪是指每天有效拜訪次數(shù)。