.?“如果你想要說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性?！薄窘苊鳌じ惶m克林

2.?將不平等最大化通常能夠收到奇效。我認(rèn)為生活就像比賽也充滿了競(jìng)爭(zhēng)，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。

3.?人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。

4. 避免不一致性傾向。本杰明·富蘭克林原本是費(fèi)城一個(gè)默默無(wú)聞的小人物，當(dāng)時(shí)他想得到某個(gè)重要人物的垂青，于是經(jīng)常設(shè)法請(qǐng)那個(gè)人幫他一些無(wú)關(guān)緊要的小忙，比如說(shuō)借一本書給他之類的。從那以后，那個(gè)大人物就更加欣賞和信任富蘭克林了，因?yàn)橐粋€(gè)不值得欣賞、不值得信任的富蘭克林與他借書給富蘭克林的行為中暗示的贊許并不一致?！绻袀€(gè)人受到操控，故意不停地去傷害另外一個(gè)人，那么他就會(huì)傾向于貶低甚至憎恨那個(gè)人。

5. 回饋傾向。人類和螞蟻的歷史給我們的啟發(fā)是：（1）大自然并沒(méi)有普遍的法則使得物種內(nèi)部以德報(bào)怨的行為能夠推動(dòng)物種的繁榮；（2）如果一個(gè)國(guó)家對(duì)外交往時(shí)放棄以牙還牙的做法，這個(gè)國(guó)家是否有好的前景是不確定的；（3）如果國(guó)與國(guó)之間都認(rèn)為以德報(bào)怨是最好的相處之道，那么人類的文化將要承擔(dān)極大的重任，因?yàn)槿祟惖幕蚴菐筒簧隙嗌倜Φ牧恕．?dāng)然，以德報(bào)德的心理傾向也是非常強(qiáng)烈的，所以它有時(shí)能夠扭轉(zhuǎn)以牙還牙的局面。與其他心理傾向和人類翻跟斗的能力相同，回饋傾向很大程度上是在潛意識(shí)層面發(fā)揮作用的。所以有些人能夠把這種傾向變成強(qiáng)大的力量，用來(lái)誤導(dǎo)他人。這種情況一直都有發(fā)生。