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廣告不成功的大多數(shù)原因首先是試圖向人們推銷他們不想要的東西，第二個就是缺乏真正的推銷術?！猵159

你所創(chuàng)造出的東西只會讓部分人產生興趣，并且是出于特定的原因。你只能關注這些人，然后，創(chuàng)作出一個拉住這些人的標題。——p168

不要為了爭取廣泛而無用的注目而犧牲掉你真正想要的注意?！猵184

當你尋求一種信任感和說服力的時候，一定要保持一種正常的姿態(tài)?！猵184

改變人們的習慣是非常昂貴的！——p187

最聰明的辦法是觀察流行趨勢的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)被創(chuàng)造出來的新需求。然后，在適當?shù)臅r機提供服務，滿足這些需求?！猵188

廣告創(chuàng)意人員要想贏得成功的機會，就必須全面了解自己的創(chuàng)意對象。廣告代理公司的資料室里應該有值得研究的每種產品的資料。一個不辭辛苦的廣告人常常會為了解決一個問題而花上幾個星期的時間查閱資料，做案頭工作?！猵191

廣告成本在很大程度上取決于無效受眾所占的比例?！猵193

讓人印象深刻的承諾如果準確的話，會更讓人印象深刻?！猵193

策略：產品命名、價格、競爭

競爭：你會面對哪些挑戰(zhàn)？它們在價格、質量或宣傳訴求上比你有什么優(yōu)勢？你要與他們爭奪什么生意？在你獲得這些生以后如何保持你的注意？——p196

不能把顧客看做是沒有任何差異的一群人。對于那些正在使用競爭品牌的顧客，我們必須考慮他們的個性和典型性?！猵197

產品本身就應該是自己最好的推銷員。我不是只單純的產品，還包括產品給人的印象以及它所營造的氛圍?！猵199

只把試用品送給感興趣的人，只把它們送給那些用某種方式表達了自己興趣的人，只把它們送給那些對你的宣傳有所了解的人。首先要創(chuàng)造一種引起他們的重視、需求和期待的氣氛。當人們處在這種情緒中時，你的試用品可以使他們確信你所承諾的產品質量。——p203

建立銷售渠道：這里討論訴求面廣而且重復銷售的產品——通常從地方性廣告入手。

你進行的全部廣告活動目的就是要在贏利的基本上獲得新顧客?！愕纳鈶撏ㄟ^這種方式，而不是依靠經銷商的幫助建立起來。——p213

一個人要想給別人留下印象，就得想辦法從眾人中脫穎而出，而且使用一種令人愉悅的方式。……用不同的方式做一件令人佩服的事才會讓你被人尊重?！猵214

只要有可能，我們就在廣告中加入人性的東西。讓一個人出名，就可以讓他的產品出名?！猵214

在撰寫一種產品的廣告文案之前，廣告創(chuàng)意人員必須深入了解廣告主的精神內涵，因為廣告主會在廣告中發(fā)揮主演的作用?！猵215

攻擊對手任何時候都不是好的廣告方式。……展示事物光明、快樂且有吸引力的一面，而不是陰暗、冷漠的一面。展示美麗，而不是平庸；展示健康，而不是病態(tài)。——p216

當賭博的因素被排除之后，我們這個行業(yè)會越來越精細，越來越干凈，如果別人以我們的美德評判我們，我們會感到更大的驕傲?！猵225