書名：貧窮的本質
作者：阿比吉特·班納吉，埃斯特·迪弗洛
出版：中信出版社

上一節(jié)我們講述了書中三個貧窮解決方案中的兩個。

第一個是信息，貧窮地區(qū)的人獲得信息的難度比現(xiàn)代人要難很多，因為獲得信息也是需要投入金錢的，所以，為貧窮地區(qū)的人提供一些脫貧致富的信息，能夠幫助部分窮人脫貧致富。

獲得信息后并不是每個人都會相信的，所以，要讓窮人改變過去的落后生產(chǎn)方式，還需要去改變他們固有的信念，因為信念是一個人行動的指南針，不改變信念，很難改變一個人的行為。而重復過去的行為，只能得到過去的結果，也就是說，信念不改，是無法擺脫貧窮的。

獲得了足夠的信息，改變了信念之后，就可以脫貧致富了嗎？

從書中的各種案例中可知，事情并沒有這么簡單，因為很多人明明知道很多事情需要去做，也必須去做，比如，使用蚊帳、使用消毒劑、購買化肥、給孩子注射疫苗、為孩子提供教育機會等，這些行為不僅關乎擺脫貧窮，而且關乎生命。可遺憾的是，絕大多數(shù)人明明知道應該去做，可是依然做不到。就像我們現(xiàn)代城市人明明知道鍛煉身體很重要，但真正能堅持鍛煉身體的人卻聊聊無幾一樣。

當然，知道卻做不到的原因有很多，比如生活的環(huán)境，政府職能部門的無能等，除去這些個體所不能解決的因素之外，作者認為，其中重要的原因是人的自律性不夠所造成的拖延。這就是本節(jié)要為大家分享的第三個解決方案：自律與約束。

如何做到自律

如何應對因缺乏自律而造成的拖延？能夠知行合一的人畢竟少之又少。造成知行無法合一的原因在心理學層面有很多，書中主要歸因為“時間矛盾”與及“皮質醇”兩個，這兩個造成貧窮的原因我們在第一節(jié)已經(jīng)跟大家詳細分享過，下面我們重點分享應對這兩大原因的解決方案。

應對“時間矛盾”造成不行動或拖延的方法大概有以下幾個：

一、 當下的獎勵

所謂時間矛盾，就是人們在面對眼前的事情時，是感性的，沖動的；面對未來的事情則是理性的。在感情與理性發(fā)生沖突時，通常都是理性輸給感性。也就是說，絕大多數(shù)人都會因為眼前那些看起來緊急的事情而放棄未來那些重要的事情。

比如書中的案例中，農(nóng)民明明知道使用化肥對于明年增加收入很重要，但苦于當下有太多需要花錢的地方，今年賣糧食的那點錢根本無法放到明年。

孩子教育的案例也一樣，他們并不是不知道讓孩子讀書對于改變家族的命運很重要，但是，不管那有多重要，那畢竟是孩子將來的事情，而當下自己的需要遠比那遙遠的將來重要得多。

也許大家都知道在心理學上有一個著名的“延時滿足”實驗。

斯坦福大學米歇爾博士1966年到1970年代早期在幼兒園進行的有關自控力的棉花糖實驗。在這個實驗中，小孩子可以選擇立刻得到棉花糖，或者選擇等待15分鐘，便可得到兩倍的獎勵。在后來的研究中，研究者發(fā)現(xiàn)能堅持忍耐更長時間的小孩通常具有更好的人生表現(xiàn)，如更好的高考（sat）成績、教育成就、身體質量指數(shù)，以及其他指標。

棉花糖實驗表明，一個人能夠延時滿足，是情緒調節(jié)的能力。這種能力能夠幫助人們達到目標而控制沖動。這種能力不管是對發(fā)展事業(yè)、科研研究，還是爭奪體育賽事的冠軍，都非常重要。

延時滿足的能力是情商中的其中一種能力，只有那些高情商的人才擁有的能力，就像書中那位叫“歐迪諾”的農(nóng)民那樣，在收割之后，他總是立即購買化肥，放到下一個耕種季使用。因為他知道，只要錢一放在家里，就總會有事發(fā)生，錢就會被花掉。

可是，像歐迪諾這樣的人畢竟是少之又少，那對于那些低情商、缺乏自控、自律能力的人只能一生貧窮嗎？

當然不是！要讓這個群體擺脫貧窮，需要政府或者慈善工作者設計出系列應對“時間矛盾”的措施。

比如，為了讓更多農(nóng)民使用化肥，他們設計了一種優(yōu)惠券，在農(nóng)民剛賣了糧食，手上有錢的時候出售，如果這個時候購買這種優(yōu)惠券，那就可以得到一定的優(yōu)惠，這個措施，讓農(nóng)民使用化肥的概率提高了50%。

在教育的案例中也一樣，為了提高孩子的入學率，政府給家長提供一種即時的獎勵，讓家長不用等到未來才能獲得好處，而是現(xiàn)在就可以馬上獲得好處，這個措施讓入學率提高了4%-8%。

在疫苗的案例中，這一措施的效果最為明顯，為了提高疫苗的接種率，“賽娃曼迪”團隊為接種疫苗的孩子家長提供1.83美元的糧食作為獎勵，這一措施讓接種率整整提高了7位，由原來的6%提升到了38%。

所以，對于大多數(shù)情商低的人群，光讓他們明白某件事情對未來有用是遠遠不夠的，還需要給他們一些當下的激勵。這就是應對“時間矛盾”的解決方案，給予現(xiàn)在一點點獎勵，讓人們現(xiàn)在就感覺好一點，而不是等到未來再享受好處。

二、 當下的懲罰

人做或者不做某件事，有兩種動力來源：一是趨向快樂；二是逃避痛苦。上面第一點給予當下的獎勵就是第一個動力。而懲罰就是利用第二種動力。通過懲罰的方式，讓人們不做那些重要的事情時，當下會感受痛苦，為了避免痛苦，人們愿意為未來做點事情。

關于這一點，書中并沒有太多的描述，這里也不展開來講，因為就算在當今城市里，這種措施比比皆是。比如為了維護法律法規(guī)，各國政府都會有違法的懲罰措施，這是保障大眾利益必不可少的措施之一。

三、 提供便利性

設計十分便利的操作方式，讓人們極其容易做到。比如前面痢疾案例中往水中加消毒劑的事。窮人為什么不愿意用消毒劑呢？原來，這件事最核心的問題在于：太麻煩。消毒劑不是買完就完了，需要每個人每一次在喝水之前，量好適量的消毒劑，滴入水中。我想換做是現(xiàn)代城市人，也大概率做不到。

為此，研究人員想了個辦法：提供一種叫做“轉一圈”的免費釋氯器，安裝在村莊的水井旁，每個人在這取水后，釋氯器的把手轉一圈就會釋放適量的消毒劑。就因為這一個小動作，消毒劑的使用問題迎刃而解。

參考上面這些方法，我們歸納一下，從個人行動上，我們可以：

1、當下的獎勵。當你需要自己去做一些對未來重要的事情時，不要讓自己等到將來才得到好處，現(xiàn)在這一刻就需要自己獎勵自己，以增加當下的動力；

2、給自己創(chuàng)造一些約束措施。我們不能等待慈善機構和政府為我們設計方案來約束自己，我們可以自己設計方案約束自己。比如，當眾承諾就是一個很好的約束，因為人都是要面子的，為了維護面子，會讓自己堅持去做一些重要的事情。如果你有一定的經(jīng)濟能力，你可以請一位專業(yè)教練，讓教練想方法幫你克服人性的弱點，這一點你不用質疑，因為那些偉大的人，不管是體育界的還是商界、政界的成功人士，他們都有自己的私人教練；

3、讓行動變得便利。復雜的事情是沒有人愿意去做的，所以，你最好把那些復雜的事情分解成一個個小的步驟，讓它變得十分便利，這樣，一件件簡單的小事累積起來，就能成就你人生中的大事；

以上是針對“時間矛盾”的解決方法，還有就是針對“皮質醇”造成的拖延，我們可以通過心理學的方法，幫助自己更放松地面對生活的壓力。

全書的總結

綜上所述，要擺脫貧窮，不同的人有不同的方式，歸納為如下三種：

1、先知先覺的人，他們只要獲得足夠的信息就可以了。這樣的人大概占群體的5%-10%；

2、后知后覺的人，他們需有扭轉某些落后的信念，只要能夠改變信念，他們就會改變行為，用自己的雙手脫貧致富。這樣的人在群體中大概占30%-40%；

3、缺乏自律，總是拖延的人，這樣的人就算獲得了足夠的信息，也明明白白地知道某些事情很重要，但就是沒有行動的人。這個群體是扶貧的難點，需要政府和各種公益組織搞盡腦汁，設計出各種各樣的約束或獎勵制度，才有可能去行動的人。這個群體大概占人群的50%-60%。

這本書的研究對象雖然是那些生活在貧困線下的人群，但其中的原理對于我們城市人一樣具有非常重要的參考價值，因為，我們跟他們一樣都是人類，一樣擁有人性的種種弱點。

如果希望改變目前的生活條件，首要的步驟是對長期的目標進行思考，并習慣為此做出一些短期的犧牲。簡單的欲望，只需要放縱就可以實現(xiàn)，而高級的欲望，放縱是實現(xiàn)不了的，需要的是自律和克制。

窮人和富人都會受到誘惑，但后果對窮人來說更嚴重。而且抵御誘惑的能力會更弱一些。因為，在他們看來，那些重要的事目標太過遙遠了，他們會想：你永遠都買不起那臺冰箱，還是喝杯茶吧“。因為目標太遙遠，所以，一路上都會遇到很多誘惑。但是，如果他們無法抵制這些誘惑，將錢用在重要的地方，他們會一直窮下去。