不做老好人#三步打造有效人脈關(guān)系

文/晶美同學(xué)
YouCore主策劃 | 追求理性與感性平衡的女文青 | 知乎專欄《 框架的力量》入駐作者
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“好人”并沒有好人脈
自小我們被教育成一個(gè)“好人”，覺得“好人”就應(yīng)當(dāng)擁有好資源。直到大三實(shí)習(xí)時(shí)碰到的一件事，徹底改變了我對(duì)“好人”的看法。
我實(shí)習(xí)在一家頗具威名的行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)常會(huì)組織行業(yè)內(nèi)精英們聚在一起辦個(gè)沙龍或者做個(gè)培訓(xùn)的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，她為人十分熱心腸，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到了中層管理級(jí)別，但不管對(duì)上司還是下屬永遠(yuǎn)都是熱心相待，包括對(duì)我們這批算是打雜的實(shí)習(xí)生。而我們這幫小女生也常私下說(shuō)以后一定要像Brenda一樣，在職場(chǎng)上做到人人稱贊才好。
這天又是培訓(xùn)工作坊。茶歇時(shí)，恰巧聽到幾個(gè)人聊起了Brenda。其中一個(gè)總監(jiān)說(shuō)，聽說(shuō)S公司的升職人員中沒有Brenda。話音還未落，另外一位接著說(shuō)，如果是我的話，可能也不會(huì)提（升）她。而周圍的其他幾位，則默默點(diǎn)頭。
我震驚極了！雖然不太清楚他們具體的工作情況，但我可是親眼見過(guò)這幾位經(jīng)常當(dāng)面夸獎(jiǎng)或者感謝Brenda的呀，而Brenda也總是忙前忙后，經(jīng)常幫助她們。
這也是我第一次覺得：或許，當(dāng)個(gè)好人并沒什么卵用。

后來(lái)自己進(jìn)入職場(chǎng)，同樣踩過(guò)很多坑。不想只被人貼著“好人”的標(biāo)簽，但是為了在職場(chǎng)上積攢好的人脈，卻一直在做著老好人的事，讓自己陷入了一個(gè)假的老好人的坑。慢慢摸索后，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)人緣、人脈的理解根本就錯(cuò)了！
善良本身并沒有錯(cuò)的，但有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動(dòng)的能力。
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如何將人脈轉(zhuǎn)化成他人的行動(dòng)？
既然有效人脈最終要轉(zhuǎn)化成他人的行動(dòng)，那我們今天討論的主題就可以換成：我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)關(guān)系構(gòu)建，給別人一個(gè)行動(dòng)起來(lái)幫助我們的理由。
那別人有什么理由來(lái)幫助我們呢？
一般來(lái)說(shuō)，人與人之間的互助關(guān)系會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：感性的單向沖動(dòng)、理性的互惠關(guān)系和健康的價(jià)值流動(dòng)。
第一階段：感性的單向沖動(dòng)
會(huì)有人平白無(wú)故地幫助人嗎？當(dāng)然有。而且大多時(shí)候人脈建立的第一步就是感性的：對(duì)我沒好處，我就是純粹地想幫幫你！

這種情況經(jīng)常發(fā)生在你有某個(gè)特性能夠吸引到對(duì)方時(shí)，比如說(shuō)你有能力。很多大佬喜歡幫助年輕人，并不是因?yàn)樗麄冎竿麖闹械玫绞裁磳?shí)實(shí)在在的好處，而是覺得你的能力，值得被幫助；而很多更年輕的小輩也愿意為自己眼中的前輩盡些綿力，某個(gè)公眾號(hào)的大V發(fā)條請(qǐng)求信息，可能馬上一眾粉絲馬上蜂擁而上。
還比如說(shuō)你有顏值。高顏值其實(shí)也是一個(gè)非常占有優(yōu)勢(shì)的特性，要不然讀書的時(shí)候，為什么有?；ㄔ诘乃奚?，換宿舍時(shí)來(lái)幫忙的男同學(xué)總是特別多呢？
在這個(gè)階段，該通過(guò)什么方法，促進(jìn)他人行動(dòng)？
1）想辦法提升個(gè)人能力，通過(guò)合適的方式外顯出來(lái)，讓別人覺得你是一個(gè)值得幫的人。
2）公開個(gè)人需求。單向沖動(dòng)階段是由感性引發(fā)的，其關(guān)鍵在于有一方主動(dòng)邁出第一步。如果你作為這段關(guān)系的請(qǐng)求方，首先應(yīng)主動(dòng)公開自己的需求，這樣才會(huì)有人施以援手。
以上只是開了個(gè)頭，都還只是非常淺度的關(guān)系，而且充滿了不確定性。如果沒有進(jìn)一步加深鏈接，對(duì)人脈關(guān)系搭建的幫助其實(shí)并不大。
第二階段：理性的互惠關(guān)系
單向沖動(dòng)后，如果另外一方也有所表示，接下來(lái)就極有可能進(jìn)入到第二個(gè)階段：理性的互惠關(guān)系。

當(dāng)然，還存在著另外一種可能：其中一方本就沖著互惠關(guān)系才主動(dòng)建立的聯(lián)系，也就是說(shuō)這段人脈建立直接跨過(guò)了第一階段的感性沖動(dòng)期，這種情況常見于商業(yè)行為。而我們?nèi)粘Ｉ钪械年P(guān)系構(gòu)建，大多源于別人無(wú)利益相關(guān)的搭把手（要相信，這個(gè)世界還是很美好滴）。
這個(gè)階段的禮尚往來(lái)其實(shí)考慮的是投入產(chǎn)出比。具體應(yīng)用場(chǎng)景可能是，你之前幫過(guò)我，這次換我來(lái)幫你；還可能是，這次我?guī)湍?，寄望于下次你可以幫幫我?br> 在這個(gè)階段，該通過(guò)什么方法，促進(jìn)他人行動(dòng)？
1）作為主動(dòng)幫助方，要在承受范圍之內(nèi)放低自己的回報(bào)預(yù)期。在這一階段，人人追求的都是低投入，高效產(chǎn)出。如果一味地斤斤計(jì)較，要求別人一定提供等值甚至更高質(zhì)量的幫助，那么這段關(guān)系就很難有更深刻的發(fā)展。
值得一提的是，放低自己的預(yù)期并不是沒有預(yù)期，雙方必須都有獨(dú)立的掌控權(quán)，這樣才能避免一方落入老好人的怪圈。
2）作為接收方，要避免一味地索取。理性的互惠關(guān)系，需要的是近似值互換。在對(duì)方主動(dòng)提出或者給予幫助時(shí)，如果不能及時(shí)地給予等值回應(yīng)，要記得至少真誠(chéng)地說(shuō)聲“謝謝”。
第三階段：健康的價(jià)值流動(dòng)
第二階段中的互惠關(guān)系可以說(shuō)是一次完整的博弈過(guò)程，之所以說(shuō)博弈，是因?yàn)橹鲃?dòng)付出后的回報(bào)概率往往是不可控的。
而如果在多次博弈后，雙方已經(jīng)有意無(wú)意地確認(rèn)了對(duì)方的回報(bào)概率，找到了博弈的平衡點(diǎn)，并且能夠坦然接受這種穩(wěn)定的互惠關(guān)系，這也就是已經(jīng)建立起了健康的價(jià)值流動(dòng)。
就比如，我們和自己非常要好的朋友之間，你來(lái)我往時(shí)往往不需要任何思量，我們就會(huì)充分信任彼此，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谠囂叫哉遗笥训慕涣髌陂g，已經(jīng)能夠驗(yàn)證了對(duì)方的回報(bào)概率。

在這個(gè)階段，該通過(guò)什么方法，促進(jìn)他人行動(dòng)？
1）擁有更多的利益共同體 好的人際關(guān)系得來(lái)不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長(zhǎng)久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)很好的行動(dòng)方式是，時(shí)不時(shí)地進(jìn)行資源共享。
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老好人錯(cuò)在哪兒了？
當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)看最開始的問題，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候老好人的人脈關(guān)系只達(dá)到了最淺的第一步。
“對(duì)誰(shuí)都好，什么事情都可以”，老好人的這種不選擇性，很多時(shí)候讓別人誤以為他是，因?yàn)闆]有選擇權(quán)，才一味給予的。就比如我們身邊最親近的父母，他們好像沒有任何理由對(duì)別人家的孩子好過(guò)我們，所以我們會(huì)習(xí)慣性地以為他們對(duì)我們的好是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?br> 而這種最開始的不平等關(guān)系讓老好人們失去了人脈關(guān)系進(jìn)一步向前發(fā)展的機(jī)會(huì)。甚至走不到“理性的互惠關(guān)系”這一步，因?yàn)樗麄儧]有這場(chǎng)價(jià)值博弈的掌控權(quán)。
“好人”們有沒有可能以一己之力建立起健康的價(jià)值流動(dòng)呢？也有的，就是一方完全給予，絲毫不在意另外一方是否給予反饋。那這一類的人就不是為了構(gòu)建人脈關(guān)系，而是存粹地服務(wù)他人。
是我們都知道，又有多少人是心甘情愿、沒有緣由、持續(xù)地幫助任何人呢？
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總結(jié)
“好人”都會(huì)有好人脈嗎？并不是。
有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動(dòng)的能力。
那么該如何建立有效的人脈關(guān)系，并且在建立步驟中積極促進(jìn)這種關(guān)系建立呢？
首先，確認(rèn)你們是在關(guān)系搭建的哪一個(gè)階段，是還沒邁開腿的感性沖動(dòng)階段，還是剛剛接觸、相互試探的理性互惠階段，或是交流成熟期的價(jià)值流動(dòng)階段。
然后根據(jù)所處的階段，依次行動(dòng)：
1、感性沖動(dòng)階段：想辦法提升個(gè)人能力，通過(guò)合適的方式外顯出來(lái)，讓別人覺得你是一個(gè)值得幫的人；主動(dòng)公開個(gè)人需求，積極尋求幫助。

2、理性互惠階段：在人人都追低投入高產(chǎn)出的這一時(shí)期，吃點(diǎn)小虧反而是好事，降低你的回報(bào)預(yù)期會(huì)更容易建立穩(wěn)定的人脈關(guān)系；另一方面，也要常懷感恩之心，避免一味索取。但請(qǐng)記得一定得建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，不能一味地謙讓別人。
3、價(jià)值流動(dòng)階段：好的人際關(guān)系得來(lái)不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能更穩(wěn)定地交往。