在產(chǎn)品推銷的過程中，最讓人頭疼的就是報(bào)價(jià)的方式上，價(jià)格報(bào)低了，顧客還想更低，報(bào)價(jià)高了，顧客覺得太貴，不劃算。如何讓顧客心安理得的接受你的報(bào)價(jià)，在《細(xì)節(jié)》這本書中講到了幾個(gè)策略，非常實(shí)用，

一.先下手為強(qiáng)

先開出價(jià)位，讓對(duì)方圍繞你開的價(jià)位開始思考。

例如：咱們的中藥卡價(jià)位3980元

二.精總報(bào)價(jià)。

讓對(duì)方感受到你的價(jià)格是經(jīng)過嚴(yán)格考量商榷而定。

例如：率先開價(jià)3980元，假如還價(jià)，給出優(yōu)惠折扣，給出9.5折，得3781元，再讓對(duì)方還價(jià)。

三.定價(jià)末尾數(shù)字有玄機(jī)。

1.左邊數(shù)字3980元，右邊數(shù)字4000元，相差十元，讓顧客覺得3980元便宜很多。

2.如果想快速推銷3980元產(chǎn)品，可以把祛真皮斑的對(duì)比的價(jià)格產(chǎn)品7980元先告知，然后報(bào)出3980元產(chǎn)品的實(shí)惠。

四.產(chǎn)品與價(jià)格的順序呈現(xiàn)。

單選項(xiàng)變得越來越復(fù)雜的時(shí)候，我們的注意力就會(huì)集中在最新出現(xiàn)的價(jià)格上，無論它是產(chǎn)品數(shù)量，價(jià)格，時(shí)間長短，還是其他任何一種衡量。

所以人的記憶是短暫的，最新說出的收益會(huì)讓人記憶深刻，達(dá)到你所當(dāng)然的心理變化。

1.價(jià)格在前，產(chǎn)品在后。

例如3980元，包括8瓶護(hù)膚產(chǎn)品，28天的排毒產(chǎn)品，10次敷膜中藥產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品在前，價(jià)格在后。

例如：8瓶護(hù)膚產(chǎn)品，28天排毒產(chǎn)品，十次敷膜中藥產(chǎn)品，價(jià)位3980元。

你會(huì)不會(huì)覺得，產(chǎn)品在前，價(jià)格在后的順序說出來，會(huì)讓顧客容易接受呢。

總結(jié)：

@先開出價(jià)格，搶占先機(jī)，在顧客的心理給出一個(gè)錨定價(jià)位。

@報(bào)價(jià)精準(zhǔn)，顧客心理會(huì)有價(jià)格是經(jīng)過嚴(yán)格考量后的決定。

@定價(jià)的末尾數(shù)，3999元，也不要4000元。

@報(bào)價(jià)的順序，產(chǎn)品在前價(jià)格在后。

@報(bào)價(jià)的順序，把高端的價(jià)格先報(bào)出，然后報(bào)出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠低端產(chǎn)品。