李煥珍總監(jiān)-湛江-驍狼戰(zhàn)隊(duì)

2021年5月12日

個(gè)人晉升時(shí)間：2022年12月

月度OKR

實(shí)動(dòng)率? 80%

五星會(huì)率? 50%

本月目標(biāo)入職3人

本月目標(biāo)送訓(xùn)三人（本人兩人）

一：今日三要事

1、增員復(fù)試

2、邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組員和準(zhǔn)增員參加星享會(huì)

3、客戶面談

二：今日感悟

1、增員復(fù)訓(xùn)，終于來(lái)到這步了，從她很堅(jiān)定說(shuō)我不會(huì)做保險(xiǎn)的，到找她好好溝通，有點(diǎn)想改變，到她來(lái)公司參加活動(dòng)，愛(ài)上公司的氛圍，想著自己如果也是這樣能給父母家人孩子帶來(lái)的影響和改變，到我跟她溝通崗前班會(huì)可以讓她學(xué)習(xí)到什么知識(shí)，期待她會(huì)有什么樣的感悟和收獲，最好今天的復(fù)試，終于她堅(jiān)定自己的想法，我要來(lái)要改變！太好了，每一步，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)改變都有我們傾注的用我們的用我，一顆渴望能讓成就對(duì)方的心！對(duì)方能感受到的的關(guān)懷和幫助，所以會(huì)變成志同道合！

2、公司的星響會(huì)團(tuán)隊(duì)的兩位準(zhǔn)主管組員都邀約了增員來(lái)參加，會(huì)后有做了兩份測(cè)試和會(huì)后面談，可能他們不一定立刻來(lái)，但我們都做了很好的鋪墊，我的那位準(zhǔn)增員也來(lái)了，且讓通過(guò)會(huì)后的面談?lì)A(yù)告下次邀約的機(jī)會(huì)，每個(gè)準(zhǔn)增員的收獲都是不一樣的，對(duì)公司，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)都有了很好的認(rèn)識(shí)，未來(lái)都有可能繼續(xù)跟進(jìn)會(huì)先成為客戶轉(zhuǎn)介紹成為未來(lái)可跟進(jìn)的人才了成員持續(xù)關(guān)注。

3、今天有個(gè)客戶夫婦約到公司面談，因?yàn)闀r(shí)間特別緊，所以我只能約客戶上來(lái)公司，前天簡(jiǎn)單聊過(guò)，后發(fā)了計(jì)劃書(shū)，我堅(jiān)持見(jiàn)面談，所以他們來(lái)了，面談中再次強(qiáng)調(diào)全面保障的重要性，原來(lái)客戶夫妻二人都堅(jiān)定的說(shuō)只買(mǎi)醫(yī)療，現(xiàn)在呢，同意再買(mǎi)意外，但是安行和重疾就堅(jiān)定不買(mǎi)，實(shí)在超預(yù)算，填投保單時(shí)才知道，遠(yuǎn)來(lái)，他們是前幾身體不適，就醫(yī)了，拿到的病理報(bào)告，幸虧是正常的！但，沒(méi)拿到之前就怕都怕死了，后來(lái)經(jīng)親戚引導(dǎo)才知道要買(mǎi)保險(xiǎn)，親戚也強(qiáng)調(diào)只買(mǎi)醫(yī)療，所以……我這轉(zhuǎn)介紹中心真的沒(méi)有培養(yǎng)好！

三：明日三件關(guān)鍵任務(wù)

（圍繞OKR關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)安排）

1、五星會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)

2、繼續(xù)追青海游

3、團(tuán)險(xiǎn)跟進(jìn)

4、組員面談

四：時(shí)間統(tǒng)計(jì)（小時(shí)）：11

增員：? 4

銷(xiāo)售：? 2

培育： 2

管理：? 3

今日奇跡：今天持續(xù)沒(méi)間斷的工作了11個(gè)小時(shí)，居然沒(méi)感覺(jué)累