一、獲客過程

1、獲取用戶。在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，都是有一個叫AARRR的轉(zhuǎn)化漏斗模型，這個過程就是完成一個營銷的過程。獲取用戶是第一步，互聯(lián)網(wǎng)可以通過投放廣告，讓老用戶去推廣等各種方式，讓用戶接觸到我們的產(chǎn)品，然后成為我們的用戶。

2、激活用戶，只是獲取了用戶還不夠，還需要激活他，就相當(dāng)于如果我只是下載了拼多多這個AP，不做任何事情，不在上面消費，那么我就不是一個活粉，不能為她們帶來業(yè)績。所以我們需要去激活用戶。

3、留存用戶，能讓用戶留下來，在我們的軟件上消費，才算是完成一個營銷。如果能讓留下來的用戶欣然情愿推薦新用戶，我們就算成功啦。

整體來說，AARRR就是用戶獲取、激活、留存、變現(xiàn)和推薦，這個過程就是賺錢的過程。

二、獲取用戶的成本不能太高，現(xiàn)在流行的很多AP都是通過燒錢的模式在運做，如果后續(xù)沒有造血細胞，沒有可持續(xù)收入，最終就不能形成良好的運轉(zhuǎn)。所以有大把大把的互聯(lián)網(wǎng)公司都是風(fēng)啟于一時，消聲于無跡。

三、獲客因素

1、文案。文案現(xiàn)在遍布于我們生活中的各個縫隙，比如我們在微信的朋友圈，在微信的小程序，當(dāng)我們點進去，剛好看到一個自己需要的東西，然后就會不自覺買啦，因為人家文案做的好呀，不過我都是清醒的消費，只買必須品。

2、渠道，不管我們是從哪里看到的產(chǎn)品軟文廣告，還是電視等各個媒體的硬廣，我們都是通過一定的渠道來變成消費者的，所以作為公司層面，要知道什么渠道可以讓流量變現(xiàn)。渠道是很重要的。

四、反思

1、現(xiàn)在AP滿天飛的時代，新產(chǎn)品從來都不缺，作為在互聯(lián)網(wǎng)加生存的我們，一定要有打造個人品牌的理念，不管走到哪里？我們都可以成為一種風(fēng)景，成為一種美好，這樣通副業(yè)，我們也可以成就自己不一樣的商業(yè)帝國。我本人是誠信單位，所以我推薦的東西會被身邊很多人高度認可，這也是我做什么都能做的風(fēng)生水起的基礎(chǔ)原因。

2、當(dāng)前經(jīng)濟形式慘淡，我們每個人更應(yīng)該關(guān)注自我成長，不要說如果當(dāng)年我去推廣支付寶的話，我會怎樣怎樣，不要說如果當(dāng)年我買了2000元的比特幣怎樣怎樣。我要說的是，就是現(xiàn)在，如果您啥也不懂，再好的機會擺在您面前，您一定還是會止步前行。我們每個人不可能掙到超出我們認知之外的錢，這不僅是真理，更是殘酷的現(xiàn)實。

3、生命中所有的美好都不是一蹴而就，需要在之前的很久就有因果，種一棵樹，最好的時間是十年前，如果沒有，就是現(xiàn)在。感恩那個從未放棄自我成長的自己，由于常年讀書，所以在很多事上有著非同凡響的認知，所以夢想45退休提前了好多年。生活給予我的厚愛，我只能深深感恩，用自己的筆寫出溫暖這世間的文字，傳播正能量給這個世界。愿您也可以獲得自己想要的美好，過成別人眼里的風(fēng)景。