分享一則之前賣創(chuàng)意T的收獲。

創(chuàng)意T這種東西，100%是創(chuàng)意驅(qū)動的，什么意思呢？沒有人愿意撞衫?。∮绕涫沁@玩樣兒買的就是創(chuàng)意！

一個很明顯的特征就是在朋友圈里的傳播基本不可能形成轉(zhuǎn)化，因為人們會直接避開朋友分享的創(chuàng)意T，就算對方可能并沒有買，這背后是個心理的博弈。

沒有人買呢，就導致賣T的網(wǎng)站訂單量低，低到單件成本壓不下來，甚至印廠都不給下。反正供應商側(cè)的議價能力也好，品控也好，都占不到優(yōu)勢。

所以在這方面創(chuàng)業(yè)的團隊，都會選擇團體定制作為切入點，因為團體一般都不會買太少。

但試下來的結果發(fā)現(xiàn)，團隊定制T恤的周期普遍都要長到一年左右，還很不穩(wěn)定——大家意見不統(tǒng)一，干脆不定了。最要命的是這類產(chǎn)品的可替代性很強，上淘寶就能滿足。即便偶爾有訂單，也是部門/小團隊的比較多，單量比2C大不了多少，反而由于定制性強，復用率趨近于零。

而能夠一下壕購500+的買家純屬天上掉餡餅（實際上大多是因為相互之間認識）。因為創(chuàng)意T的ARPU值很高，并且主要體現(xiàn)在營銷費用上——要先植入概念：團體定制T恤，就上XXX，導致這些錢短期內(nèi)都拿不回來。然后團隊就破產(chǎn)了。

所以呢，比較健康的玩法是抱大腿，并且只抱有鐵桿粉絲的大V或品牌，保證轉(zhuǎn)化率的同時，萬一印太多，大V的長尾也能消化庫存。

大V躺著賺點零花錢；而對大V的粉絲來說，又是一種身份/逼格的象征。完全是個三贏的局面。

其他形式，基本不可持續(xù)。杯子的、手機殼的、筆記本的，以及各種亂七八糟的同理。

所以如果想把創(chuàng)意T做到盈虧自負，一定只找大腿抱，別的任何沒有品牌忠誠度的一概不理（比如招聘渠道的B端）。并且夯實自己，提供各種標準化解決方案的選擇、組合和打包，做到讓大V省心。

但是這里有個悖論，如果有一個團隊，一端能把供應鏈管得老老實實，另一端能在線上提供各類玩法，比如眾酬的、比如根據(jù)各種條件實時算價的，甚至是把傳播時的各類玩法都設計好（有點類似ping++）。這樣牛逼的團隊隨便干點別的什么，都會比賣T恤要活的好得多得多。

延伸結論：

2C的推廣，隨便丟點錢出去，分分鐘就有回響。而2B的完全不是，一來命中關鍵決策人的幾率很低，二來就算命中了，決策周期也很長。

2C喚醒消費欲望的那套玩法，在2B根本行不通。