【課程】曲瑋瑋《如何打造個人品牌，讓自己更值錢》

【劃重點(diǎn)】20200328

【001】2020年，人人都需要個人品牌的4個理由：

1）用戶為你買單的信任基礎(chǔ)(個人品牌是社會關(guān)系的印象總和）

2）危機(jī)時不被淘汰的護(hù)城河（個人品牌是降低風(fēng)險的PlanB，是副業(yè)的剛需)

3）聚集有限精力，快速發(fā)展的前提；

4）不易迷茫，及時調(diào)整，快速復(fù)原

建立個人品牌就是建立信任的過程：信任=專業(yè)度+溫度

當(dāng)你沒有個人品牌時，你失去的時抵御風(fēng)險最有利的護(hù)城河

1）易被淘汰：危機(jī)發(fā)生的時候，突出的個人技能、標(biāo)簽和價值未形成“刻板印象”，個體的組織價值弱化，最先被淘汰

2）難以聚焦：有限的時間分布在多方向，難以獲得進(jìn)步曲線的加速度。

3）容易迷茫：發(fā)生風(fēng)險時，容易不知所措，無法及時調(diào)整，快速復(fù)原。

個人品牌=社交關(guān)系的印象總和

個人=現(xiàn)象=品牌

【002】打造個人品牌的關(guān)鍵3步（3個關(guān)鍵詞說出自己的定位）

1）定位之“個人價值挖掘”

2）定位之“個人價值包裝”

3）平臺選擇：選擇適合自己的平臺：社交媒體類、音頻類、直播類、視頻類、綜合類、問答類

定位：三位一體：價值型（60%）+親和型（20%）+光感型（20%）

工具價值：節(jié)省時間，提升經(jīng)濟(jì)價值

真實的力量

人設(shè)內(nèi)核，感召力

情感價值：消耗時間，提升情感價值

精準(zhǔn)定位：每個人，都可以成為細(xì)分領(lǐng)域的明星

個人價值挖掘供需模型：

【供給端】內(nèi)部：紅點(diǎn)思維

我的成就、獎項、工作履歷、技能、興趣愛好、收入來源、個性

【需求端】外部

外界對你的高頻夸贊、朋友的抱怨、身邊的需求變化

交集：稀缺性、輻射范圍廣、付費(fèi)意愿強(qiáng)、高頻需求

個人價值包裝：工具-商業(yè)模式畫布

關(guān)鍵業(yè)務(wù)、成本結(jié)構(gòu)、渠道通路、核心資源、價值服務(wù)、客戶關(guān)系、客戶群體、收入來源

重要合作：誰可以幫我

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：我要做什么

核心資源：我是誰，我擁有什么

價值服務(wù)：我怎樣幫助他人

客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道

渠道通路：怎樣宣傳自己和交付服務(wù)

客戶群體：我能幫助誰

成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么

收入來源：我能得到什么

商業(yè)模式：一個組織在財務(wù)上維持自給自足的方式，也就是企業(yè)維持生存的方式

價值-產(chǎn)品-渠道-個人品牌

【003】小萌新快速入局“今日頭條”、“抖音”：

1）頭條號運(yùn)營技巧

2）抖音新人計劃

平臺選擇：

社交媒體類：微信、微博、QQ、小紅書、貼吧

音頻類：喜瑪拉雅、荔枝、企鵝通

直播類：斗魚

視頻類：抖音、快手、火山、美拍

綜合類：頭條、一刻、搜狐、網(wǎng)易

問答類：知乎、百度、搜狗、360問答

短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)紅利的風(fēng)口

用戶月活超過8億

滲透率超過50%

4G/5G普及，流量資費(fèi)下降，速度提升

變現(xiàn)方式多樣，市場潛力大

智能手機(jī)發(fā)展，降低創(chuàng)作門檻

深層次原因：實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩；資本涌入尋找新的增長點(diǎn)

2020年短視頻仍然處于紅利期

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+流量獲取能力+運(yùn)氣=爆款視頻

受短視頻沖擊，平臺的選擇更依賴扶持力度

以微信為代表的圖文平臺，粉絲獲客成本高昂，打開率低，起量難，運(yùn)營壓力大，需團(tuán)隊運(yùn)營

圖文平臺進(jìn)入門檻較低，但在選擇上，需要平臺在流量池容量、扶持力度、運(yùn)營壓力、分發(fā)機(jī)制上都對個體傾斜

適合新手入局的2大平臺

1、頭條：

優(yōu)勢：去中心化內(nèi)容分發(fā)，新創(chuàng)作者扶持力度大，流量池大

劣勢：收益取決于流量，強(qiáng)平臺弱個人

（1)今日頭條的機(jī)會：更大的世界、內(nèi)容更豐富的通用信息平臺

對于用戶而言，更大的世界意味著更豐富的信息宇宙；而對于創(chuàng)作者來說，更大的世界則意味著能夠挖掘自己的無限可能性，創(chuàng)造更高的價值

（2)“創(chuàng)作者收益計劃”：幫助一萬位創(chuàng)作者實現(xiàn)月薪過萬

百億流量包

個性IP打造

多元變現(xiàn)方式

核心賽道：付費(fèi)專欄/內(nèi)容電商

(3)2020年身心創(chuàng)造計劃：

10億流量

1000萬創(chuàng)造基金孵化

一萬名身心領(lǐng)域創(chuàng)作者

(4)美食旅游創(chuàng)作者：

10億流量、1000萬現(xiàn)金

扶持5000位創(chuàng)作者

建設(shè)本地創(chuàng)作者生態(tài)

超過150萬個合作方

100座城市達(dá)成合作

扶持8000位創(chuàng)作者

(5)娛樂領(lǐng)域、知識付費(fèi)、內(nèi)容電商領(lǐng)域：超過10億流量支持

(6)育兒領(lǐng)域：

年度MCN計劃

頭條育兒官

年度IP話題

10億專項流量

20億視頻流量扶持

(7)2020年的選擇：今日頭條

新創(chuàng)作者享有入局流量紅利

適合垂直領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)作，扶持活動頻率高

變現(xiàn)路徑豐富：“新作者扶持計劃”

“青云計劃”、悟空問答青云計劃、內(nèi)容電商，付費(fèi)專欄

(8)頭條號運(yùn)營技巧：

提高推薦量：

標(biāo)題和封面具有吸引力

圖文并茂，可讀性強(qiáng)

內(nèi)容詳實有價值/觀點(diǎn)鮮明，引發(fā)討論

(9)關(guān)鍵指標(biāo)：原創(chuàng)度、垂直度、活躍度、互動度、健康度

2、抖音：

優(yōu)勢：體量大，流量免費(fèi)，算法推薦相對公平，多元變現(xiàn)

劣勢：內(nèi)容同質(zhì)化，社交關(guān)系脆弱

（1)為什么選擇抖音：

體量大：2020年1月，日活動用戶超過4億

成名快：一條爆款就能帶來數(shù)萬粉絲

流量免費(fèi)：內(nèi)容好就能免費(fèi)獲得流量

相對公平：以內(nèi)容為核心的中心化算法機(jī)制

運(yùn)營：輕運(yùn)營，評論區(qū)互動

變現(xiàn)直接：廣告、帶貨、直播

(2)抖音：

定位：人設(shè)打造，基礎(chǔ)人設(shè)疊加反差感

基礎(chǔ)包裝：賬號昵稱、頭像、個人簡介、內(nèi)容賽道

內(nèi)容：功能性內(nèi)容、娛樂性內(nèi)容

選題：高點(diǎn)贊，引發(fā)共鳴；高轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容有用；高評論，話題性強(qiáng)

拍攝模式：圖片背景音樂型、人聲配音型，真人出鏡型

爆款視頻標(biāo)準(zhǔn)：1萬贊以上

(3)抖音新人計劃：

階段1 ：海量深度調(diào)研

搜集：第三方數(shù)據(jù)分析，平臺抖音搜索，百度，用戶調(diào)研

篩選：同一起點(diǎn)，同一調(diào)性賬號

分析-數(shù)據(jù)思維-拉片思維

數(shù)據(jù)思維：賬號整體數(shù)據(jù)，視頻間數(shù)據(jù)波動，單視頻數(shù)據(jù)

拉片思維：選題、文案、包裝、拍攝方式、運(yùn)營方法

階段2：1：1實踐1：1

1：1完全對照分析視頻翻拍，測試數(shù)據(jù)，檢驗調(diào)研結(jié)果

階段3：固定范式組合練習(xí)

組合練習(xí)：對檢驗有效的選題、文案、包裝、拍攝方式、運(yùn)營方法分組合練習(xí)，不斷形成數(shù)據(jù)最優(yōu)組合

定期調(diào)研：日常保證對標(biāo)賬號+新賬號的調(diào)研分析，保持網(wǎng)感，提升對熱點(diǎn)的敏感度

迭代：沒有一個套路可以一直火，定期調(diào)研結(jié)果，要不斷迭代組合練習(xí)中的最優(yōu)解

進(jìn)階：創(chuàng)新創(chuàng)作

【004】個人品牌啟動5個階段的破局方法：

1）定位：大定位---競品分析---小定位

2）渠道：選擇平臺---內(nèi)容輸出---測試

3）公域持續(xù)曝光：擴(kuò)大影響力

4）私域持續(xù)曝光：加強(qiáng)影響力深度

5）自交易體系：公域私域流量循環(huán)

張小龍強(qiáng)調(diào)：再小的個體，也有自己的品牌

你的個人影響力將會有機(jī)會改變整個領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)

【標(biāo)題】：你所做的一切，都是在給你想要的世界投票

我最近處于一種非常忙綠的狀態(tài)，忙著云集訓(xùn)，忙著更新牛人圈的文章，忙著搭建自己的寫作體系，忙著學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，忙著規(guī)劃自己的未來......就是這一堆事情，占據(jù)了我生命中絕大多數(shù)的時間，我終于開始忙著成為自己，打造自己的個人品牌，這算是一種成長。

我沒有認(rèn)真思考過自己想要成為什么樣的個人品牌，我以為這個個人品牌怕是要散。于是我制作了一個人脈宮殿模板，分享給一些想和我成為朋友的人，認(rèn)真需求反饋：大家從我這里獲得了什么？于是我的個人品牌形象逐漸清晰起來。

001好奇的反饋

起初只是在落地群里發(fā)現(xiàn)了同是在中醫(yī)藥大學(xué)的你讓我覺得很親切，和你聊天以后發(fā)現(xiàn)你非常優(yōu)秀。于是，我開始看你的朋友圈想了解你這么一位優(yōu)秀的小姐姐，無意中看到了你的簡書，為此我也專門下載了簡書，第一次用，也擔(dān)心打擾到你就沒有點(diǎn)贊評論。只是內(nèi)心又受到了強(qiáng)烈的觸動，原來當(dāng)我在抱怨身邊環(huán)境不夠積極的時候，這個世界上有一個可能環(huán)境和我差不多但可以每天早起堅持運(yùn)動，運(yùn)動量也非常大，不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，而且會想到用自己的知識去幫助別人。后來我又無意中在輪子的朋友圈發(fā)現(xiàn)了你，你從最開始欣賞輪子的小迷妹成長到輪子說你的復(fù)盤是她收到過最全面細(xì)致的。的確，在落地群一個小小的帶讀，你不僅在頭天晚上準(zhǔn)備了非常細(xì)致完整的分享，而且第二天早上還根據(jù)大家的反饋進(jìn)行案例補(bǔ)充。陪我參加云集訓(xùn)也是，在你分享感受是我在評論區(qū)里對你表示了感謝，但是擔(dān)心你沒看見打算結(jié)束后發(fā)微信告訴你，沒想到你卻先我一步給我發(fā)微信并鼓勵我，而且教我可以給戈友群一個反饋。包括剛剛搭建人脈宮殿，我本以為你只是需要一個簡單的后面的關(guān)系程度取決你主觀看法，沒想到你幫我做了極為詳細(xì)的補(bǔ)充。我從未見過像你一樣把任何一件小事都做到極致，非常自律且對待他人絕對真誠。

和你的交往中我也發(fā)現(xiàn)了自己在人際交往中的三個問題:1.當(dāng)我看完你的簡書，備受鼓舞且學(xué)到了很多的時候我應(yīng)該點(diǎn)贊并積極評論，給你留下印象。2.當(dāng)你給我相關(guān)信息并請我參加云集訓(xùn)后，我應(yīng)該在結(jié)束后馬上給你發(fā)微信，而不是因為恐懼遲遲沒有行動。3.當(dāng)你熱情的邀請我進(jìn)入你的人脈宮殿的時候，雖然我很慶幸我能成為你人脈宮殿的一員但是我沒有非常詳細(xì)的填寫，也沒有抓住這個讓你進(jìn)一步了解我的機(jī)會

回復(fù)：說實話，如果沒有好奇妹妹盯著我，我可能會放棄更文。還好，今天加入了簡書日更，挑戰(zhàn)自己一把。

002眉眼彎彎的反饋

就知道雷厲風(fēng)行的你上午一定會給出反饋，果然。

緣分讓你我相識，帶給彼此很多的感動和美好，每每想到此，就涌起生命的喜悅，內(nèi)心也會平靜很多。丫頭確實火眼金睛，焦慮是我目前最大的問題。你那句“不能肯定這件事情是不是我能做的，是不是我值得做的”，讓我的思緒明朗了一些。你提供的方法，比如晨間日記，生活復(fù)盤等，我也在慢慢實踐。親密度“疏”，也是基于現(xiàn)實的評價，當(dāng)然在我心里，中醫(yī)群已經(jīng)是我的一個港灣，你們都是某種意義上我的家人，陪伴我，包容我，幫助我。你們已經(jīng)成為生命中的驚喜，我更想讓你們都成為我生命中長長久久的密友和命友。

喜歡心理學(xué)也是因為自己的僵硬模式和困擾太多，想要更了解自己，想要更加輕松的生活，還有高質(zhì)量的生命體驗。目前還處在閱讀心理書籍聊以自慰的地步，還沒系統(tǒng)地為地理博士或者心理碩士找資源做準(zhǔn)備。最近發(fā)現(xiàn)孩子的行為問題不少，也看到幼兒三歲前早教的重要性，所以在找課程學(xué)習(xí)相關(guān)知識上也投入了大量的精力，自己的事情一再擱淺。好在公婆可以幫忙帶孩子，每天我有一少半的時間去研究這些。想把孩子教育的形式固定化、規(guī)范化，讓爺爺奶奶也能參與其中，那時我就可以放心去做我自己的事情了。

可以說，丫頭的樣子就是我理想中想要成為的樣子，所以看到古靈精怪的你，我就毫不猶豫地想要信任和支持，你這個小妹妹也是上天賜予我的禮物呢（這么說有點(diǎn)兒霸占你的意味）。我要做的就是盡快調(diào)整自己，從被生活推著走到自己掌握主動權(quán)，這樣就離理想生活更進(jìn)一步，也能更好地參與到大家之中！感恩遇見，感謝有你！

回復(fù)：我怕我配不上彎彎的喜愛，沒有做好榜樣，就在一邊放棄一邊堅持中，做到我能做的極致。

003君浩的反饋

你能從這幾次簡單交流溝通中就可以發(fā)現(xiàn)我的求知欲，妮也太厲害啦，這些方面我要好好向你們學(xué)習(xí)，進(jìn)入社會識人的能力太重要了。

關(guān)于吃的方面，個人覺得長沙名店的口味確實一般，長沙的很多地道小吃都是藏在巷子里的，很少有連鎖店。講到這里就拓展聊一下我的認(rèn)知：連鎖店的商品，或批量化生產(chǎn)的商品基本上是為提供生理需求、安全需求而制造的；個性化、小眾化的商品是為了滿足小部分人群的歸屬需求、尊重需求而創(chuàng)造的。未來進(jìn)入全民小康社會以后，小眾化的商品和服務(wù)會更有價值。

微信標(biāo)簽我的也在完善中，現(xiàn)在的框架是這樣（簡書不能完整顯示，我就刪除了……）

時間管理方面你有經(jīng)驗，你用過的軟件比我多，更有發(fā)言權(quán)。我就不客氣的收納你的建議啦，謝謝！

科技、電子方面的我打小就喜歡，若遇到品牌挑選、使用建議之類的疑問 歡迎來詢。比如，下面這些都是我用過的，各家優(yōu)勢基本都體驗過，挑選、使用體驗等這些方面可以幫你節(jié)省很多時間。

印象筆記共享試用了，還沒試成功，應(yīng)該是要加印象筆記好友才能協(xié)同編輯吧？有空還請你詳細(xì)教教哈..

回復(fù)：君浩是個軟件實踐小能手，每次有新發(fā)現(xiàn)都會和我一起交流，我們在交流中探索出軟件最優(yōu)搭配使用。

004颯颯的反饋

嗨，瘋丫頭！丫頭昨天看到你給我的反饋，歡喜滿滿。哇塞，真的很開心能夠認(rèn)識到一位努力，自律，學(xué)霸，直爽，上進(jìn)的你！

我也喜歡一些奇奇怪怪的事情，經(jīng)常會研究人有前世今生嘛！世上真的存在世外高人嘛！為什么會做這種奇怪的夢啦！等等。看到你的文采我真太喜歡了，每一篇我都點(diǎn)贊，不知道朋友圈的點(diǎn)贊能不能在你的簡書上顯示。你寫出了一個鮮活的你，一個超強(qiáng)生命力的你！很幸運(yùn)加入圈外認(rèn)識你，一直在無形之中影響著我！

偷偷告訴你哦！去年年底我升職了，工作上終于有了一個很大進(jìn)步空間，這個疫情我也學(xué)到了很多東西，中醫(yī)精進(jìn)群太愛了，每天一早的問好，開啟我滿滿能量的一天！

我最喜歡的香水味道是淡香，小清新的香味，那種若有若無的感覺。

太陽花是我最喜歡的花，它還有一個特別有愛意的花語

? ? ? “入目無他人 四下皆是你”

回復(fù)：颯姐是我的小棉襖，總是給我溫暖和體貼，我們還約著每個月給對方寫信。

以上是我摘抄的部分反饋結(jié)果，我也是第一次感受到用心的力量，我突然意識到有的時候認(rèn)真絕對不是一句隨便夸人的話語，而是由內(nèi)而外地散發(fā)著力量。

雖然現(xiàn)在我的個人品牌還是沒有非常明朗，還在不斷探索中，但是我相信待我結(jié)合自己現(xiàn)階段的人生欲望清單+個人商業(yè)畫布后，我會看到那個逐漸明晰的自己。

我是一個醫(yī)學(xué)生，我喜歡我的專業(yè)，喜歡醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。我學(xué)習(xí)這些東西也不是想成為網(wǎng)紅，占紅利的光。只是想通過這種方式，以后能夠盡可能地弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，也做一次文化潮流的推手。我現(xiàn)在個人力量還非常薄弱，專業(yè)能力以及影響力還是不夠大，但我相信在我的不斷探索中，我所做的一切，都是在給我想要的世界投票。

我并不是因為相信美好的事情會發(fā)生在我身上那些好事才砸中我的，而是在不慌不忙的世界中，我踐行著我的價值觀，虔誠而用心。我在為我想要的世界添磚加瓦，我也想把那些"我不會”變成“我學(xué)習(xí)",一個人的精力有限，能夠兼顧的事情很少。一個人的潛力無窮，能夠迸發(fā)出來的能量也很大。

先關(guān)注自己能做的，把它做好。盡管只是微薄的一票，也可能是至關(guān)重要的一票。

瘋丫頭的個人品牌，一直藏在它持續(xù)不斷為之努力的事情中！如果你有發(fā)現(xiàn)她的新潛力，請一檔