一、文案
1.文案的三要素（共同特點）：精煉、人性、特性
傳統(tǒng)廣告的三要素：女人（首當(dāng)其沖）、小孩、動物
兩者共同體現(xiàn)的都是人的本性：色（女人），在復(fù)雜的人性中，有14種原欲：食、娛樂、色、地位、存在感、社交、仇恨、好奇、榮譽、權(quán)威、聲望、自我、家庭、民權(quán)
2.好文案和壞文案各有什么特征？
好文案：有趣，有吸引力，消費者定位精準(zhǔn)，符合人性（神文案，聽一次終身難忘）
壞文案：內(nèi)容過長，不夠簡短精煉；沒有表現(xiàn)產(chǎn)品特性，嘩眾取寵，對銷售無促進(jìn)
PS：文案≥文章，寫好文案一般從文字游戲開始
例如：（手表) 遇見你，剛剛好。
二、軟文介紹
1.軟文分類：（我們可以先從懸念和恐嚇下手）
①懸念式：也叫設(shè)問式，通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品
②故事式：神秘性，通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品
③情感式：信息傳大量大，要看時節(jié)
④新聞式：基本我們沾不了邊，了解即可
⑤恐嚇式：可以重點做，屬于反情感式訴求，情感訴求說美好，恐嚇直擊軟肋，但一定要把握好度，不要過火（搜狐里面有一個健康專欄，可以借鑒）
2.軟文的作用：
可以降低企業(yè)的廣告成本；可以輔助SEO；可以提高和打造產(chǎn)品、品牌知名度；提高網(wǎng)站質(zhì)量
PS:在SEO里面，只要主要關(guān)鍵詞布局，按照規(guī)則符合規(guī)則即可，但在新媒體里面，要求更高，對文章質(zhì)量要求更高，“虎嗅”這個平臺，可以多看多借鑒
3.軟文的創(chuàng)作流程：
收集素材→定大綱→定骨架→寫內(nèi)容
①收集素材
素材來源：微博（第一時間）、微信公眾號、新聞網(wǎng)站（推薦搜狐）、自身網(wǎng)站及同行網(wǎng)站、論壇貼吧等
素材內(nèi)容：圖片、視頻、音頻、同行文章和產(chǎn)品信息、自身產(chǎn)品信息
收集技巧：取其精華 去其糟粕
②定大綱
確定文章主體結(jié)構(gòu)，理清思路，確定文章分幾個部分，每部分寫什么
③定骨架
確定文章細(xì)分結(jié)構(gòu)（二級結(jié)構(gòu)），確定每一部分的細(xì)分組成，XX有什么作用（優(yōu)勢）
④寫內(nèi)容
著筆編寫，借助視頻、音頻、圖片等
4.軟文各部分的寫作要點
軟文的結(jié)構(gòu)：
①標(biāo)題：如何打造有吸引力的標(biāo)題？可以采用以下五種方法：懸念式（竟然是...）、警告式（千萬不要...）、觀點式（觀點要鮮明，不要太含糊）、數(shù)據(jù)式（百分之...）、反常式（利用人們的好奇心理，反常的事件更能引起關(guān)注）
PS：讓網(wǎng)民打開的秘訣，也就是做內(nèi)容時的三個主流方向：以情動人、以利誘人（活動）、以理示人（心理，情感雞湯，教育）
②開頭：100字左右，好的軟文開頭，是成功的一半。可以借鑒以下方法：直接陳述觀點、設(shè)好懸念（吸引網(wǎng)民往下看的重要手法）、借用他人之口（借用名人明星）、情景植入（設(shè)置一個場景，更有畫面感）、警示告知（直接告知結(jié)果）、現(xiàn)身說法（需要寫明自己的處境、際遇，繼而引出自己的觀點）、情景對話（更真實，更有畫面感，難度較大）
③正文：要求通俗易懂，講究證據(jù)。反復(fù)論述，對比論述，善于運用數(shù)據(jù)或事例
打造充實證據(jù)的正文的關(guān)鍵點：站在中立和觀察者的角度撰稿，用親身體驗來說服，借用名家觀點佐證文案內(nèi)容，適度夸大（包裝）
④配圖：在公眾號中，尺寸為500*300px的圖是視覺效果最佳的；在封面里，圖的尺寸為900*500px
可在以下地方尋找高清大圖：千圖、昵圖、微博、花瓣、創(chuàng)客貼（其中千圖、微博、創(chuàng)客貼是最好的，圖是高清的）
另外，圖片和內(nèi)容要相符合
⑤廣告植入：將品牌和產(chǎn)品廣而告之，二維碼植入...等
⑥結(jié)尾：100字左右，首尾呼應(yīng)，總分總結(jié)構(gòu)；畫龍點睛，點睛之筆更能在結(jié)尾引發(fā)共鳴；留下懸念，引人深思；（重點）寫入建議式總結(jié)，對于營銷產(chǎn)品的軟文來說
Ps :軟文寫的好，貴在堅持和積累
5.小插曲，軟文的改編（做新媒體不提倡）
最高境界的：只留下核心思想和思路，把文章改的面目全非
軟文改編的技巧：①首段總結(jié)法 ②替換案例法 ③新增圖片法 ④句子替換法 ⑤添加刪除法 ⑥改變順序法（在邏輯允許的情況下）
ps:（小數(shù)據(jù)）一篇文章相似度低于80%就不是抄襲，所以可以修改三個段落，改掉30%的相似度留下70%，也是可以發(fā)表的
