千年以前的亞里士多德說：“利益是人們行動(dòng)的動(dòng)力，而不是道德。”
百年前的馬克思說：“可人們奮斗所爭(zhēng)取的一切，都同他們的利益有關(guān)?！?/p>
但并非所有人都有這樣的認(rèn)識(shí)，不少人認(rèn)為關(guān)系就是人脈。
那誰(shuí)是我同學(xué)，那誰(shuí)是我朋友，那誰(shuí)誰(shuí)能被你所用的原因，取決于所擁有的資本和價(jià)值。
如果自己沒有與之匹配的價(jià)值，那人是誰(shuí)都跟你沒關(guān)系。
記?。荷蠈尤擞美婢S持人脈，下層人誤以為關(guān)系就是人脈。殊不知，沒有平起平坐的資本，任何社交都無(wú)法換來(lái)有用的人脈。
01
上層人用利益維持人脈
曾在某公司任職時(shí)，當(dāng)時(shí)公司搞一個(gè)活動(dòng)，需要找合作伙伴，從老板到員工，全出動(dòng)做活動(dòng)宣傳。
某次，老板剛發(fā)完朋友圈，就有個(gè)同行找他聊合作，隨后交與我們員工對(duì)接。
談妥后，老板在群里說了一句讓我記憶深刻的話：“為什么我一發(fā)廣告，就有老板上門合作？”
我在心里嘀咕：當(dāng)然因?yàn)槟闶抢习逖健?/p>
對(duì)方老板當(dāng)然是跟同級(jí)別的老板談合作，我都不敢想對(duì)方老板不找老板，偏找我談活動(dòng)合作的畫面。
要知道圈子和圈子是不同的。
老板的圈子，他們看到的信息和下面的人是不同的。有時(shí)候即使合作沒有明面上的收益，但其實(shí)也受益。
就像那個(gè)時(shí)候圈內(nèi)某個(gè)名人開課，一堆創(chuàng)業(yè)者花大幾十萬(wàn)去上課。這些人的目的本就不是為了學(xué)習(xí)什么，而是這個(gè)名人與其他業(yè)內(nèi)CEO同學(xué)資源。
屆時(shí)，隨便與某個(gè)同學(xué)合作一個(gè)項(xiàng)目，就是賺多賺少的問題。
或許有人說，那他們?yōu)榱送瑢W(xué)關(guān)系或者認(rèn)識(shí)某人而付費(fèi)，這不是說明關(guān)系才是人脈嗎？
這就像大學(xué)文憑是求職時(shí)的一塊敲門磚，但能不能進(jìn)去，還要看其他條件是否匹配。
志同道合，才是深交與合作的基礎(chǔ)。
而上層人懂維持人脈需要利益。因此，他們會(huì)合作一個(gè)項(xiàng)目或者一起做點(diǎn)事以保持關(guān)系長(zhǎng)久，也就是所謂的合作共贏。
比如我那老板，每次發(fā)現(xiàn)有賺錢的項(xiàng)目，都會(huì)帶上他親近的朋友。他說朋友要一起賺錢。
這也是他朋友在需要時(shí)，也都會(huì)為其挺身而出的原因。
記住，利益和價(jià)值才是社交的本質(zhì)。所謂的人脈，歸根結(jié)底是能提供價(jià)值。
02
下層人誤以為關(guān)系就是人脈
曾有個(gè)同事，平時(shí)聊天總說自己認(rèn)識(shí)某某老板，還向我們展示其好友列表。
最初，我們還有興趣聽，時(shí)間長(zhǎng)了，也就沒興致了。
特別是某次活動(dòng)，同事說他可以邀請(qǐng)那個(gè)老板做嘉賓，最后石沉大海，是老板救場(chǎng)告終。
同事以為關(guān)系就是人脈，殊不知這只是其中一點(diǎn)，更重要的本質(zhì)在于能互相提供價(jià)值，實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)和共享，也就是利益才是維持人脈的關(guān)鍵。
通俗地說，人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是有多少人會(huì)幫你。
上一輩的人，總喜歡有事向自己認(rèn)為有能力的人求助，只是結(jié)果多是聽對(duì)方講了一些場(chǎng)面話而結(jié)束。
我認(rèn)識(shí)某某，但并不代表某某會(huì)為了我而如何，除非是同圈層的人。
當(dāng)然，我們也可以向上社交，但與此同時(shí)展現(xiàn)我們能提供的價(jià)值，否則貴人為什么要幫你，并一而再，再而三？
這讓我想起近期看到的一個(gè)詐騙受害者，他就是信了一個(gè)同村的人能賺大錢，然后隨其偷偷從云南某個(gè)小城出了國(guó)，后發(fā)現(xiàn)自己是騙了。
幸運(yùn)的是，及時(shí)醒悟，趁對(duì)方不備，他逃走了。
如果僅僅是認(rèn)識(shí)，為什么賺大錢的機(jī)會(huì)會(huì)告訴你，而不是他的親朋好友，甚至是父母。
換個(gè)角度，如果你有個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇告訴誰(shuí)？
親疏有別，如果要維持一段長(zhǎng)期關(guān)系，還需共享利益。
03
沒有平起平坐的資本，任何社交都無(wú)法換來(lái)有用的人脈
在《天道》中，圍繞著丁元英這個(gè)主角，我們可以看到，沒有平起平坐的資本，任何社交都無(wú)法換來(lái)有用的人脈。
劉冰和葉曉明等人，機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了丁元英，且也有機(jī)會(huì)搭上了其合作的列車。
但是，該列車一遇到問題，他們就迫不及待地下車了，也就沒有了未來(lái)。
而肖亞文，其基礎(chǔ)條件也一般，但跟著丁元英不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，最終得到丁元英的認(rèn)可，被推薦去解決問題，后成為公司管理者和股東。
這兩者的區(qū)別是什么？
那就是平起平坐的資本。
它不僅是指物質(zhì)財(cái)富或社會(huì)地位，更包括個(gè)人的能力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人脈資源等多方面的綜合實(shí)力。
只有當(dāng)兩個(gè)人在這些方面都有一定的基礎(chǔ)，并且能夠相互欣賞、相互尊重時(shí)，他們之間的交往才有可能真正轉(zhuǎn)化為有用的人脈。
這才是肖亞文被丁元英選擇的根本原因。
劇中芮小丹的境界更高，是丁元英都佩服的存在，所以這才有了王廟村的神話。
如果想要自己擁有與人平起平坐的資本，首先對(duì)自己有清晰的認(rèn)知，知道自己的能力和水平，再為同圈層人提供價(jià)值。
而后不斷提升自己的綜合實(shí)力，再一次次破圈，向上社交，最終實(shí)現(xiàn)有足夠的資本與他人平起平坐，積累有效人脈。
切記，一上來(lái)就直奔處于高位的人，雙方多半不會(huì)產(chǎn)生故事。因?yàn)橛行嗣}是建立在價(jià)值的基礎(chǔ)上。
寫在最后
其實(shí)，所謂的人脈，只要自己變強(qiáng)，它也就來(lái)了。
就像過去的皇帝，當(dāng)他是皇帝的時(shí)候，會(huì)有無(wú)數(shù)人想盡各種辦法要在其面前表現(xiàn)。
所以，想辦法讓自己站上高處，屆時(shí)你若盛開，蝴蝶自來(lái)。
