你有這種感覺嗎？成交時(shí)很多時(shí)候和自己預(yù)想的不一樣。
如果有就請(qǐng)認(rèn)真看下面，如果沒有你必須要掌握接下來(lái)的策略……
客戶為什么購(gòu)買？！是不是因?yàn)槟憬o他了一個(gè)充足的理由、好產(chǎn)品、給他提供了價(jià)值等等，認(rèn)同嗎？但是，當(dāng)你做一場(chǎng)促銷的時(shí)候，總是覺得非常有挑戰(zhàn)，心中沒底？！
平時(shí)也很努力的為客戶提供，各種價(jià)值，反饋也還好。但是買單的時(shí)候是不是覺得寥寥無(wú)幾……
難道是提供的價(jià)值，對(duì)客戶沒用沒有價(jià)值，或者客戶和你的信任很少，這個(gè)產(chǎn)品不太適合他等等。錯(cuò)?。?！這都不是重點(diǎn)，你缺少的是，每次為客戶提供價(jià)值時(shí)，一種念念不忘的鉤子！
試想這樣一個(gè)場(chǎng)景，只有一節(jié)車廂的火車在軌道上跑和由一個(gè)一個(gè)鉤子把很多節(jié)車廂連在一起跑，你看見的那種更震撼一些？！
我想你已有答案。一節(jié)的感受相當(dāng)于一輛汽車經(jīng)過身旁，而很多連接起來(lái)的像一條長(zhǎng)龍！
那么，他們最本質(zhì)的區(qū)別是什么？?jī)晒?jié)車廂的連接點(diǎn)，一條長(zhǎng)龍中他具有了關(guān)鍵作用。營(yíng)銷中稱作為鉤子或勢(shì)能！
下面的案例足可以證明鉤子的威力……
看完案例后，你對(duì)鉤子技術(shù)有什么理解？
這三個(gè)問題可以幫助你更好的理解……
1營(yíng)銷中為什么要使用鉤子？
2有鉤子和沒有的營(yíng)銷那種更容易，更輕松的成交？
3設(shè)計(jì)鉤子技術(shù)需要滿足什么條件？
下一篇我繼續(xù)為你揭秘……如何設(shè)計(jì)你自己的鉤子?。?！
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