文|趙曉璃
寫在前面的話：
在創(chuàng)業(yè)之后，我在后臺(tái)收到不少留言，有些人問我：“曉璃老師，請(qǐng)問您還招助理嗎？”
我對(duì)目前的助理晴天就十分滿意。
今天我站在一名創(chuàng)業(yè)者的角度，和各位聊聊我對(duì)賺錢這件事的思考與總結(jié)。
一、寫給初入職場(chǎng)的你
1、機(jī)會(huì)總是青睞于主動(dòng)積極的人
還記得去年，我在慈懷讀書會(huì)做了一期關(guān)于溝通的微課分享，后來陸陸續(xù)續(xù)有不少讀者加我的微信，于是我就組建了一個(gè)讀者群，當(dāng)時(shí)我白天還在上班，無暇騰出時(shí)間和精力打理這個(gè)群。
有一天，晴天主動(dòng)請(qǐng)纓，給我留言說：“趙老師，我看了您的兩本書，覺得特別受益，但看您平時(shí)很少在群里說話，猜想您平時(shí)一定很忙，您看您這邊有什么需要就和我說，我上班不是特別忙，愿意利用空閑時(shí)間幫您分擔(dān)一些事務(wù)?！?/p>
看到她如此積極主動(dòng)的態(tài)度，我很高興，于是我們就這樣開始了配合與溝通。
2、拼速度重質(zhì)量會(huì)讓你迅速成長(zhǎng)
我和晴天說，我想把這個(gè)公眾號(hào)當(dāng)成一份事業(yè)去做。
既然是事業(yè)，我們就需要調(diào)整好心態(tài)，一開始不要著急，我們首先要做的，就是需要了解這些讀者到底在關(guān)心什么，運(yùn)用我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)給他們提供力所能及的幫助。
晴天非常認(rèn)可我的觀點(diǎn)，讓我感到驚喜的是，她很快就付諸行動(dòng)了。
說完的第二天，我就看到晴天在群里活躍忙碌的身影，她正在和群里的朋友聊天，分享她的一些心得和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)詢問其他朋友最近有沒有遇到什么困惑等等。
三天后，我收到晴天的留言：“趙老師，第一期讀者問題已整理好送達(dá)你的郵箱了?！?/p>
打開郵箱，下載附件，我看到的是一張一目了然的表格，誰提問的、提的問題是什么、以及這個(gè)問題的緊急程度，都在表格中進(jìn)行了詳細(xì)的備注和說明。
我越來越深切地感受到，其實(shí)在職場(chǎng)中，又何嘗不是如此呢？
出活快，足以凸顯你的態(tài)度和誠(chéng)意；出活好，足以說明你的效率和靠譜。
3、永遠(yuǎn)比別人多想一步
最近，由于我在內(nèi)容方面進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)范地改進(jìn)與完善，每周我都要和晴天相互碰撞篩選主題。
我主要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，話題的篩選與提供方面，晴天功不可沒。
我仔細(xì)留意了下，晴天和我的對(duì)話大體是這樣的——
“趙老師，我這里有些素材與選題。我認(rèn)為A與我們公眾號(hào)的定位更契合，如果選用的話，我們可能需要碰撞一下新的角度；B是最近大家熱議的話題，我們可以看看有沒有可能從職場(chǎng)層面進(jìn)行挖掘......”
細(xì)心的朋友一定能夠感受到，晴天和我溝通的時(shí)候，并不是直接把問題拋給我，而是她進(jìn)行了一番思考之后，比較出各自的優(yōu)劣同時(shí)提供后期的行動(dòng)思路與建議。
你說，這樣的助理，誰不喜歡呢？
二、寫給職場(chǎng)老江湖的你
1、什么都想要，往往什么也得不到
在決定創(chuàng)業(yè)之際，我進(jìn)行了一番取舍。
有句話說出來話糙理不糙，那就是，人不可能永遠(yuǎn)腳踩兩只船，弄不好會(huì)翻船哦。
什么都想要，最后往往什么也得不到。
我之前有過一段“斜杠”時(shí)光，那個(gè)時(shí)候公眾號(hào)剛剛起步，可隨著書籍出版以及訂閱人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模之后，我發(fā)現(xiàn)，與其兩個(gè)都想要、最終可能兩樣都做不精，倒不如坦誠(chéng)一點(diǎn)，集中精力做好一件事。
當(dāng)我做出選擇時(shí)，我的內(nèi)心無比輕松與釋懷。
我接觸過很多在職場(chǎng)打拼多年的朋友，他們普遍的困惑在于，有了一定的積累和沉淀，機(jī)會(huì)也就多了起來，在這些機(jī)會(huì)面前，到底該如何取舍？
我的答復(fù)就是：“其實(shí)并沒有多么復(fù)雜，坦誠(chéng)面對(duì)自己內(nèi)心的貪欲；與其舉棋不定兩個(gè)都想要，不如權(quán)衡利弊做出取舍，并且全力以赴?！?/b>
我篤信這樣一句話，自己的夢(mèng)想自己買單，沒有誰有義務(wù)替你負(fù)重前行。
2、賺錢三要素
自媒體時(shí)代確實(shí)給我們提供了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
有朋友問我：“曉璃，我也想做個(gè)公眾號(hào)，您有什么建議嗎？”
我拋出的第一個(gè)問題就是：“你為何要做這個(gè)公眾號(hào)呢？”
“想賺錢?！睂?duì)方倒也坦誠(chéng)。
“很好，既然賺錢，就應(yīng)該想到這樣幾件事情。首先，賺錢的本質(zhì)是稀缺，你覺得你有什么內(nèi)容是別人沒有的？其次，賺錢的途徑是交換，你覺得你能提供怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)讓讀者買單？最后，選擇自媒體這條路，就意味著你的臉要沖外，得失成敗往往在別人的一張嘴里，你做好了迎接這些負(fù)面評(píng)價(jià)甚至一些質(zhì)疑的準(zhǔn)備了嗎？”我問。
同樣的道理，在職場(chǎng)中，一個(gè)人要具備談錢的能力，必須具備談錢的底氣，這個(gè)底氣，叫做身價(jià)。
而身價(jià)，也往往取決于這三個(gè)要素——
1）、稀缺性：
你認(rèn)為自己身上具備哪些資源、能力和品質(zhì)是其他人所沒有的？
2）、可變現(xiàn)：
你能提供怎樣的服務(wù)、創(chuàng)意或產(chǎn)品，讓公司愿意出高價(jià)聘用你？
3）、臉沖外：
如果你永遠(yuǎn)沉浸在自顧自的自嗨模式，就會(huì)走向離譜的邊緣，評(píng)論能讓人從偏激中收縮，趨于穩(wěn)定和成熟。
3、平臺(tái)不等于能力，學(xué)會(huì)打造辨識(shí)度
之前我也曾被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包裝成“名師”，但我心知肚明，這種“名師”頭銜是平臺(tái)賦予的，并不能代表我是業(yè)界知名的財(cái)務(wù)專家。
像會(huì)計(jì)培訓(xùn)界赫赫有名的張志鳳，他每年都參與會(huì)計(jì)教材的編寫，出過各類教輔書，同時(shí)他自己開辦了會(huì)計(jì)師事務(wù)所，他的作品及所做的一切事務(wù)，都和會(huì)計(jì)密切相關(guān)，所以人們一提到會(huì)計(jì)，就會(huì)想到他。
而我經(jīng)過前期積累，有了1000+小時(shí)的職業(yè)咨詢時(shí)長(zhǎng)以及出了幾本職場(chǎng)書，職場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲椅磥沓掷m(xù)努力與提升的重點(diǎn)領(lǐng)域。
當(dāng)然，多年的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)就此浪費(fèi)，因?yàn)樗憻捔宋业倪壿嬎季S和系統(tǒng)思考能力，這些是寫作當(dāng)中關(guān)鍵的兩個(gè)能力。
所以，一個(gè)在職場(chǎng)打拼十年以上的職場(chǎng)人，不妨問問自己這樣兩個(gè)問題——
離開了這個(gè)平臺(tái)，你是誰？
未來三五年，你希望人們提到你，又會(huì)是怎樣的頭銜與身份？
本周互動(dòng)問答分割線
1、農(nóng)村出身，家里窮沒法完成學(xué)業(yè)，現(xiàn)在需要比別人付出更多的努力才能勉強(qiáng)跟上，好在沒有自暴自棄，一直相信勤能補(bǔ)拙，一直在行動(dòng)，但好像總是差那么一點(diǎn)，真的選擇大于努力嗎？
首先值得肯定的是，勤能補(bǔ)拙這句話沒問題；
其次需要發(fā)揚(yáng)的是，你一直堅(jiān)持一直努力的狀態(tài)；
最后我想說的是，還記得飛人劉翔和史冬鵬嗎？誠(chéng)然，劉翔的天分是史冬鵬無法企及的，但史冬鵬經(jīng)過努力，雖然沒有飛人的名譽(yù)加身，但他盡到自己的努力，結(jié)果也不算太差，后者也同樣具有價(jià)值。
2、目前我覺得遇到的問題是，給人推銷保健品總覺得低人一等，受到別人反感就覺得沒面子，這是自尊心在作祟嗎？
這里的自尊心，可能更多的是一種情緒。
銷售行業(yè)就是文中“臉沖外”行業(yè)的一個(gè)典型代表。
在銷售行業(yè)里，客戶的反饋是直接的，既然有人反感，那么是不是我們需要反思一下，到底是哪里沒有做好呢？
是因?yàn)橥其N方式過于強(qiáng)硬讓人反感？還是我們沒有在推銷前獲得對(duì)方信任，了解對(duì)方需求？抑或是客戶今天心情本來就不好？
同時(shí)，對(duì)于保健品你推銷的產(chǎn)品來說，你在內(nèi)心里是否真的認(rèn)可呢？你覺得保健品是否有效呢？如果你的內(nèi)心無法接納和認(rèn)可保健品，又何必向其他人推薦呢？你有沒有自己喜歡的東西？可不可以換個(gè)產(chǎn)品做做試試呢？
3、畢業(yè)四年，未婚未育，會(huì)計(jì)，還是只會(huì)做賬報(bào)稅，面試屢屢碰壁，請(qǐng)問是繼續(xù)找基礎(chǔ)的工作還是找能往管理會(huì)計(jì)那方面靠的工作呢？目前正在準(zhǔn)備中級(jí)，謝謝。
如果生計(jì)不是你最迫切的需求，我建議你集中精力一鼓作氣在今年拿下中級(jí)，再去尋找其他的機(jī)會(huì)。
4、我現(xiàn)在銷售十多年產(chǎn)品不景氣，很焦慮，怎么找到目標(biāo)？
作為一名資深銷售熟手而言，你需要盤點(diǎn)下，目前你的資源和能力有哪些？
一般而言，目標(biāo)的確立可以分為橫向遷移和縱向遷移。
所謂橫向，是繼續(xù)在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，找到自己感興趣或看好的產(chǎn)品，直接將能力遷移過去；
所謂縱向，是努力提高業(yè)務(wù)之外的其他能力，比如管理溝通能力，看有沒有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，做到管理的職位？
5、典型的遇見人生，怎么回頭？
建議您花點(diǎn)時(shí)間思考職業(yè)定位。
一個(gè)真正的職業(yè)定位，需要匹配興趣、能力和價(jià)值觀三個(gè)方面的要素。
然而同時(shí)，這些要素之間也不是一成不變的，隨著能力的提升，你會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化興趣，繼而鞏固價(jià)值觀。
如果沒有更好的選擇，以不變應(yīng)萬變，建議將關(guān)注點(diǎn)放在打造自己在哪里都能活得不錯(cuò)的能力上。
作者簡(jiǎn)介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯咨詢師，職場(chǎng)作家，著有《“怕麻煩”才是你最大的障礙》、《請(qǐng)停止無效的努力》。
