291028～魏鴻超 ?2017-03-20（連續(xù)第38天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1. 抄寫提問/目標(biāo)細(xì)分概念/單爆及修身踐行 完成 30%

2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%

3.孔子學(xué)琴案例研習(xí)。

具體總結(jié) ：

1. 今天學(xué)到什么:孔子單爆頂尖高手。

孔子學(xué)琴，大致分為:讀譜，熟曲，熟記

對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行系統(tǒng)性的數(shù)量級(jí)單爆，達(dá)到預(yù)期的極致，不為外物所動(dòng)。通過單爆的學(xué)習(xí)逐步由膚淺到深入，從從知悉樂曲結(jié)構(gòu)風(fēng)格到深入的內(nèi)涵以及其背后的故事，最終達(dá)到知其然知其所以然的地步并且能夠

那么關(guān)于單爆的方法參見孔子學(xué)琴對(duì)于個(gè)人的工作有什么啟示呢？

工作大概有兩個(gè)部分組成，

一部分賣給老板的上班時(shí)間，決定著現(xiàn)在的可見收入。

一部分屬于自己的下班時(shí)間，決定著將來的預(yù)期收入。

那么先說現(xiàn)在，上班時(shí)間，如何效能最大化呢？提高工作效率？先去做正確的事情，在去找正確的方法。

目前而言自己做的是屬于照明行業(yè)流通渠道銷售，主要狀況是銷售角度:客單量低，轉(zhuǎn)化率一般，客戶基數(shù)相對(duì)固定。公司角度:品牌優(yōu)勢(shì)不顯，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一般，業(yè)績(jī)考核以團(tuán)隊(duì)為單位。這造成的結(jié)果就是收入相對(duì)穩(wěn)定，工作沒有激情。

那么如何利用單爆去突破困境呢？

當(dāng)前最主要的問題是學(xué)好三大。那么學(xué)好三大需要哪些客觀條件呢？

個(gè)人的心態(tài)，相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)以致用相結(jié)合

前兩條不做贅述，單爆學(xué)以致用。

在銷售層面能做的有兩個(gè)，提高轉(zhuǎn)化率，增加客戶基數(shù)。

公司層面能做的也有兩個(gè)，對(duì)公司進(jìn)行文化包裝，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化數(shù)據(jù)化梳理尋找利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

提高轉(zhuǎn)化率和增加客戶基數(shù)的本質(zhì)都是把人搞定。下面就是要做把人搞定的事情

第一步一個(gè)禮拜時(shí)間建立所有已知客戶的已知信息輸入麥凱系統(tǒng)，入孔子學(xué)琴我來學(xué)麥凱初步讀譜

第二步一個(gè)月時(shí)間把所有老客戶的麥凱表格完善起來，走訪市場(chǎng)的過程中也把新客戶麥凱一下，全做練習(xí)熟曲階段

第三步結(jié)合小禮物，短信，增值服務(wù)的熟記發(fā)現(xiàn)樂曲背后故事階段。

三步走的過程中輔以產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，公司的知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，單爆炒熟以后在做其他考慮。

2.學(xué)以致用

以前的蒼白無力都是因?yàn)椋瑳]有去學(xué)以致用，都是停留在理論上。從現(xiàn)在開始，從最基礎(chǔ)的短信開始做。加油魏鴻超，越努力越辛福?？鬃訉W(xué)琴是為愛好，你學(xué)三大是為生活為家庭為未來。

明日目標(biāo)：

1.抄寫概念5遍，人情四招固話1遍

2.修身實(shí)踐心得

2.老大單爆課程321課件學(xué)習(xí)

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