【R閱讀原文片段】

《博韋商務溝通》p270

為了拿出有說服力的分析性報告，在選擇最有效的組織策略之前，要考慮你的受眾的可能反應。持接受態(tài)度的受眾。當你估計你的受眾會表示贊同時，采用能夠把重心放在結論和對策建議上的結構（直接方式）。對持懷疑態(tài)度的受眾。當你估計你的受眾不同意你的看法甚至有敵意時，采用能夠把重心放在支撐你的結論和對策建議的理論依據上的結構（間接方式）。

(要根據受眾可能的反應來決定結構是直接方式還是間接方式。)

【I拆書家講解引導】

如同我們想買房子，已經超出經濟承受范圍了，我們就要想辦法說服自己還有爸媽，說服自己可以通過各種途徑來解決金錢來源問題，說服爸媽提供支助等等。但是說服自己、別人都不是那么容易的。

學習的拆解法后，就給我們提供了有效的解決策略，那就是先考慮自身與他人可能出現的反應，再決定我們采用何種表達方式。

具體的操作建議：

1.先分析目前自身經濟情況，能像銀行借款額度，能承受分期付款的額度，外借人群對我們的支持程度，對我們借錢辦事可能持有的態(tài)度；

2.我們采用直接的方式，先說結果后說理由；

3.預估爸媽不支持的態(tài)度，可能表示不同意，我們采用間接的方式，先說理由，視情況說結果。

【A1描述自己的相關經驗】

15年上半年正是房產低迷期，不限購，但當時自身經濟實力不允許，手中只有三分之一的錢，然后分析下，自己能承受月供，于是像爸媽開口，可是老人以為銀行貸款，很不安全，會把房產證弄掉，就沒有抵押，不能購房，然后15年下半年在原價基礎上猛漲3000一平，然后就不用考慮了，后面爸媽好后悔。

其實，當時如果站在爸媽角度去思考問題，然后先打消他們的顧慮，說明為什么要買房，再說結果他們可能就會同意。

【A2規(guī)劃未來的應用】

最近房價下跌厲害，是時候考慮買房，滿足先感受再結果的流程：

1.選好幾處滿意的房產，帶爸媽去體驗體驗，告訴他們想買套屬于我們家的房子，為今后下一代讀書用，今后就算不住也可以出租，作為他們一種收入來源；

2.和媽媽聊現在抵押貸款都只需要復制件，而且必須本人簽字才行，就算別人代簽，有法律筆跡鑒定的出來，打消她的顧慮。

3.和爸爸聊，現在小孩讀書學校都是怎么分派的，沒有學位房只能讀一般學校。

4.和他們聊聊，需要的金額，能否給予一點支持。