拆解案例：北辰青年未來大學(xué)

一、營銷模型

1、模型框架：免費課轉(zhuǎn) 799 元門徒計劃

2、入口流量：公眾號，線下活動，基石學(xué)院，免費直播課

3、流量轉(zhuǎn)化動作：公眾號，個人號朋友圈，基石學(xué)院社群推送報名信息

4、社群／個人號／朋友圈：

社群：基石學(xué)院學(xué)員群，轉(zhuǎn)發(fā)報名貼送 25 元紅包

個人好及朋友圈：日常招生展示

總結(jié)：

通過線下活動和公眾號打造品牌，建立給用戶的信任感。通過 12 周的基石學(xué)院來轉(zhuǎn)化門徒學(xué)院的課程。

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

1）「未來大學(xué)基石學(xué)院」的產(chǎn)品。為期 12 周。采用了收費 499 元，完成任務(wù)之后全額返還學(xué)費的策略，全額返現(xiàn)擴(kuò)大了招生吸引力，499 的學(xué)費和 12 周的長度又篩選掉了看熱鬧的無效流量「相比免費課」。

2）付款，作業(yè)打卡，退還保證金等，都通過小程序操作。降低了人力成本。

3）聽課過程中，小程序的體驗很流暢。預(yù)習(xí)，課程，練習(xí)，作業(yè)，課程評分，課程交流區(qū)等內(nèi)容的展示邏輯清晰。功能覆蓋用戶的主要需求。退出小程序，重新進(jìn)入提交作業(yè)的話，之前寫的內(nèi)容都會自動保存。

總結(jié)：產(chǎn)品體驗流程，自動化，效率高。

2、運營亮點：

1）不同于通常用來引流+建立信任的短期免費課或者低價服費課。北辰青年采用了而完成 12 周的學(xué)員對北辰青年對內(nèi)容和課程有了足夠的了解，也建立的一定的信任。結(jié)業(yè)后收到返還的保證金。會給用戶驚喜感。這個時候，再推廣高價的服費訓(xùn)練營。完成銷售的閉環(huán)。

通過作業(yè)都內(nèi)容，還可以進(jìn)一步篩選出投入度更高，收獲更大的學(xué)員，進(jìn)行后續(xù)重點轉(zhuǎn)化。

2）在各個城市招募志愿者，組織線下活動。提升用戶的活躍度和粘性。

3）通過豐富的線下活動，如「有趣人類大會」等。來打造品牌形象，增加用戶對產(chǎn)品的信任感。

不同于大部分教育企業(yè)的線下活動以大咖演講為主要賣點?！赣腥と祟惔髸谷诤狭烁嘟逃齽?chuàng)新，以用戶為中心的設(shè)計理念。

有創(chuàng)意集市的部分。使得活動內(nèi)容與體驗本身成為流量入口。類似于職場新人的「漫展」?；顒釉O(shè)計的新奇，有趣，會給他們的目標(biāo)人群帶來極大的吸引力。

除了好玩之外，能讓到場的人有所收獲，也是教育企業(yè)的活動的主要目的。主要通過以下兩個設(shè)計完成：

小型的工作坊：如畫出生命畫像，不正經(jīng)辯論賽，職場狼人殺等。

大咖演講：有趣人類演講，邀請邱晨等嘉賓進(jìn)行分享，輸出價值。

總結(jié)：運營有趣，活動有調(diào)性，能從用戶角度出發(fā)，賦予活動獨特的意義。

三、價格定位

1、體驗課：免費 + 499 元系列課

分析：

直播課為免費拉新課，開班前集中做轉(zhuǎn)化

「基石學(xué)院」系列課長期運營，給用戶提供價值，建立信任

2、正價課：799 元門徒學(xué)院

分析：訓(xùn)練營形式+小組線上討論+全程主角 1v1 答疑 + 3 個月團(tuán)隊督導(dǎo)服務(wù)。