到底什么樣的人在喝普洱茶？

因為我自己是個普洱茶迷，自己買，自己喝，自己藏，三不求人算是真正的消費者了。知道自己要什么，根據(jù)口袋里的鈔票選購能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。我想，這個用戶，在目前的購買者中屬于比較小眾的一類，算較為理性的一類。這個群體，對于普洱茶市場來說，優(yōu)點是理性，缺點是錢少，但是這個群體，俗稱茶油，對于普洱茶行業(yè)和群體的擴大影響力不容小覷。

第二類，應(yīng)該算比較多的一類，購買但不消費，屬于缺少鑒別能力的，價格敏感者，淘寶100元以內(nèi)（50元以內(nèi)居多），他們自己不喝，當然也不懂，購買是因為別人（通常是家人，父親或老公）喝，而且喝茶者本人也對品質(zhì)不敏感，似乎是喝茶者，但很多茶都喝，沒有形成獨特的需求，基本上還是當成可喝可不喝的范圍，過年過節(jié)或生日，家人會買一點送給他們。雖然這些人對普洱茶并沒有特別的偏好和鑒別力，但假以時日和機緣，這些人是可以轉(zhuǎn)化為其他類型的。

第三類，中產(chǎn)或富裕階層，事業(yè)有成，有錢，茶的消費是生活必需品，也是送禮的佳品，當然也是身份的標志，對高價高質(zhì)較為敏感，部分也會涉足收藏，但不是專業(yè)玩家。中小企業(yè)、退休干部、企業(yè)中高管，以35歲年長者，特別是壯年到中年的為其主流。那么這部分，在顧客中占比有多少呢，我估計不低，至少占到1/3到1/2，因為這個群體在中國，是幾千萬的存在，30-45歲，或到55歲，男人，不喝酒，那么他們事業(yè)穩(wěn)定后，做什么？喝茶就是一個很重要的休閑方式，10%不算多吧，那就是好幾百萬，實際是否有這么多，還需要數(shù)據(jù)驗證，但我覺得這個群體會迅速增多，他們是最主要的購買群體，有需求又有購買力，同時也有收藏和送禮的需求。

第四類，最初我有點懷疑是不是能稱為一類，因為這個群體不能算真正的消費者或顧客，他們藏的（或賣的）遠比喝的多的多，以賣茶者、投資者、炒作者居多，他們看中普洱茶越陳越香的特點，覬覦港臺商曾經(jīng)的收入。這個群體，雖然絕對數(shù)量要遠遠少于前面三種，但是他們是普洱茶的攪局者，也可以稱為做局者，或者莊家（對于其中大的玩家），他們因為動用的資源較多，影響身邊的人也多，所以大益拼命想把這些人拉下水，也在努力擴大這個人群的數(shù)量，前幾年，大益發(fā)行工行聯(lián)名理財產(chǎn)品，走的就是這個套路，因為理財產(chǎn)品的對象都是投資人，投資人看重的是升值潛力，這些人原來基本不具備普洱屬性，遠離普洱圈子，經(jīng)過這個投資后，也會逐漸接觸普洱，那么不可避免地要品飲，這樣就會不由自主地進入主流圈子，慢慢地就會發(fā)生分化，有些人成為經(jīng)營者或渠道商，有的人稱為喝藏兼具的消費型茶商，當然也有的稱為純粹的消費者，不管是哪一類，對于大益甚至普洱茶行業(yè)，都是好事情。

以上四類，我想雖然粗糙，基本不外乎目前普洱茶市場的幾種顧客形態(tài)，注意我說的是顧客，而不是消費者，普洱茶消費者當然很大部分是顧客的重疊，但也有很多是從來不買或者購買量極少的。這個留待以后再說。

必須說面的一點是，我認為目前普洱茶行業(yè)還處于快速成長期，新顧客的進入，老顧客的成長，用戶的轉(zhuǎn)化，渠道的發(fā)展和成熟，品牌商的發(fā)展迭代，都是這個行業(yè)還沒有準備好的。我覺得無論是哪一個品牌商（包括中茶大益下關(guān)），都不能說取得了壟斷地位，盡管大益屬于行業(yè)龍頭，但他的出貨量和市場占有率，也不超過10%，這個行業(yè)集中度很低，嚴格意義上的行業(yè)競爭基本上談不上，主要原因就是市場還處于加速成長期。新的品牌，通過一套系統(tǒng)打法，假以時日，完全可以后來居上，特別是今天互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢逐漸淡化。

下一次，我們談《普洱茶品牌商的新零售玩法》