江湖流傳這樣一句話只要愛吃零食的，沒有人不知道三只松鼠的。這句話不假，因為三只松鼠從創(chuàng)立就不斷創(chuàng)造奇跡，今天就從高光時刻，至暗時刻和未來挑戰(zhàn)給大家分享一下三只松鼠的故事。

一高光時刻

2012年2月，章燎原從食品公司辭職創(chuàng)立三只松鼠，4個月后上線天貓，很快日破千單，當(dāng)年雙11銷售額高達766萬，成為天貓零食特產(chǎn)的銷冠。是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。2014年，三只松鼠再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第三輪用于三只松鼠智能一體化食品園項目建設(shè)。2014年雙11，三只松鼠單日銷售1.09億元，全年銷售額超10億。2015年成為堅果類第一品牌。2016年三只松鼠搜索指數(shù)超過零食。2019年成為首個國百億營收的零食企業(yè)。由于電子商務(wù)和電商品牌的助力三只松鼠創(chuàng)造著一個又一輝煌。隨著而來的是2019年7月12日三只松鼠迎來了自己的高光時刻，在深交所上市成為國民零食第一股。

二至暗時刻

近幾年曾經(jīng)的零食一哥三只松鼠，不論是營收，渠道還是市值都不盡人意。從2020年三只松鼠營收業(yè)績一直降，2020年97.94億元，2021年97.7億元，2022年73億，2023年71.15億元。特別值得注意的是2022年同比下降25%，線上渠道受阻同時，線下閉店500多家。公司市值從360億，狂跌到70億元。2022年三只松鼠迎來了自己的至暗時刻。為什么會這樣？一流量紅利枯竭；二線上獲客成本太高，公司銷售費用占比高達22.5%。線上不行重金砸線下，開直營投食直營店，開加盟店松鼠小店，但是由于房租高，流量貴，品牌溢價等，相對于多快好省的其他零店失去競爭力量；同時直播帶貨的崛起也搶走了很大的市場。比如良品鋪子在2021年成為抖音行業(yè)銷售榜一。

三乘風(fēng)破浪

依靠線上渠道起家的三只松鼠，準備借勢力直播電商。2023年4月三只松鼠在抖音上架夏威夷果，10包只需19.9元，直接爆單百萬。這次爆單給三只松鼠炸了高性價比戰(zhàn)略，同時也讓三只松鼠掌握了流量密碼，繼19.9元10包夏威夷果后，有推出了9.9元32包魔芋絲；9.9元20包手撕蟹柳等。從此潑天富貴涌向三只松鼠，營收和利潤都大增。2023年三只松鼠在抖音直播電商實現(xiàn)了500%的增長，位居抖音食品銷售榜一；同比增長70%。