陶朱公范蠡的商訓、十二戒、經(jīng)商十八法的智慧
范蠡，字少伯，生卒年不詳，漢族，春秋楚國宛(今河南南陽)人。春秋末著名的政治家、軍事家和實業(yè)家。后人尊稱“商圣”。他出身貧賤，但博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的軍事宗旨：強則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強，待機而動；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。為后世稱道并沿用。范蠡著名的經(jīng)濟思想：“勸農(nóng)桑，務積谷”、“農(nóng)末兼營”、“務完物、無息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”等至今對現(xiàn)代的經(jīng)濟建設也有積極的現(xiàn)實意義。史學家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名?！?；史書中有語概括其平生：“與時逐而不責于人”；世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。
《陶朱公經(jīng)商十八法》
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。
臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。
用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。
貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質(zhì)價低。
錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。
工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，
勿強辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧時，勿癡賃。
陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。
天：為先天之智，經(jīng)商之本；
地：為后天修為，靠誠信立身；
人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；
神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；
鬼：為心機，手法活絡，能“翻手為云，覆手為雨”。期
限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略”
一、《三謀》：
《人謀》
用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。
做事宜勤，懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期
要準，馬虎失信用。
交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納
要謹，潦草差錯多。
《物謀》
優(yōu)劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價
格要明，含糊多爭執(zhí)。
賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊涂弊端生。 查帳
要勤，懈怠滯本金。
二、《三略》：
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財?shù)脑?，他歸納為三點：務完物
，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質(zhì)要完美，要注
意價格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易， 而
食之貨勿留，無敢居貴?！?/p>
審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為復雜。范蠡主要
強調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極
則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”范蠡說的價格原理
，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價格變化中
物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡
經(jīng)營商業(yè)的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨
物、資金都要不停地循環(huán)，運轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其
行如流水?！睅偶村X，錢即泉，川流不息，乃至大匯。
大商之道！
大商與小商的區(qū)別：
于已有利而于人無利者，小商也；于已有利而于人亦有利
者，大商也；于人有利，于已無利者，非商也；損人之利
以利已之利者，奸商也。
大商之經(jīng)商，有如伊尹，姜子牙之于治國；孫
子，吳起之于用兵；商鞅之于變法；其學問之精深，道法
之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，
俚諺俗語所能達到的。
大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術(shù)這兩
大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是槳。無河無以載
舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以
，道是方向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略。謀者，韜
略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計
而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應用于何時何事，時謀，地謀
，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀
和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；
這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。
“兩權(quán)相害取其輕！”
“無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事
時如無事般鎮(zhèn)定，才能消局中之危?！?/p>
在經(jīng)商的過程中，或是日常生活中，如果利益
雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和
沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的都達不到
。予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法。通過這個
辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的
。
逞強蠻干是絕不行的，一個成功的商人，首先
要懂得商道之本，還要善于審時度勢，溝通權(quán)變，要善于
聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于
轉(zhuǎn)輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海
中立于不敗之地！
下棋的最高境界是和棋！利緣義取，大商無算。
