01

過年前，我家就把另一處老房子放在中介賣。單位在組織團(tuán)購(gòu)買房，地段目前比較遠(yuǎn)，離高鐵站、新的三甲醫(yī)院比較近。

房子啥都沒看到，有人就傳言市政府會(huì)在那里建一座集小學(xué)、初中為一體的綜合性學(xué)校，在附近建一個(gè)比我們的L th公園還大的公園。

單位大部分人買了，我也買了 ，沒錢也買。為房子的事挺傷腦筋。買了有點(diǎn)后悔，房子要三年做好，八年交易，是搖號(hào)買房萬一買了不滿意的房子也沒轍。

不買又怕錯(cuò)過優(yōu)惠，萬一真的比附近的房子賣的便宜，我就虧了。而且以后住的鄰居，相對(duì)來說靠譜點(diǎn)，都是體制內(nèi)單位的人，不能無組織無紀(jì)律吧。

過年的時(shí)候東借西借交了首付款，也不知道什么時(shí)候交尾款，老房子不賣掉就面臨沒錢買新房。

放一家中介賣房怕沒有客源，像大學(xué)生投簡(jiǎn)歷一樣，我們到處掛賣房子信息。

老公經(jīng)常接到電話，來看房子的人有幾撥，都是各個(gè)房產(chǎn)中介單獨(dú)來或帶客戶來。

給房子拍照、拍視頻，看他們忙得不亦樂乎，我們的心情像坐過山車一樣忽上忽下。

最后正經(jīng)坐下來談的人沒有。好不容易有一家客戶誠(chéng)心想買，當(dāng)然只是電話里說并沒有三方坐下來談，中介說的價(jià)格比較低，我們不甘心賣，相對(duì)周邊價(jià)格這個(gè)價(jià)位太低了。

后來中介告訴我們，對(duì)方已經(jīng)買了附近的房子，更小更便宜。買房子也講究緣分，也許他們和我的房子沒緣份吧。

02

說起賣房，我們真是沒經(jīng)驗(yàn)。有的精明人，潛心研究中介銷售數(shù)據(jù)，周邊地區(qū)賣房?jī)r(jià)位等等，選擇和中介斗智斗勇。

在過年期間，來看房的人很少，這也正常，大家走親訪友哪有閑工夫看房？這是最煎熬的，我們就對(duì)房子的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，是不是價(jià)格掛高了？也可能對(duì)房子產(chǎn)生懷疑，這么久賣不掉，是不是我的房子有問題？

我家的房子本身品質(zhì)不理想，樓層不好、沒有小區(qū)，沒有電梯，沒有停車位，不是學(xué)區(qū)房。我們這邊學(xué)區(qū)房特別好賣，年代很久的房子，掛出當(dāng)天第二天就賣掉。

當(dāng)然我家房子也有優(yōu)點(diǎn)，陽光充足，南北通透，地段離市區(qū)近，周邊有學(xué)校。我們?cè)诩m結(jié)，要不要私下向中介小哥允諾一些另外的回報(bào)，比如包個(gè)紅包，有了額外的獎(jiǎng)勵(lì)，中介小哥也會(huì)有額外的動(dòng)力。

房子掛出去后，中介三天兩頭給老公打電話，這些電話最大的目的就是來打壓我們的心態(tài)，探我們的心理底價(jià)。

打壓我們心態(tài)的話可能就是虛構(gòu)一個(gè)小區(qū)里同戶型的成交價(jià)，比我們的房子便宜多少多少，也有可能是真實(shí)的成交，但也只會(huì)挑出比我們房子便宜的成交價(jià)和我們說。

精明的人，面對(duì)這種套路，之前的準(zhǔn)備工作就派上用場(chǎng)了，會(huì)問是哪套，然后指出這套房子存在的問題。在中介面前就要對(duì)房子自信，否則就會(huì)被房子中介牽著鼻子走。

有關(guān)資料上說，遇到中介帶客戶要當(dāng)面談價(jià)了，先別激動(dòng)。先問問中介買家資質(zhì)怎么樣。中介是有義務(wù)審核買房人資質(zhì)征信的?，F(xiàn)在買房基本都要貸款，和身家清白的買房人交易，過程會(huì)很順暢，要要是遇到買房人是黑戶，貸不了款那就麻煩了。

賣房也有很多技巧和竅門的，不注意積累學(xué)習(xí)，沒有過來人指導(dǎo)，不僅房子掛很久賣不掉，而且還會(huì)被中介主忽悠，即使賣掉了，價(jià)錢也不理想，或者房款遲遲無法到賬，影響后續(xù)的買房進(jìn)度。

期待我家的房子遇上有緣人，賣房之路順順利利！