親們，大家好！
一轉(zhuǎn)眼我在澳門AIA友邦保險(xiǎn)行業(yè)工作第五年了。作為市場化程度極高的行業(yè)，我們的工作節(jié)1奏很快，[5+2]、「白加黑」幾乎是工作的常態(tài)，因此，平時(shí)與親友們見面不多。這些年來，我買了很多保單，種類較多，保障很全。這些保單沒有一份是為了完成任務(wù)而買的，而是因?yàn)楸救藢ΡｋU(xiǎn)意義和功用的理解越來越深，感到自己和家庭確實(shí)有需要。
作為保險(xiǎn)公司的高級經(jīng)理，雖然自己的保險(xiǎn)意識很強(qiáng)，但我卻從不主動向親戚朋友們推薦保險(xiǎn)，主要有兩個(gè)顧慮：
一是擔(dān)心親友們會誤認(rèn)為我推薦保險(xiǎn)是要賺他們的錢，也怕親友們在我介紹保險(xiǎn)後，可能礙於面子會多少買一些，而不是發(fā)自內(nèi)心對保險(xiǎn)的需要；
二是擔(dān)心有的親友保險(xiǎn)意識不夠，不好意介紹保險(xiǎn)會受到拒絕，反而可能影響親友間的感情。
?深深自責(zé)
隨著年齡的增長，特別是入行以後，每當(dāng)聽到見到親友、同事、熟人中有人患大病後，給家庭帶來的沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至是因病致貧，我心情沉重，深深自責(zé)！
去年，我的一個(gè)很熟的朋友因癌癥住院，我?guī)Я?000元去看望他。在聊天過程中，知道她家里的經(jīng)濟(jì)非常拮據(jù)，雖然她什麼都沒有埋怨我，但從她的眼神里我領(lǐng)會到：「你做保險(xiǎn)這麼多年，為什麼以前沒和我提到保險(xiǎn)，你要是說一下，我一定會辦一些保險(xiǎn)，現(xiàn)在會有幾十萬賠款，家裡的情況就完全不一樣了。這一刻恨不得我能像摩朮師一樣向天借＂200萬＂
而最近一段時(shí)間，心情很復(fù)雜，我身邊聽到幾起有了不可扭轉(zhuǎn)的病，最小竟然17歲，還有一位是入職不久的二十來歲妹妹，做了開腦手術(shù)，以后再也難受保了，還有一位與我共讀諮詢鼓勵(lì)課的30來歲媽媽，當(dāng)時(shí)單位體驗(yàn)的時(shí)候查出有甲狀腺顆粒，她己預(yù)測自己可能有不好的預(yù)感，我們還笑她現(xiàn)在很多人有這種病，不要小題大作了，但今天我收到她的確切消息是微癌，這些天這幾人都沒有超過35歲，這些天來我也一直在想，他的家人要如何一起度過這個(gè)難關(guān)，反思：自己是做保險(xiǎn)的，自己和家庭的保障很全。自己的很多親朋好友不是不需要保險(xiǎn)，而是由于不懂不了解，從而缺少保障。如果自己因?yàn)樾睦碚系K，不去主動宣傳保險(xiǎn)，讓親朋好友認(rèn)識到保險(xiǎn)的意義，一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨，最終我是有責(zé)任的！
六點(diǎn)感悟
因此，這裡我要把自己做保險(xiǎn)多年來的幾點(diǎn)感悟和大家分享：
1、無論貧窮或富貴，保險(xiǎn)都不可或缺，而且越是經(jīng)濟(jì)條件不太富裕的家庭，更要購買保險(xiǎn)，以達(dá)到用「確定的支出，化解未來不確定的家庭風(fēng)險(xiǎn)的目的」；
2、很多人想買保險(xiǎn)時(shí)，因年齡和健康的原因，已不具備投保資格了。保險(xiǎn)要越早越好，保額越足越好，這既是買保障也是買資格；
3、家庭保單應(yīng)首先從意外和健康險(xiǎn)開始，而且應(yīng)首先為家庭的頂梁柱投保；
4、有人說保費(fèi)貴了，不劃算。如果你交的保費(fèi)比別人貴，那是因?yàn)槟隳挲g大了，風(fēng)險(xiǎn)更高了，更需要保險(xiǎn)；
5、家庭每個(gè)人都應(yīng)該有健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，家庭保單最好互投，確保利益最大化（因?yàn)橛行┍ｋU(xiǎn)有豁免功能）；
6、買健康保險(xiǎn)不看保費(fèi)看保額，保額分三條線：基本線50萬、達(dá)標(biāo)線100萬、品質(zhì)線200萬以上。保額越高，家庭的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性就越好。
希望我的以上感悟?qū)τH朋好友們有幫助，希望沒買過保險(xiǎn)或保額不足的親友能對這六點(diǎn)有所思考。
一份責(zé)任
我身邊的親友大多已到40歲左右，隨著年齡的增長、身體機(jī)能的老化，對保險(xiǎn)的需求越來越大，只是很多人還沒有意識到而已。而且很多人不懂保險(xiǎn)，總是認(rèn)為買保險(xiǎn)還早，想等一等、放一放。其實(shí)，很多人到了一定年齡，想買重疾保險(xiǎn)或買足以化解自己風(fēng)險(xiǎn)的高保額保險(xiǎn)，已經(jīng)不可能了。
之所以在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)寫這封信，是因?yàn)楣疽荒暌欢鹊母唢w天上報(bào)比賽了，公司有一系列優(yōu)惠活動，特別45歲至55歲是最好投保機(jī)會，有免額度體驗(yàn)，及快速批核！
因?yàn)楣ぷ髅Φ脑颍覜]時(shí)間向親友們逐一宣傳介紹，只好採取發(fā)朋友圈的方式溝通。如果有需求，您可隨時(shí)咨詢我。即使再忙，我在6月也會抽時(shí)間來幫您擁有充足的保障，盡到作為一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)高級經(jīng)理對親友的責(zé)任！
因此，這裡我想對您說：
一、不是讓你為了人情買保險(xiǎn)
不是不想聯(lián)繫你們，只是感覺買不買保險(xiǎn)都是你自己的事，這是每個(gè)人、每個(gè)家庭自己的事情；不要老是覺得我是想在掙你的錢，越是親近的人，在不瞭解的時(shí)候，拒絕是件挺尷尬的事。但我願意在職業(yè)的範(fàn)圍內(nèi)，多做保險(xiǎn)常識和觀念的傳播，多做保險(xiǎn)知識和產(chǎn)品的介紹，希望大家多多關(guān)注、瞭解，早日利用保險(xiǎn)這個(gè)理財(cái)工具，庇佑自己的親人。
二、所以不需要找各種理由拒絕我
如果他們有防患於未然的意識，有資產(chǎn)合理配置的概念，他們自然會買。我們要做的就是將客觀，專業(yè)的保險(xiǎn)知識與他們分享，在需要的時(shí)候推薦合適的方案！讓他們能客觀的面對現(xiàn)在的自己、從容的面對未來的自己，問心無愧的面對愛人和孩子！所以你不需要找各種理由來拒絕我，因?yàn)槟悴皇菫槲覀冑I的，而是為了你和你愛的人
? ? 從事保險(xiǎn)工作以來，我們從陌生到好友，我深深體會到自己肩負(fù)的不僅是一張張簡單的保險(xiǎn)合同，而是客戶對自己、對家人、對未來的希望與重托，隨著時(shí)間的延續(xù)，“終身從事保險(xiǎn)服務(wù)，為更多家庭送去最全面的保險(xiǎn)保障！”——已經(jīng)成為我的職業(yè)宣言和人生理想！
最後非常感謝您一直以來對我的支持和幫助，正是您和您家人、還有很多客戶對我的信任，讓我從普通的保險(xiǎn)從業(yè)者成為理財(cái)規(guī)劃高級經(jīng)理！在專業(yè)的領(lǐng)域上不斷學(xué)習(xí)，特別是上了財(cái)務(wù)策劃顧問課程，更令我覺得家庭的財(cái)富管理是如此的重要，充裕的未來是靠你現(xiàn)在來規(guī)劃的！親們，盡快來找我?guī)湍惴治鲐?cái)務(wù)狀況吧！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 謝謝您的聆聽
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Tracy寫在高上天的路上
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018.06.13
