先拋幾個問題
1.為什么跨地區(qū)通訊要收取高額的漫游費(fèi)？
2.為什么朝鮮無視美國和國際社會的譴責(zé)和威脅，三番五次的進(jìn)行核爆實(shí)驗(yàn)？
3.為什么高、瘦的人，大家普遍認(rèn)為好看？
如果你對上面三個問頗有興趣，可以接著往下看，下面主要從博弈論的角度去理解這三個問題。
一、什么是博弈論？
博弈論是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個分支，它在經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、軍事等方面有非常重要的作用，簡單來說博弈論是研究策略性互動的一門學(xué)問。
博弈論認(rèn)為：一、人是理性的，即人人都會在約束條件下最大化自身的利益；二、人們在交往合作中有沖突，行為互相影響，而且信息不對稱。
二、博弈論中的幾個概念
優(yōu)勢策略：優(yōu)勢策略就是當(dāng)你在決策的時候，你認(rèn)為最好的那個策略勝過其他。
最佳策略：在整個事件中，能給你帶來最大利益的策略。
納什均衡：同一時間內(nèi)每個參與人的策略是對其他參與人策略的最優(yōu)反應(yīng)，即雙方在對方給定的策略下不愿意調(diào)整自己的策略，達(dá)到一種平衡。
三、常見三種博弈
1.囚徒困境
例子1：
甲、乙兩個囚犯被抓住后，警方將他們分開審問，并給出這樣的條件，
如果甲自首并出賣乙，乙不承認(rèn)，則甲判三年，乙判10年，反過來乙判三年，甲判10年；
如果甲、乙均承認(rèn)自首，則雙方均判5年；
如果甲、乙均不承認(rèn)，則雙方無罪釋放；
優(yōu)勢策略：甲、乙雙方為了保全自己的利益均會選擇承認(rèn)自首，這樣雙方均判5五年，此時達(dá)到了“納什均衡”的狀態(tài)；
最佳策略：雙方均不承認(rèn)，無罪釋放。
例子2：
可口可樂和百事可樂故事，假設(shè)有三種情況：1.當(dāng)可口可樂一瓶賣5元而百事可樂賣3元的時候，可口可樂每周掙200萬元，百事可樂每周掙1000萬元，反之亦然；2.如果雙方每瓶都賣5元，雙方每周都掙800萬元；3.如果雙方每瓶都賣3元，雙方每周都掙500萬元。
優(yōu)勢策略：雙方每瓶都賣3元，雙方每周都掙500萬元，此時達(dá)到“納什均衡”狀態(tài)；
最佳策略：雙方每瓶都賣5元，雙方每周都掙800萬元。
在一個開放的環(huán)境中，囚徒困境是一個經(jīng)常發(fā)生的博弈行為，他反映的是個體理性和集體理性之間的沖突，對于罪犯來說他招供符合他的個體理性，但是不符合集體理性，75%的情況大家都會招供，雙方的最佳策略(都不承認(rèn)）只有15%的可能，從可口可樂與百事可樂的故事也可以看出，在一個自由的市場經(jīng)濟(jì)下，雙方均會選擇每瓶賣三元，博弈的雙方最終一定為達(dá)到“納什均衡”的狀態(tài)。
怎樣避免“納什均衡”，選擇自己的最佳策略？
結(jié)盟：這個問題的解決方法叫做“卡特爾”，是一種正式商業(yè)上的串謀行為，比如可口可樂與百事可樂提前達(dá)成共識，雙方均每瓶均賣5元，可獲得當(dāng)前條件下雙方的最大利益，實(shí)際由于市場競爭、人性的原因，這種結(jié)盟很難達(dá)成。
如何改變、影響對方的決策，迫使對方合作？
回應(yīng)規(guī)則有四類：威脅和許諾、警告和保證。
威脅是對對手的懲罰措施，如果對方不肯合作，威脅實(shí)時雙方均會發(fā)生較大損失，但如果你威脅我的事是我愿意做的，這時威脅應(yīng)該被叫做警告；
許諾是對對手的回報措施，如果對方同意合作，許諾通常情況下不是完全符合許諾者的最大利益，但如果許諾是完全是符合我的利益，這時許諾應(yīng)該被叫做保證。
警告和保證是威脅和許諾的升級版，一般情況下威脅和許諾是不容易發(fā)生的，因?yàn)檫@不符合發(fā)出者的利益，而警告和保證的可信性會更大，所以要保證改變、影響對方的決策，你要盡量向?qū)Ψ结尫懦鼍婧捅ＷC的信號。
例子1
冷戰(zhàn)時期，蘇聯(lián)在古巴部署了導(dǎo)彈，全球化的核戰(zhàn)爭是美國和蘇聯(lián)都不想看到的，為了自身的利益，肯尼迪對蘇聯(lián)發(fā)出了信號，如果蘇聯(lián)不撤走導(dǎo)彈，將全面封鎖古巴，并擊沉一些靠近古巴的可疑船只，這里美國并沒有直接對蘇聯(lián)發(fā)出核戰(zhàn)爭威脅（代價太大），而是在一個可控的范圍內(nèi)發(fā)出警告，可是一旦擊沉相關(guān)船只，局面就很可能處于失控狀態(tài)，這直接把壓力轉(zhuǎn)接給了蘇聯(lián)。
例子2
前面說到囚徒困境的例子，正因?yàn)橛?5%的可能甲、乙都會招供，所以黑幫都會講究“義”字當(dāng)先，而且會制定嚴(yán)苛的報復(fù)標(biāo)準(zhǔn)，如果誰出賣同伙就會遭到嚴(yán)重打擊。
2.零和博弈
這種博弈通常沒有雙方達(dá)成同盟的可能，只有一方勝一方輸?shù)慕Y(jié)果，點(diǎn)球大戰(zhàn)就是一個典型的例子，零和博弈中需運(yùn)用混合策略讓對方猜不到你的行為，所以通常點(diǎn)球人員會制造各種假動作去迷惑守門員，不會一直采取一個射門角度。
3.智豬博弈
什么是智豬博弈?圈里養(yǎng)了兩頭豬，一頭是大豬，一頭是小豬，他們每踩一下踏板就會得到10個蘋果，但是踩一下會消耗兩個蘋果的能量，如果小豬踩踏板，大豬會先跑過去吃掉9個蘋果，這樣小豬勉強(qiáng)才能吃到1個蘋果，如果大豬踩踏板，小豬會先跑過去吃掉4個蘋果，剩下的6個蘋果會被大豬吃掉。這個博弈中我們會發(fā)現(xiàn)，小豬慢慢的再也不去踩踏板了，靜靜的守在槽邊等著大豬踩踏板，這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被叫做搭便車效應(yīng)。也許你會批評說小豬好吃懶做、好逸惡勞，但是我們要知道，小豬之所以變成這個狀態(tài)，完全是制度的原因，大豬的不退讓所造成的，如果小豬自己去踩踏板就會被餓死。
智豬博弈給我們一個有趣的教訓(xùn)，從個體而言生物是具有趨利避害的天性，從整體而言往往會帶來不穩(wěn)定，尤其是人類作為作為一個復(fù)雜的生物群體，發(fā)展出社會、道德等屬性，為了保持穩(wěn)定，往往需要注入外部力量。
例子
司機(jī)開車，有些行人不遵守交通規(guī)則，假設(shè)被車撞了，司機(jī)是要付10%的責(zé)任，按照常理來講，司機(jī)是不應(yīng)該負(fù)責(zé)任的，那么這個規(guī)則是否是不公平呢?其實(shí)我們?nèi)绻麖闹秦i博弈的角度看是非常公平的，因?yàn)檐囅喈?dāng)于大豬，行人相當(dāng)于小豬 ，如果沒有外部的制度控制，行人只要違反交通規(guī)則，如果被車撞倒，車主可以不用負(fù)責(zé)任，這一定會使行人被撞的概率大大增加。
四.總結(jié)
從博弈論的角度回答開頭提出的三個問題：
1.為什么跨地區(qū)通訊要收取高額的漫游費(fèi)？
如果取消漫游費(fèi)，所有的運(yùn)營商都會處在一個同一的市場競爭中，必定會打起價格戰(zhàn)，設(shè)置漫游費(fèi)會是一個很好的壁壘。
2.為什么朝鮮無視美國和國際社會的譴責(zé)和威脅，三番五次的進(jìn)行核爆實(shí)驗(yàn)？
美國如果進(jìn)行核打擊東北亞會出現(xiàn)核污染，會傷及駐日本和韓國美軍，所以美國不會輕易進(jìn)行核打擊。但如果使用常規(guī)武器，因?yàn)槌r向外釋放出信號，如果遭受打擊將會發(fā)動核戰(zhàn)爭，朝鮮是一開始就猜透對方的想法，采取邊緣博弈的策略。
3.為什么高、瘦的人，大家普遍認(rèn)為好看？
這個得從進(jìn)化論的角度來講，遠(yuǎn)古時代人類是需要狩獵的，高個子是不適于長途奔跑的，這樣一來都能生存下去說明我有更好的基因，瘦也是給別人信號，我這莫瘦都能活下來，說明我很健康。
博弈論其實(shí)是能讓你做出更好的決策，總結(jié)一句話，“站在對方的角度考慮問題，向前展望，到后推理，以未來目標(biāo)和結(jié)果判斷當(dāng)前的決策行為”。
