今日學(xué)習(xí)總結(jié)：

在銷售中，只是產(chǎn)品不一樣，所有的模式都是一樣的，換湯不換藥，這節(jié)課學(xué)會(huì)了VSEP法則，在預(yù)售中和運(yùn)營(yíng)中都可以運(yùn)用，收獲很深～

VSEP解決疑慮的步驟：

V(價(jià)值):我為什么要聽你說(shuō)，我們?cè)诮哟蛻糁邪旬a(chǎn)品的價(jià)值先重點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，讓客戶第一時(shí)間知道，例如，咱們目前的產(chǎn)品就是瑜伽，拿瑜伽能給我們帶來(lái)什么樣的好處呢？什么是瑜伽?瑜伽就是能控制意識(shí)的波動(dòng)就叫瑜伽，瑜伽是聯(lián)結(jié)結(jié)合，能鍛煉到我們的身心靈，能改善我們的亞健康，提高免疫力，提升人的氣質(zhì)，調(diào)整體型等，長(zhǎng)期練習(xí)瑜伽可以遠(yuǎn)離疾病，提高工作效率～

S（產(chǎn)品特長(zhǎng)):這是什么?瑜伽到底是什么？在同等產(chǎn)品中有什么和別人不一樣的地方，比如專業(yè)的瑜伽館和健身房的區(qū)別，我們的老師都是五到十年的教課經(jīng)驗(yàn)，都是教培老師來(lái)教會(huì)員課的，一天并且有十節(jié)課，咱們分初中高三個(gè)等級(jí)，瑜伽主要以呼吸和拉伸為主，而健身房主要以力量為主，所以產(chǎn)品不一樣練習(xí)后的身材也是不所區(qū)別的…

E(證據(jù)):我們?cè)谕庑麄鲿r(shí)，客戶從沒練習(xí)過(guò)瑜伽的，他們肯定有很多疑慮？那我們就講事實(shí)講證據(jù)，有些會(huì)員想塑形，我們可以拿出手機(jī)里的練習(xí)前后的圖片，包括大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)，都可以把網(wǎng)頁(yè)打開給她看，這樣就更有說(shuō)服力客戶也會(huì)相信你說(shuō)的話～

P（收益):我們練習(xí)瑜伽有什么好處？瑜伽不僅可以塑型還可以改善亞健康，比如生完寶寶的可以修復(fù)產(chǎn)后的一些問(wèn)題，比如肩頸不好的可以改善，瑜伽可以減齡練習(xí)一個(gè)月氣色好了，練習(xí)二個(gè)月氣質(zhì)提升了，練習(xí)三個(gè)月工作效率提升了等

最后是公司的價(jià)值和品牌實(shí)力，我們不管在收現(xiàn)場(chǎng)還是店內(nèi)銷售都是一樣的運(yùn)用模式，這個(gè)VSEP是一套模式并且環(huán)環(huán)相扣，在運(yùn)用期間不能顛倒位置，又學(xué)到了！