做生意，是一件奇怪，又有意思的事?，F(xiàn)在叫創(chuàng)業(yè)，以前叫生意。
記的有幾年，家里種了幾畝黃豆。父親發(fā)現(xiàn)種傳統(tǒng)的水稻，油菜，又費力又不賺錢。從二姑家聽說種黃豆效益可以，就從她家把種子背了回來。說要種黃豆了，不種油菜了。那樣的神情，不亞于一個老總說，伙伴們，我們要跨界，創(chuàng)新的。好的，我支持。記的我當?shù)谋響B(tài)。
盡管不知黃豆種出來，結果怎樣，但是年復一年的油菜種起來，肯定不怎樣。就這樣，黃豆就種下了。
轉眼到了賣黃豆的季節(jié)，白天收割好，裝袋。凌晨一點鐘起床，和父親一起裝車，我們的運輸工具是兩輛自行車。父親帶個二百多斤，我?guī)€百把來斤，騎上兩個小時的夜路，就可以到蔬菜夜市了。好大的市場，在此之前去過最大的菜場，跟這就沒法比。高十幾米鐵棚，幾個操場大的水泥場地。各種菜，堆積如山的堆在市場內外。各種車，貨車，拖拉機，載貨三輪車，各個省份的人，那時只知道，不同的地方，產不同的菜。大家都在那下貨，整理。
三四點鐘的時候，小商fan們就都來了。我們就蹲著，站著，黃豆旁邊。他們問價，我們報價。還價，磨價，最后成交。上統(tǒng)一的公平稱，去稱重，每稱重一次，是要收幾毛的服務服的。跟收費站一樣，典型的免費服務，成交才收費，放在今天，又一個互聯(lián)網(wǎng)思維了。場地擺放是不收費的，當然我們算小散戶，大戶因該有其他協(xié)議方案的。
每天賣個二三百斤，為什么賣二三百斤，是由父親和我的自行車，距離，體力，安全，和一家人一天的采摘量決定的。那年的豆品質好，產量一般，每天兩三百斤，一去就被訂空了。那年的價格也是同行中較高的。我們賣的很順利，但不知原因，這樣在第二年的黃豆售賣中就摔了一跤。后面再講原因
每天有二三百的收入，父親一回家把錢交給母親，母親笑著在那數(shù)錢，那笑容，那燦爛，說了一句我印象深刻的話，每天要能這么數(shù)錢就好了。當然沒能天天數(shù)，數(shù)了十來天就結束了。
第二年父親換了高產量品種，快收獲的時候，那個高興啊。每個豆莢都有四至五粒豆子，多的有6粒。每株的豆莢也多，毛估估，產量比去年多一倍以上。父親嫌每天賣麻煩，叫上親朋好友一起采摘。讓小姑父開上拖拉機，裝滿車一下拉到市場上售賣。
大家興沖沖的去，一到市場，傻眼了，到處都是賣黃豆的。價格低，而我們種的品種，雖然產量高，但是口感硬，消費者不喜歡吃。致此，黃豆賤賣，不賤賣，都不行，采摘下的黃豆，裝在編織袋內，不賣掉，時間一過，豆就燒掉了，黃豆會發(fā)熱，會不新鮮，會一文不值。
第一年，沒做太多準備，收獲不錯。
第二年，做了很多準備，從選品種，到請人幫忙，到提高運輸效率，看起來，做的更好了，實則漏洞百出，違背了商業(yè)歸律。
第三年，父親選了優(yōu)質又優(yōu)產的品種，用心載培。采用每天賣一點，穩(wěn)定價格。提前去了市場了解，價格也很好。只是黃豆產量較低，也沒賺到錢。后來才知道，同一塊地不能連著種，要不然產量低，病蟲害多。屬于技術問題。
種了三年，只有第一年賺錢。有意思吧。
第四年，玩了把跨界，套種，油菜中，套種黃豆。在油菜長到一定時間，高度，在把豆種下去。待油菜收割完，黃豆繼續(xù)生長結果。除了麻煩點，必競多了收益。
四年黃豆種下來，學的太多。
運氣，市場，歸律，產品，銷售，跨界，調查，運輸，技術，你說，能少哪一樣
關鍵，種了四年黃豆，就沒好好吃過一頓豆子，豆子全賣了，無論貴賤。
