銷售的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換，交換的條件包括；“我”，產(chǎn)品 ，客戶。產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶為我創(chuàng)造價(jià)值，我創(chuàng)造條件促成交易。做銷售工作了解并熟悉,“我”，產(chǎn)品，客戶是基礎(chǔ)條件。

學(xué)習(xí)并理解“我”

公司背景

Rawpool（www.rawpool.com）2018年3月成立于北京，是一家專注于數(shù)字貨幣領(lǐng)域的創(chuàng)新性技術(shù)服務(wù)公司，是全球領(lǐng)先的比特幣數(shù)據(jù)服務(wù)商與礦池解決方案提供商。

自誕生之日起，致力于在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建立新的標(biāo)準(zhǔn)，為全球數(shù)字資產(chǎn)用戶提供更加輕便的區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)。Rawpool 從礦池基礎(chǔ)設(shè)施入手，憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，自主研發(fā)了全球領(lǐng)先的比特幣礦池，目前已通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)100% 防御 DDOS 攻擊，同時(shí)Rawpool 對(duì)區(qū)塊鏈研究院、礦機(jī)、芯片、錢包、交易所等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品布局，以軟硬件結(jié)合的方式為用戶和合作伙伴提供全球頂級(jí)的區(qū)塊鏈產(chǎn)品和服務(wù)。

截止到2018年8月，Rawpool礦池算力達(dá)到500P,全網(wǎng)排名第二。

公司狀態(tài)

目前公司的業(yè)務(wù)包括;Rawpool，bpai錢包，Bi.top交易所，比特拉普拉斯數(shù)字資產(chǎn)量化管理。

bpai錢包；Bpal現(xiàn)在是一款比特幣錢包，未來是一款多鏈錢包，2018年7月2日公測，8月7日Bpal錢包同時(shí)布局全球陸續(xù)上架全球的App Store及Google Play市場，經(jīng)過一個(gè)多月的成長，短短50天斬獲5萬用戶，次日留達(dá)到15%以上。

Bi.top交易所；Bi.top(上幣)是全球首家全生態(tài)數(shù)字交易平臺(tái),多家基金千萬美 元領(lǐng)投?？偛课挥谛录悠?將在全球多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立交易服務(wù)中心。旨在為全球用戶提供專業(yè)、安全、可靠、便捷的數(shù)字貨幣交 易綜合服務(wù)。

拉普拉斯科技(香港)公司；是Rawpool投資的一個(gè)數(shù)字資產(chǎn)量化管理與高頻做市服務(wù)公司。 核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于美國頂級(jí) 化對(duì)沖基 Two Sigma Investment與美國股市交易第一的高頻做市公司Citadel Securities的量化交易團(tuán)隊(duì),在量化投資領(lǐng)域有著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

公司的策略研發(fā)與技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)位于稱為美國量化金融之都的芝加哥市,技術(shù)團(tuán)隊(duì)多數(shù)來自以金融科技著稱的伊利諾伊學(xué)院以及擁有多位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主的芝加哥大學(xué)。

公司目標(biāo)

成為數(shù)字貨幣領(lǐng)域內(nèi)，包括發(fā)行（礦池），資管，投資最強(qiáng)的金融公司。

公司文化

賦能（客戶賦能，員工賦能，公司賦能）

穩(wěn)定（技術(shù)穩(wěn)定，收益穩(wěn)定，服務(wù)穩(wěn)定）

安全（資產(chǎn)安全，信息安全，策略安全）

高效（管理高效，決策高效，工作高效）

? ?

建立認(rèn)同

理解并認(rèn)同公司的文化，產(chǎn)品，接受工作任務(wù)并積極完成

? ?

融入公司

一滴水溶入大海才能不干枯，一個(gè)人融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮更大的價(jià)值

?

熟悉并清楚我們銷售的產(chǎn)品，

幣本位資管產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢

1;Rawpool礦池背書，安全有保障，

2;強(qiáng)大的量化產(chǎn)品；拉普拉斯科技擁有市場預(yù)測alpha模型,通過對(duì)投資 組合的持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整,來實(shí)現(xiàn) 風(fēng)險(xiǎn)最小化回報(bào)最大化的目標(biāo)。

產(chǎn)品細(xì)則

產(chǎn)品背景

區(qū)塊鏈的技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用，對(duì)未來社會(huì)和人民都有積極的意義，是必然的發(fā)展趨勢，數(shù)字貨幣是區(qū)塊鏈最重要表現(xiàn)形式之一，隨著數(shù)字資產(chǎn)的增多，市場對(duì)數(shù)字資產(chǎn)的資管需求日益擴(kuò)大，目前市場上還沒有知名的數(shù)字貨幣資管品牌，正是我們見了品牌的機(jī)會(huì)。

準(zhǔn)備產(chǎn)品資料

產(chǎn)品介紹,公司介紹,合作合同等

還要了解競品優(yōu)劣勢

目前市面上做幣本位資管的已經(jīng)有很多家，和比我們收益承諾高的比，我們更安全，和比我們收益低的比，我們安全靈活，且收益高。

根據(jù)產(chǎn)品的功能，特點(diǎn)分析出潛在客戶，并找到鏈接方式

銷售是一個(gè)創(chuàng)造性的工作，市場是有的，怎么樣在市場上創(chuàng)造客戶，創(chuàng)造需求，每個(gè)人有不一樣的想法，也不是一個(gè)方法就能適合所有人。最好的方法自己思考出一個(gè)方法，然后去行動(dòng)，再根據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整。對(duì)市場有了一定認(rèn)識(shí)在和團(tuán)隊(duì)一起去分析制定策略。

設(shè)計(jì)銷售方案

以下是我的一些關(guān)于銷售方案的思考

1.用一個(gè)月的時(shí)間去拜訪客戶，或者其它方式接觸客戶，實(shí)施銷售行為，觀察了解客戶，得到反饋。

2.組織以btc或理財(cái)為主題的線下沙龍。參加高凈值人群或目標(biāo)客戶的聚會(huì)，積累資源。

3.積累到客戶資源后，開始做線下小型產(chǎn)品推薦會(huì)。

4.做一個(gè)線上目標(biāo)客戶收集的方案，再篩選，建立聯(lián)系和信? 任。

5.做一個(gè)用戶推廣方案，要獎(jiǎng)勵(lì)分層，要?jiǎng)?chuàng)造意義

執(zhí)行銷售方案

銷售是在NO中找YES，沒有執(zhí)行，沒有大量的行動(dòng)，一切都是空談

反饋

根據(jù)執(zhí)行過程中遇到的問題和市場對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，迭代銷售模

式，或提出產(chǎn)品建議。