4.1.? 《影響力》書(shū)評(píng)
? ? ? ? 我們?cè)谏钪薪?jīng)常會(huì)開(kāi)句玩笑話說(shuō):城市套路太深，我想回農(nóng)村。這些套路給我們到來(lái)了多大的影響力呢？
? ? ? 在《影響力》這本書(shū)當(dāng)中，作者羅伯特對(duì)人們提出了一個(gè)疑問(wèn)，為什么人們總是會(huì)趨于順從性買一些自己不需要的東西？那么這本書(shū)當(dāng)中，羅伯特幫助人們理解什么是無(wú)意識(shí)影響，如何來(lái)規(guī)避？
? ? ? ? 在三年里，主人公羅伯特，觀察到專門利用順從心理的職業(yè)老手們，所有使用效果最好的技術(shù)和策略，來(lái)幫助你解開(kāi)謎團(tuán)。
? ? ? ? 我們每一次，所有行為幾乎都是按相同的方式、相同的順序發(fā)生的，這就是固定行為。比如:在我們做事時(shí)，要有一個(gè)理由，才會(huì)做得更歡喜；比如人不識(shí)貨，錢識(shí)貨，價(jià)格決定一切，價(jià)格貴就是好的等等，那么影響力很容易激活固定思維。而使用者會(huì)借助影響力武器的威力，從中獲利。
? ? ? ? ? 那羅伯特先生在用了三年的時(shí)間，通過(guò)參與式觀察，總結(jié)了6個(gè)基本類型。
1，互惠原理。
? ? ? ? 通過(guò)給予索取在索取的方式，這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。禮尚往來(lái)，來(lái)而不往非禮也，互惠互利。
? ? ? ? 一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。這是強(qiáng)加的恩惠。
? ? ? ? 互惠原理可觸發(fā)不對(duì)等交換，自古以來(lái)我們就有美德一說(shuō)“投之以李，報(bào)之以桃”。因?yàn)樘澢犯凶屓擞X(jué)得很不舒服。另外違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的，會(huì)被貼上忘恩負(fù)義的標(biāo)簽。
2，承諾與一致。
? ? ? 人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。注意這一原理，對(duì)人的行為有著極其強(qiáng)大的指引力量。
? ? ? 因?yàn)樾叛觥⒀哉Z(yǔ)和行為前后不一的人，會(huì)被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心。
? ? ? ? 我們發(fā)現(xiàn)這一原則的關(guān)鍵點(diǎn)在于承諾。應(yīng)著承諾，迫于內(nèi)在壓力及外來(lái)壓力，人們會(huì)按照他人給自己的感知來(lái)進(jìn)行調(diào)整形象，誘使我們做出一些他們想要的行為和表態(tài)。
3，社會(huì)認(rèn)同原理。
? ? ? ? 在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。
? ? ? ? 一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
? ? ? ? ? 我們會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候。
? ? ? ? ? 社會(huì)原理是一種病態(tài)例證。
4，喜好原理。
? ? ? 喜好就像是一條無(wú)窮鏈，會(huì)挖出你更多的資源。
? ? ? 比如，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。
? ? ? ? 而且我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向
? ? ? ? 所以請(qǐng)求者還有另一種利用相似點(diǎn)提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。
? ? ? ? 也就是“物以類聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的道理。
5，權(quán)威原理
? ? ? 因?yàn)閺男∥覀兯邮艿慕逃屛覀冇辛艘环N教化的敬重，這種叫話，不斷的暗示我們：服從權(quán)威就能得到好處。
? ? ? ? 而利用者通常就是利用了造假這些頭銜，著裝，身份標(biāo)志等等來(lái)影響我們的判斷力，所以有了詐騙案源源不斷。
6，稀缺原理。
? ? ? 我們都說(shuō)物以稀為貴，數(shù)量少的說(shuō)了算。機(jī)會(huì)越少，價(jià)值越高。利用人們對(duì)于失去某樣?xùn)|西的恐懼，而激發(fā)人的行動(dòng)力，誘使我們不斷的想要擁有它。
? ? ? 那我們?nèi)绾蝸?lái)解決呢？
1，傾聽(tīng)內(nèi)心的聲音。當(dāng)我們體驗(yàn)到此時(shí)自己的情緒高漲時(shí)。那就要注意了。
2，避免呆板的死腦筋。多問(wèn)問(wèn)自己:要是時(shí)間能夠倒流，我還會(huì)作出同樣的選擇嗎？
3，提高警惕，尤其是提高對(duì)權(quán)威力量的警惕性。
? ? ? ? 我認(rèn)同羅伯特說(shuō)到的一點(diǎn)，倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開(kāi)展高效率、高適應(yīng)度的生意往來(lái)。只有那些通過(guò)弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來(lái)報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。
