林鈺儒淺談丨直播預(yù)熱的重要性

? ?近期林鈺儒拜訪了很多商家，也發(fā)現(xiàn)他們有同樣的困惑：每次直播都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，盡管不斷提醒自己，但下次直播還是會(huì)出問(wèn)題——總是一團(tuán)糟，一團(tuán)亂麻。為什么不能避免呢？我的回答是：準(zhǔn)備不足。

? ? 有太多的商家在直播前沒(méi)有完整的計(jì)劃，選好產(chǎn)品、定好價(jià)格、確定時(shí)間就開(kāi)播了，沒(méi)有計(jì)劃的直播導(dǎo)致的結(jié)果就是主播在直播間里隨機(jī)發(fā)揮，產(chǎn)品講解完全看主播狀態(tài)，回復(fù)粉絲問(wèn)題不在重點(diǎn)，粉絲不知道主播在講什么，主播不知道自己要講的重點(diǎn)在哪里，完全是一場(chǎng)自說(shuō)自話(huà)的尬聊。

? ? 直播帶貨絕不是“主播喊優(yōu)惠，助理上鏈接”這么簡(jiǎn)單，一場(chǎng)好的直播是策劃出來(lái)的。直播預(yù)熱，一個(gè)被忽視的準(zhǔn)備工作

? ? 在林鈺儒和商家溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)關(guān)于直播預(yù)熱，商家通常犯的2個(gè)錯(cuò)誤：做得不徹底；做得不走心。

? ? 第一，做得不徹底

? ? 直播間的流量來(lái)自于3個(gè)渠道：主播的粉絲、平臺(tái)推薦、社交平臺(tái)的流量。主播的粉絲有一定局限性，平臺(tái)推薦大多基于算法，商家無(wú)法把控，那么社交平臺(tái)的流量就是決定一個(gè)直播間流量多少的關(guān)鍵因素，可惜大多數(shù)商家對(duì)此并不重視，甚至忽略。

? ? 在直播預(yù)熱環(huán)節(jié)，一定要抓住3點(diǎn)：

? ? ?預(yù)熱時(shí)間越充足越好，一般一周前就開(kāi)始預(yù)熱；

? ? ?盡可能覆蓋多渠道，微信、朋友圈、社群、微博、微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、小紅書(shū)、線下門(mén)店等等，找到一切可能覆蓋到用戶(hù)的渠道預(yù)熱；

? ? ?宣傳方式要多種方式，多角度預(yù)熱。

? ? 第二，做得不走心

? ? 在社交電商傳媒與商家溝通的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)問(wèn)題：預(yù)熱海報(bào)做得太簡(jiǎn)單了，僅僅是告訴用戶(hù)直播時(shí)間，這樣夠嗎？相信老羅的直播會(huì)給大家一些新的啟發(fā)！

? ? 好的主題能夠讓用戶(hù)印象深刻，引起傳播討論，最終達(dá)到吸引用戶(hù)的效果，比如老羅首秀直播的“不賺錢(qián)，交個(gè)朋友”，就是一個(gè)全網(wǎng)刷屏的案例。事實(shí)上，老羅的每一次直播都有一個(gè)主題，5月31日的618直播主題是瘋狂千萬(wàn)級(jí)粉絲補(bǔ)貼，1000個(gè)半價(jià)iphone，6月2日的銀聯(lián)千萬(wàn)補(bǔ)貼，擊穿歷史最低價(jià)。每一次的直播主題要有噱頭并且簡(jiǎn)潔，用戶(hù)一句話(huà)記住是最好的。

? ? 每一場(chǎng)成功的直播都離不開(kāi)提前預(yù)熱，除了這一點(diǎn)，還有其他幾個(gè)方面林鈺儒也會(huì)和大家一一分享，敬請(qǐng)期待。