我有幸參加第二次何老師財(cái)商潛能培訓(xùn)營，現(xiàn)將培訓(xùn)內(nèi)容介紹如下:
一、財(cái)商閉環(huán)思維：建立模型
閉環(huán)思維，讓你的財(cái)富飛輪轉(zhuǎn)起來：1、日微習(xí)慣（早起、輸入輸出、持續(xù)顯示日分享朋友圈）;2、黃金思維圈（why目的、how方法、what實(shí)驗(yàn)結(jié)果）3、修煉財(cái)富閉環(huán)（讀財(cái)商書、模擬推演、實(shí)戰(zhàn)演練）.
二、財(cái)富基本盤：人生戰(zhàn)略方案
財(cái)富自由的意思：一是時(shí)間：自主權(quán)，自由；二是收入：被動(dòng)>總支出。公式=本身x人脈：本身：專業(yè)能力；綜合能力：表達(dá)、管理、銷售。人脈：你幫了多少人，而不是多少人認(rèn)知你。能量守恒定律：養(yǎng)成能量回流的習(xí)慣。吸引：修煉自己的干能量五要素（讀書、健身、投資、幫朋友、陪家人）
三、潛能激發(fā)：聚焦自身財(cái)富潛能
潛能開發(fā)：潛意識(shí)埋藏的能力：心：沒內(nèi)驅(qū)力、清晰能量腦：專注力、記憶力、思維力。訓(xùn)練方法：心力：反脆弱、NLP信念系統(tǒng)。腦力：圖像畫思維、費(fèi)曼學(xué)習(xí)法。
NLP邏輯6層次：下三成：環(huán)境、行為、能力（全部資源不均，大多數(shù)人終其一生學(xué)知識(shí)、練能力、進(jìn)步緩慢）。上三成：身份、價(jià)值觀、使命。（以終為始，貫穿整個(gè)生命，把過往一切為自己所用）
四、個(gè)人商業(yè)模式：打造被動(dòng)收入
3種個(gè)人商業(yè)模式：1、一份時(shí)間賣一次。（一對(duì)一，一對(duì)多，演講、管理）。2、一份時(shí)間賣多次。（創(chuàng)造類、可復(fù)制、寫作、音樂、視頻、等）。3、購買他人時(shí)間再賣出去（企業(yè)家、投資人）。個(gè)人起步的最佳策略：寫作（創(chuàng)作，積累經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)，1分時(shí)間賣N次）；銷售（綜合能力，購買他人時(shí)間賣出去）；定投（練習(xí)錢生錢的能力，獲得被動(dòng)收入）
五、個(gè)人品牌4部法：積累經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)
目的：把自己打造成資產(chǎn)，獲得源源不斷的現(xiàn)金流。定位：個(gè)人特征＋產(chǎn)品服務(wù)
方法：探索（熱情+市場(chǎng)+優(yōu)勢(shì)）；選品（高清、剛需、大市場(chǎng)）
標(biāo)簽系統(tǒng)：IP名賦能：真人＋專業(yè)（如樊登讀書會(huì)）
IP4件套：1、視覺錘（統(tǒng)一影響）。2、專業(yè)錨（使命、愿景、解決問題）。3、文字釘（金句、風(fēng)格、態(tài)度）。4、行動(dòng)搶（壯舉、堅(jiān)持）
專業(yè)能力：1、聚焦（舍九取一）。2、對(duì)標(biāo)（不要自做聰明、像素級(jí)模仿老師動(dòng)作）
發(fā)圈建信任：1、成交圈、反饋圈、產(chǎn)品圈、個(gè)人圈。2、長期持續(xù)，占領(lǐng)用戶心智。
私聊＋社群：1、主動(dòng)才有故事，激活社交關(guān)系。2、設(shè)計(jì)活動(dòng)、與用戶發(fā)生關(guān)系、裂變。
六、銷售成交6要素：獲取場(chǎng)外現(xiàn)金流。
認(rèn)知為何要銷售？銷售能力＝賺錢能力
心法：真誠利他思維、熱愛分享、傳遞價(jià)值、解決問題、服務(wù)精神。
選品：1、高復(fù)、購高客，單直面C端。2、產(chǎn)品的6指標(biāo)數(shù)據(jù)：潛在用戶數(shù)、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率、毛利率。
成交6要素循環(huán)：
AIDTFA模型：吸引、興趣、需求、信任、解答、動(dòng)作。麥肯錫信任公司=資質(zhì)能力，可靠性，親密度，自我取向。超級(jí)說服，fabg：特點(diǎn)_優(yōu)勢(shì)_具體_價(jià)值_反問引導(dǎo)，循環(huán)往復(fù)。
自我演練：靈魂三問：我為什么買它？（ S現(xiàn)狀，C困難，Q問題,A解決）為什么找你買？為什么現(xiàn)在買？
起步3板斧：1、今天你發(fā)朋友圈了嗎？2、你添加好友了嗎？3、今天你私聊回訪了嗎？
普通銷售：
1、推銷邏輯、2、隨機(jī)營銷（寄希望于老天）、3、1對(duì)1、4、苦哈哈、5、客戶討厭
百萬發(fā)售：1、吸引邏2、確定營銷（先贏后戰(zhàn)）、3、一對(duì)多、4、傻瀟灑輕松、5、顧客喜歡
百萬發(fā)售方程式：鳴笛警示（發(fā)好奇、制造誘惑）、加熱預(yù)告（直面痛苦、展示機(jī)會(huì)）、密集預(yù)告（轉(zhuǎn)變方法擁有美好）、百萬發(fā)售（導(dǎo)入產(chǎn)品一觸即發(fā)）、發(fā)售性能。（復(fù)盤發(fā)售，蓄能，下次）
七、把珍珠串成線：現(xiàn)場(chǎng)回顧，拆解答疑。
如何做一門課？導(dǎo)演一提、問解答、整理、迭代。
如何講好？引導(dǎo)：發(fā)問思考、課程目的。1、心理建設(shè)：重要性，好處＋痛點(diǎn)2、干貨方法論：123落地步驟。3、總結(jié)復(fù)習(xí)3步法+實(shí)操落地。
如何設(shè)計(jì)付費(fèi)社群？1、聚焦核心產(chǎn)品：2、年度社群、合伙人。3、1~2個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商：貨代人。
搭建生態(tài)：1、初級(jí)：粉絲、體驗(yàn)課。2、高級(jí)：合伙人、施教。3、價(jià)格遞、進(jìn)原理。
雖然第二次參加何老師培訓(xùn)營，但還是感覺不夠深刻，但有不同的收獲，仍需進(jìn)一步消化課程的內(nèi)容和實(shí)操。打造自己第三收入管道，一步一個(gè)腳印去行走自己路子。
